Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite komplexe Akquisitionszyklen und sichere Partnerschaften im DACH-Markt.
- Unternehmen: Malt, ein führendes Unternehmen im Bereich strategische Partnerschaften.
- Vorteile: Hybrid-Remote-Arbeit, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und viele weitere Vorteile.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Malt und arbeite an spannenden, hochkarätigen Projekten.
- Qualifikationen: Fließend in Deutsch und Englisch, Erfahrung in der MEDDIC-Verkaufsmethodik.
Der Strategic Account Executive ist der Elite-Treiber unserer komplexen Akquisitionszyklen im Enterprise-Bereich. Sie werden hochriskante Möglichkeiten vom ersten Kontakt bis zur endgültigen Unterzeichnung eines Master Service Agreements leiten. Sie sind verantwortlich für die Gestaltung von Kontostrategien, das Durchführen von Entdeckungen mit dem MEDDIC-Framework, das Formen von ROI-Erzählungen und das Orchestrieren von funktionsübergreifenden Deal-Teams. Ihr Ziel ist es, skalierbare, länderübergreifende Partnerschaften zu sichern, die Malts Position als Marktführer im DACH-Raum und darüber hinaus festigen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Strategische Kontokartierung: Globale Unternehmenskonten kartieren, um mehrstufige Einstiegspunkte in Beschaffung, HR und Geschäftsbereiche zu identifizieren.
- Vollzyklus-Akquisition: Prospecting-Strategien entwerfen und umsetzen, die an massive Unternehmensstrukturen und spezifische Anwendungsfälle angepasst sind.
- Expertenqualifizierung: Tiefgehende, mehrstufige Entdeckungen mit dem MEDDIC-Framework leiten, um Schmerzpunkte zu validieren, den wirtschaftlichen Käufer zu identifizieren und den Entscheidungsprozess zu kartieren.
- Pilot-Orchestrierung: Pilotphasen definieren und koordinieren, um den Wert zu beweisen, die Prozessbereitschaft zu validieren und das Interesse an einer vollständigen Bereitstellung zu wecken.
- RFP-Leitung: RFI/RFP-Prozesse von Anfang bis Ende leiten, in Zusammenarbeit mit Bid Management und technischen Experten, um gewinnende Vorschläge zu liefern.
- Komplexe Verhandlungen: Schwergewichtige MSA-Verhandlungen führen, die Beschaffung, Recht und Finanzen in mehreren Ländern und Geschäftsbereichen einbeziehen.
- Skalierbare Übergabe: Bereitstellungspläne vorbereiten, die einen erfolgreichen Start nach dem MSA gewährleisten und den Account reibungslos an lokale Account Management-Teams übergeben.
- Pipelines-Exzellenz: Eine rigorose, fortgeschrittene Prognose mit MEDDIC-Exzellenz innerhalb des CRM aufrechterhalten.
Über Sie
- Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von hochpreisigen, mehrstufigen MSAs im DACH-Raum.
- Beherrschung der MEDDIC-Verkaufsmethodik und die Fähigkeit, andere in ihren Nuancen zu coachen.
- Starke Erfahrung in der Navigation durch beschaffungsintensive Umgebungen und im Management strategischer Zugeständnisse zur Schließung skalierbarer Deals.
- Bereitschaft, umfangreich für Kundenmeetings und Veranstaltungen zu reisen; Fähigkeit, alle zwei Wochen innerhalb der EU zu reisen.
- Fähigkeit, ROI-gesteuerte Erzählungen zu liefern, die die Annahmen der Kunden herausfordern und den Erwartungen auf C-Ebene entsprechen.
So treten Sie der Mission bei
- Erster Anruf mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead, um Ihren Hintergrund zu verstehen und Fragen zu beantworten (30-45 Minuten).
- Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Theo, um Ihre Erfahrungen und die Einzelheiten der Rolle zu vertiefen (45-60 Minuten).
- Business Case zur Bewertung Ihrer technischen Fähigkeiten in der Kontenentwicklung und lokalen Akquise.
- Abschlussinterview mit einem C-Level-Executive, um Malts langfristige Vision und Ihre Rolle in unserem strategischen Wachstum zu besprechen.
Vorteile
- Hybrides Remote-Arbeitsmodell: 3 Tage im Büro, 2 Tage Home-Office.
- 30 Tage Jahresurlaub pro Jahr.
- Einmonatiger bezahlter Sabbat nach drei Jahren Betriebszugehörigkeit.
- Anspruch auf Aktienoptionen.
- Mittagessensgutscheine: 6,50 € pro Tag, 15 Tage im Monat.
- Hundfreundliches Büro in München und Berlin.
- Transportkostenerstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Gutschein für Bio-Lebensmittel und Vorteile der Rydes Mobility App.
- Kostenlose Bücher zur Unterstützung des Lernens, das für Malts Geschäft relevant ist.
EEO-Erklärung
Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen. Ihr Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterzogen werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber.
Strategic Account Executive Enterprise - DACH Arbeitgeber: Malt
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einer hybriden Arbeitsweise, großzügigen Urlaubstagen und einem einzigartigen Büro in München und Berlin fördert Malt nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, während die Mitarbeiter durch Schulungen und Weiterbildungsangebote gefördert werden, um ihre Karriereziele zu erreichen.
