Sales Development Representative - Enterprise

Entdecken Sie unsere Galaxie und schließen Sie sich der Zukunft der Arbeit an! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 850.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 90.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.

Was uns unterscheidet:

• Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichheit (50 % unserer Geschäftsführung sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
• Unterstützt von führenden Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
• Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten

Schließen Sie sich dem Global SDR Team an und erkunden Sie Ihre zukünftige Karriere innerhalb der Akquisitionsabteilung, um unser Wachstum in Europa voranzutreiben. Als SDR sind Sie der erste Ansprechpartner für potenzielle Kunden und spielen eine entscheidende Rolle beim Start des Verkaufszyklus. Ihre Mission ist es, qualitativ hochwertige Leads durch strukturiertes Outbound-Prospecting zu generieren und zu qualifizieren sowie auf eingehende Anfragen reaktiv zu reagieren, um eine robuste Pipeline für unser Account Executive-Team sicherzustellen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Durchführung von hochvolumigen, multikanaligen Outbound-Sequenzen über Anrufe, E-Mails und LinkedIn, um Interessenten zu erreichen, die mit unserem Ideal Customer Profile (ICP) übereinstimmen
• Reaktive Beantwortung von eingehenden Anfragen (Webformulare, Demo-Anfragen, Veranstaltungen)
• Durchführung erster Entdeckungen und strukturierter Qualifikationen unter Verwendung des Pain, Urgency und Fit-Frameworks
• Lieferung klarer, prägnanter und überzeugender Wertangebote, die den einzigartigen ROI von Malt verdeutlichen
• Professioneller Umgang mit Einwänden im oberen Trichter unter Verwendung unserer vorgeschriebenen Playbooks
• Pflege einer einwandfreien CRM-Hygiene durch Protokollierung aller Aktivitäten und zeitnahe Aktualisierung der Kernchancenfelder
• Übermittlung gut qualifizierter Leads an Account Executives mit umfassender Dokumentation der Entdeckung und klaren nächsten Schritten

Über Sie:

• Hochschulbildung idealerweise in Betriebswirtschaft, Kommunikation oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in einer aktiven Vertriebs- oder Prospecting-Rolle
• Fließende Kenntnisse in Englisch, Deutsch und Französisch auf Muttersprachenniveau
• Erfahrung mit CRM-Tools (idealerweise Salesforce) und multikanaligen Outreach-Plattformen
• Starke Resilienz, Neugier und die Fähigkeit, Wert in einem schnelllebigen Umfeld zu artikulieren

Wie Sie Teil der Mission werden können:

• Erstes Gespräch mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead, um Ihren Hintergrund, Ihre Ziele besser zu verstehen und Fragen zu beantworten (30-45 Minuten)
• Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Celine, Director SDR Global, um Ihre Erfahrungen und die Einzelheiten der Rolle zu vertiefen (45-60 Minuten)
• Hausaufgabe, die Sie abschließen müssen, die von Céline und einem Account Executive bewertet wird, um Ihre technischen Fähigkeiten zu beurteilen
• Abschlussinterview mit unserem Head of Account Executive-Team, um über die langfristige Vision von Malt zu sprechen

Leben auf dem Planeten Malt:

• Einarbeitung: Sie verbringen Ihre erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen
• 30 Tage Urlaub pro Jahr
• Mitarbeiteraktienoptionen, damit Sie vom Wachstum des Unternehmens profitieren können
• Malt-Sabbatical: Nach drei Jahren hat jeder Malter Anspruch auf einen einmonatigen bezahlten Sabbatical-Urlaub
• Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für das Geschäft von Malt relevant ist, teilen Sie uns einfach die Bücher mit, die Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie – ohne Fragen oder Genehmigungsprozesse
• Jährliche Teambuilding-Veranstaltungen

Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen. Ihr Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterzogen werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber.