Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Kontenpraxis in der DACH-Region und entwickle strategische Partnerschaften.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer vielfältigen und inklusiven Kultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, ein dynamisches Team und die Möglichkeit, die Zukunft der Arbeit zu gestalten.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite mit Top-Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Entdecken Sie unsere Galaxie! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler und verbindet über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50 % unserer Geschäftsführung sind Frauen) und inklusives Wachstum
- Unterstützt von führenden Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!
Die Situation: Malt gestaltet den "Neuen Weg der Arbeit" als Europas führender Marktplatz für Freiberufler. Im DACH-Raum haben multinationale Unternehmen bereits globale Rahmenverträge an den Hauptsitzen etabliert - was eine massive strategische Gelegenheit schafft, diese globalen Beziehungen in den deutschen, österreichischen und schweizerischen Betrieben zum Leben zu erwecken.
Die Aufgabe: Agieren Sie als unternehmerischer Leiter, der unsere Global Accounts-Praxis im DACH-Gebiet ausbaut. Sie übernehmen die direkte Verantwortung für multinationale Unternehmenskonten und setzen globale Vereinbarungen in lokale Wachstumsvolumen um, indem Sie neue Geschäftseinheiten erschließen, strategische Pilotprojekte steuern und komplexe MSP-Ökosysteme navigieren.
Wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Strategisches Enterprise Farming & Account Penetration: Komplexe Matrixstrukturen in DACH abbilden, hochwirksame Projektanforderungen innerhalb von IT, Beschaffung und operativen Geschäftseinheiten aufdecken und beratende Entdeckungen mit dem MEDDIC-Rahmen durchführen.
- Deployment Leadership & Cross-Functional Orchestration: Lokale Ausführung globaler Rahmenverträge leiten, interne Spezialisten mobilisieren und standardisierte Onboarding-Pfade entwickeln.
- MSP Governance & Operational Excellence: Strategischer operativer Anker für lokale Managed Service Provider (MSPs) sein und Workflow-Engpässe lösen.
- Cross-Border Synergy & AI-Driven Sales Innovation: Kontinuierliche Zusammenarbeit mit internationalen Global Account Managern zur Koordination gemeinsamer Expansionsstrategien.
Anforderungen & Fähigkeiten:
- Nachweisbare Erfolge im Strategic Account Management oder Enterprise Sales.
- Erfahrung in der Transformation von Rahmenverträgen in aktive, wiederkehrende Transaktionen.
- Fähigkeit, ROI-Berechnungen und strategische Einblicke direkt an C-Level und leitende Beschaffungsexperten zu präsentieren.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn Sie...
- Die intellektuelle und kommerzielle Herausforderung des Enterprise Farmings schätzen.
- Optimismus, Resilienz und Neugier beim Lösen von Problemen mitbringen.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn Sie...
- Passive Kontoverwaltung bevorzugen oder auf eingehende Lead-Generierung angewiesen sind.
- Die Mühe scheuen, neue Beziehungen in großen Unternehmen aufzubauen.
Tag 30: Tauchen Sie ein in das Marktplatzmodell von Malt, die Plattformfähigkeiten und die funktionsübergreifenden Teams. Führen Sie eine umfassende Prüfung Ihres DACH-Kontenportfolios durch und erstellen Sie einen 90-Tage-Plan zur Kontenpenetration.
Key Account Manager - Global Accounts DACH in München Arbeitgeber: Malt
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, 30 Tagen Urlaub pro Jahr und individuellen Vorteilen wie Essensgutscheinen und Weiterbildungsangeboten fördert Malt nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die zentrale Lage in München/Berlin und die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, machen Malt zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die im Bereich Account Management im Mittelstand tätig werden möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Global Accounts DACH in München erhalten könntest
✨Marktforschung à la Vertrieb
Mach dich mit den Trends und Entwicklungen in der Branche vertraut. Das hilft dir, potenzielle Kunden besser anzusprechen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Schau dir Fachportale oder Branchenforen an, um am Puls der Zeit zu bleiben.
✨Networking auf Messen und Events
Besuche Vertriebsevents und Messen in deiner Region. Dort kannst du direkt mit anderen Vertriebsprofis und potenziellen Kunden ins Gespräch kommen. Nimm dir Visitenkarten mit und sei bereit, deine Ideen zu teilen – das kann dir echt helfen, Bekanntheit zu gewinnen!
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Da du freiberuflich arbeitest, ist ein beeindruckendes Portfolio entscheidend. Zeige klare Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb und wie du verschiedenen Kunden geholfen hast. Das gibt potenziellen Kunden mehr Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Direktbewerbung bei Malt
Vergiss nicht, dich direkt bei Malt zu bewerben! Die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich als Freelancer benötigen, steigt, wenn du aktiv auf ihre Bedürfnisse eingehst. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Nutze unsere Plattform, um deine Bewerbung abzugeben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Global Accounts DACH in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Präsentier deine Erfolge!:Im Vertrieb zählen Ergebnisse! Zeig in deinem Lebenslauf konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge, um zu demonstrieren, was du erreicht hast. Statistiken und Erfolge helfen uns, deinen Wert auf einen Blick zu erkennen.
Dein Portfolio und deine Rates:Da es sich um eine freiberufliche Tätigkeit handelt, ist es wichtig, ein überzeugendes Portfolio beizufügen. Das sollte Fälle beinhalten, die deine Fähigkeiten im Vertrieb zeigen – also typische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Außerdem nenn deine Stundensätze klar und schau, dass sie wettbewerbsfähig sind!
Kenn dein Zielpublikum!:Wenn du dich bei Malt bewirbst, schau dir genau an, wer unsere Kunden sind! Dein Anschreiben sollte zeigen, dass du ein Verständnis für unsere Zielgruppe hast und wie du sie ansprechen kannst. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken über deine Rolle machst.
Flexibilität und Verfügbarkeit:Als Freiberufler ist es entscheidend, dein Arbeitspensum in den Griff zu bekommen. Gib im Anschreiben an, wann du verfügbar bist und wie flexibel du auf Aufträge reagieren kannst. Das hilft uns zu sehen, wie gut du ins Team passen würdest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Malt vorbereitet
✨Versteh die Bedürfnisse deiner Kunden
Im Vertrieb ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zu haben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Kundenanliegen identifiziert hast und wie du diese Informationen nutzen kannst, um Lösungen anzubieten. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, potenzielle Probleme zu erkennen und zu lösen.
✨Präsentiere dein Portfolio überzeugend
Als Freiberufler ist dein Portfolio dein stärkstes Verkaufsinstrument! Bereite dich darauf vor, Projekte oder Erfolge zu teilen, die deine Vertriebsfähigkeiten zeigen. Denk daran, klare Ergebnisse und den Mehrwert, den du den Kunden gebracht hast, hervorzuheben.
✨Bereite dich auf Verkaufsrollenspiele vor
In vielen Vertriebsinterviews wirst du mit praktischen Szenarien konfrontiert, in denen du einen Verkaufsansatz präsentieren musst. Übe deine Antworten im Voraus, um sicherzugehen, dass du auch unter Druck überzeugend agieren kannst. So zeigst du, wie du auf die Bedürfnisse von Kunden in Echtzeit reagierst.
✨Zeige deine Selbstständigkeit und Eigenverantwortung
Da du freiberuflich tätig bist, wird man von dir erwarten, dass du proaktiv und selbstständig arbeitest. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Eigenorganisation und deine Erfolge als Freelancer verdeutlichen. Diskutiere, wie du dir deine Zeit einnimmst und deine Verkaufsziele übertriffst.
