Sales Account Executive DACH (f-m-d) in Munich

Join the Future of Work! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 700.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 70.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform. Was uns unterscheidet: Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern und den VAE. Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50 % unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum unterstützt. Unterstützung durch Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI. Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten.

Als Sales Account Executive DACH (f-m-d) in unserem dynamischen DACH-Vertriebsteam werden Sie das Wachstum vorantreiben! Sie werden entscheidend daran beteiligt sein, neue Kunden zu gewinnen, zu entwickeln und auszubauen sowie Ihr eigenes Portfolio von Kunden aufzubauen und zu verwalten. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und stellen sicher, dass Malt immer die erste Wahl für erstklassige Freiberufler ist.

Wichtige Verantwortlichkeiten:

• Strategisches Wachstum eines robusten Portfolios von Unternehmenskunden, einschließlich DAX40- und TECDAX-Unternehmen.
• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden sowie Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, von CxOs bis hin zu Entscheidungsträgern in Beschaffung und HR.
• Entwicklung und Umsetzung gezielter kommerzieller Strategien unter Verwendung eines lösungsorientierten Ansatzes zur Erfüllung vielfältiger Kundenbedürfnisse und zur Sicherung neuer Geschäfte.
• Rigoroses Qualifizieren von Kunden und Möglichkeiten, mit Fokus auf hochpotenzielle Engagements zur Erreichung einer Zielquote von 30 % bei der Umwandlung von Möglichkeiten.
• Leitung überzeugender RFP-Antworten und Beherrschung der Produktmerkmale von Malt, um maßgeschneiderte Pitches zu liefern, die die Autonomie der Kunden fördern.
• Onboarding neuer großer Unternehmenskunden (>2.000 FTEs), Nutzung Ihres Netzwerks und des BDA-Teams zur Durchführung von Vertriebsmeetings.
• Aktives Sammeln und Teilen von Marktinformationen mit unseren Produkt- und Marketingteams, um strukturiertes Feedback zur kontinuierlichen Verbesserung zu liefern.
• Optimierung der CRM-Nutzung für Effizienz, Zusammenarbeit mit unserem technischen Team bei Demos und Integrationen zur Verbesserung der Kundenerfahrung.
• Coaching und Entwicklung des Vertriebsteams, Teilen von Erkenntnissen über Tools, Kundengespräche und allgemeine Vertriebsstrategien.

Über Sie:

Sie sind ein erfahrener Profi mit einem Hochschulabschluss oder vergleichbarer Ausbildung und haben mehr als 3 Jahre Erfahrung in einer B2B-Kommerzialrolle, idealerweise im Bereich Rekrutierung (Personalvermittlung, IT-Personalservices), SaaS oder IT & Dienstleistungen. Als wahrhaft ergebnisorientierter Vertriebsprofi sind Sie unersättlich neugierig und leidenschaftlich in der Problemlösung. Sie werden es genießen, neue Kundenportfolios aufzubauen, das Malt-Modell zu präsentieren und Verkaufsziele zu übertreffen. Sie sind ein fließender Kommunikator und scharfer Verhandler in Deutsch und Englisch und können mühelos mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren und sie beeinflussen. Ihre starken Networking-Fähigkeiten sind entscheidend für den Aufbau robuster Kundenbeziehungen. Sie werden schnell die Bedürfnisse und Ziele der Kunden erfassen und dann optimale Lösungen entwickeln und vorschlagen, die perfekt mit Ihrem Verkaufszyklus übereinstimmen. Sie verfügen über ein hohes Maß an Autonomie und Selbstmotivation, treiben Initiativen schnell mit einem unternehmerischen Denken, starker Vertriebsplanung und hervorragender Organisation voran.

Vorteile:

• Onboarding: In den ersten Tagen werden wir Sie in unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris einführen.
• Wir wenden starke Karrierepfad-Richtlinien an, die es allen Maltern ermöglichen, sich gleichmäßig zu entwickeln und zu wachsen.
• Wir bieten 30 Tage Urlaub pro Jahr; und mit unserem Malt-Sabbatical hat jeder Malter nach drei Jahren bei uns Anspruch auf einen Monat bezahlten Sabbaticals.
• Sie können aus flexiblen Vorteilen wie gesunder Ernährung, Sport oder Transportunterstützung wählen und erhalten eine Malt-voiio-Mitgliedschaft mit Zugang zu Schulungen, Unterstützung, Freizeitangeboten und einem Mitarbeiterhilfeprogramm.

Wie Sie Teil der Mission werden:

Bereit, Ihre Vertriebskarriere voranzutreiben? Wir haben einen klaren Prozess entwickelt, um sicherzustellen, dass Sie und Malt gut zusammenpassen. Zuerst ein Gespräch mit Talent Acquisition: Sie werden sich mit unserem TA-Team verbinden, um Ihre Erfahrungen zu besprechen und mehr über Malt zu erfahren. Interview mit Ihrem GM DACH Adrian: Ein tieferer Einblick in Ihre kommerzielle Erfahrung, Strategie und Herangehensweise an das Key Account Management. Fallstudie & Präsentation in unserem Büro: Zeigen Sie Ihre Fähigkeiten mit einer relevanten Fallstudienpräsentation vor zukünftigen Kollegen und einem Vertriebsleiter. Ihr abschließendes Interview findet mit Ihrem zukünftigen Leiter der Geschäftseinheit statt, eine wichtige Gelegenheit für beide Seiten, um sicherzustellen, dass es eine starke gegenseitige Passung gibt.

Wir freuen uns darauf zu sehen, wie Ihre Expertise uns helfen kann, unsere ehrgeizigen Ziele in DACH zu erreichen! Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen.