Presales Solutions Specialist

Entdecken Sie unsere Galaxie! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler und verbindet über 850.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 90.000 Unternehmen. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform erledigt wird.

Was uns unterscheidet:

• Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50 % unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum
• Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
• Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten

Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!

In Unterstützung unserer Account Leads werden Sie hochkarätige Beratungsengagements mit erstklassigen Interessenten und Kunden leiten. Ihr Ziel ist es, Malt als strategischen Partner innerhalb ihres Arbeitskräfte-Ökosystems zu positionieren. Sie werden innovative Betriebsmodelle entwerfen, klare ROI kommunizieren und Partnerschaften im Ökosystem nutzen, um profitable und skalierbare Master Service Agreements (MSAs) zu sichern.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Entdeckung & Architektur: Leiten Sie intensive Workshops mit Interessenten, um deren aktuelle Beschaffungs-/HR-Landschaften zu kartieren und ein zukünftiges „Betriebsmodell“ zu entwerfen, das Malt nahtlos integriert.
• Business Case & ROI: Erstellen Sie komplexe Finanzmodelle, um den greifbaren Wert und die Effizienzgewinne unserer Lösung für Führungskräfte zu quantifizieren.
• RFP-Leitung: Übernehmen Sie die Implementierungsmethodik und die Lösungsnarrative für wichtige RFPs, um sicherzustellen, dass unser strategisches Wertversprechen im Vordergrund steht.
• Pilotdesign: Definieren Sie strategische Pilotprojekte und legen Sie die KPIs fest, die erforderlich sind, um vom ersten Versuch zur vollständigen Unternehmensimplementierung überzugehen.
• Strategische Beratung: Agieren Sie als Berater für unsere wichtigsten Kunden, führen Sie Freelancer-Reifebewertungen durch und gestalten Sie umfassende Change-Management-Workshops.
• Methodologie-Erstellung: Wandeln Sie Ihre „vor Ort“-Kundenarbeit in wiederverwendbare IP um. Sie werden die Rahmenwerke, Vorlagen und „verpackten Angebote“ erstellen, die der Rest des Teams zur Skalierung verwenden wird.
• Thought Leadership: Arbeiten Sie mit dem Marketingteam zusammen, um Whitepapers und Fallstudien zu erstellen, die die Stimme von Malt im Unternehmensbereich definieren.

Über Sie:

• Signifikante Erfahrung in Management Consulting, strategischem Account Management oder Unternehmensumwandlung (SaaS oder HR-Tech bevorzugt)
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Unternehmensbetriebsmodelle neu zu gestalten und C-Level-Strategien zu beeinflussen
• Fähigkeit, executive Narrative und Finanzmodelle zu erstellen, die Überzeugung für Deals schaffen
• Erfahrung in der Gestaltung skalierbarer Modelle mit Managed Service Providern (MSP) und Vendor Management Systemen (VMS)
• Starke Fähigkeiten in der Unterstützung strategischer Verhandlungen und der Ausrichtung funktionsübergreifender Teams (Recht, Finanzen, Produkt)
• Nachgewiesener Erfolg bei der Leitung komplexer Pilotprojekte, Workshops und länderübergreifender Transformationsprogramme
• Fließend in Englisch. Kenntnisse in Französisch, Deutsch, Spanisch oder Niederländisch sind von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft für Kunden-/Partnermeetings und Branchenveranstaltungen

Wie man der Mission beitritt:

• Erster Anruf mit Esra aus dem Talent-Team, um Ihren Hintergrund, Ihre Ambitionen besser zu verstehen und Ihre Fragen zu beantworten (30-45 Minuten).
• Interview mit dem Einstellungsmanager, um Ihre Erfahrungen zu besprechen und wie diese mit dieser Rolle übereinstimmen (45 Minuten).
• Vorbereitung einer Fallstudie, die Sie dann zwei unserer aktuellen Manager präsentieren werden (1 Stunde).
• Abschlussinterview mit einem C-Level-Leiter, um die langfristige Vision von Malt zu besprechen und verbleibende Fragen zu klären (30-45 Minuten).

Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.

- Onboarding: Bevor Sie sich in Ihre neue Rolle einarbeiten, verbringen Sie Ihre erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen.

- Eigenkapital: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.

- Malt-Sabbatical: Alle drei Jahre haben alle Malters Anspruch auf einen Monat bezahlten Sabbatical.

- Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für das Geschäft von Malt relevant ist, teilen Sie uns einfach die Bücher mit, die Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie – ohne Fragen oder Genehmigungsprozesse.

- Teambuilding-Veranstaltungen: Jährlich organisierte Veranstaltungen.

Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt!

Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen.

Ihr Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterzogen werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Kandidaten.

Wir glauben, dass Menschen Menschen einstellen. Während wir KI nutzen, um unserem Team zu helfen, das hohe Volumen an Bewerbungen zu verwalten, ersetzt sie niemals unsere persönliche Note. Denken Sie an KI als unseren administrativen Assistenten – sie hilft uns, organisiert zu bleiben, aber alle endgültigen Entscheidungen werden von Mitgliedern unseres Talent Acquisition-Teams getroffen, die nach dem einzigartigen Wert suchen, den Sie mitbringen.