Strategic Account Executive Enterprise - DACH

Entdecken Sie unsere Galaxie und gestalten Sie die Zukunft der Arbeit! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.

Was uns unterscheidet:

• Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichheit (50% unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
• Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
• Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten

Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!

Die Mission:

Malt festigt seine Position als unbestrittenen Marktführer in der europäischen Freiberuflerwirtschaft. Während unsere technologiegestützte Plattform über 1.000.000 erstklassige Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet, stellt der DACH-Enterprise-Sektor eine massive, ungenutzte Grenze dar. Dieser Markt wird von komplexen, multinationalen Unternehmensstrukturen dominiert, die tief verwurzelte Beschaffungsprotokolle aufweisen, die reif für eine Disruption sind.

Die Aufgabe:

Wir stellen Sie nicht ein, um ein bestehendes Portfolio zu verwalten oder warme Leads zu bearbeiten. Sie werden eingestellt, um die Strategie zur Akquisition von Enterprise-Kunden im DACH-Raum zu entwickeln und zu leiten. Als Gründer Ihres Gebiets besteht Ihr Mandat darin, systematisch massive globale Konten zu durchdringen, labyrinthartige Beschaffungsstrukturen zu navigieren und hoch skalierbare, länderübergreifende Master-Service-Vereinbarungen zu sichern, die Malts Dominanz im deutschsprachigen Markt und darüber hinaus festigen.

Säule 1: Strategische Gebietsarchitektur & Jagd

Aktion: Kartieren Sie komplexe, globale Unternehmenskonten innerhalb der DACH-Region und entwerfen und führen Sie aggressive, chirurgische Prospektionsstrategien aus, um stark befestigte Multi-Stakeholder-Umgebungen (Beschaffung, HR und unabhängige Geschäftseinheiten) zu durchdringen.

Ergebnis: Eine lokal angepasste, hochqualifizierte Pipeline neuer DACH-Enterprise-Logos und konkrete, mehrgleisige Stakeholder-Karten.

Leistungskennzahlen: Generierte Enterprise-GSV-Pipeline und Integrität der CRM-Prognose.

Säule 2: Deal-Orchestrierung & RFP-Befehlsgewalt

Aktion: Führen Sie rigorose, tiefgehende Entdeckungen unter Verwendung des vollständigen MEDDIC-Rahmens durch, um schwerwiegende Geschäftsprobleme zu validieren, den wahren wirtschaftlichen Käufer zu identifizieren und die End-to-End-RFI/RFP-Prozesse zusammen mit unseren Bid-Management- und technischen Teams aggressiv zu leiten.

Ergebnis: Überzeugende, ROI-gesteuerte Geschäftsvorschläge und präzise gestaltete Pilotprogramme für Unternehmen, die den unbestreitbaren Wert der Plattform beweisen.

Leistungskennzahlen: RFI/RFP-Gewinnquote und Umwandlungsrate von Pilotprojekten zu MSA.

Säule 3: Schwergewicht-Verhandlungen & skalierbare Umsatzaktivierung

Aktion: Führen Sie gnadenlose, komplexe Verhandlungen für globale Master-Service-Vereinbarungen, die enge Reibungen mit Recht, Finanzen und Beschaffung in mehreren Ländern beinhalten. Nach der Unterzeichnung entwickeln Sie die skalierbare Übergabestrategie an die lokalen Account-Management-Teams.

Ergebnis: Ausgeführte, länderübergreifende MSAs und umfassende Pläne für den Einsatz nach der Unterzeichnung.

Leistungskennzahlen: Gesamtwert der unterzeichneten Verträge und Dealgeschwindigkeit.

Mindestens 8 Jahre nachweisbare Erfolge im Bereich Hunting und Closing komplexer, siebenstelliger B2B-Verkaufszyklen in einer SaaS/Tech-Umgebung. Tiefes Verständnis der Personalvermittlungsbranche, der Zukunft der Arbeit, MSPs oder Tier-1-Rekrutierungsgruppen. Nachgewiesener Erfolg bei der Navigation extrem langer Verkaufszyklen und dem Management strategischer Zugeständnisse zur Schließung hoch skalierbarer Geschäfte. Native Sprachkenntnisse in Deutsch und vollständige berufliche Englischkenntnisse.

Fähigkeiten, die Sie einsetzen und entwickeln werden:

• Fortgeschrittene MEDDIC-Meisterschaft: Wenden Sie dieses Framework mit solcher Strenge an, dass Sie als internes Benchmark fungieren und andere aktiv in seinen Nuancen coachen können.
• C-Suite-ROI-Narrativkonstruktion: Meistern Sie die Kunst, disruptive Narrative zu liefern, die die Annahmen der Kunden herausfordern und die Perspektiven auf die Zukunft der Arbeit verändern.
• Cross-Border-Deal-Strukturierung: Entwickeln Sie erstklassige Fähigkeiten in der rechtlichen, finanziellen und compliance-orientierten Orchestrierung über mehrere Länder hinweg.

Der Selbstselektionfilter:

Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn:

• Sie ein Elite-Hunter sind, der aktiv die strategische Reibung eines komplexen Enterprise-Verkaufszyklus genießt und massive Unternehmensbürokratie navigiert.
• Sie mit extremem Eigenverantwortung arbeiten – Sie behandeln Ihre Pipeline wie die P&L Ihres eigenen Startups und warten nicht auf Genehmigungen oder eingehende Leads, um zu handeln.
• Sie denken natürlich in Bezug auf wirtschaftliche Käufer, Entscheidungskriterien und Validierungsereignisse, anstatt nur gute Meetings zu haben.

Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn:

• Sie stark auf Inbound-Marketing oder ein vorgefertigtes SDR-Playbook angewiesen sind, um Ihre Pipeline-Zahlen zu erreichen.
• Sie lassen sich leicht von schweren rechtlichen Verhandlungen, aggressiven Beschaffungsteams oder stark strukturierten RFP-Prozessen einschüchtern.
• Sie bevorzugen vorhersehbare, transaktionale Kontopflege gegenüber dem Nervenkitzel der Akquisition neuer, länderübergreifender Unternehmen.

Einarbeitung und Leistungsmeilensteine:

Tag 30: Eintauchen in unsere Marktplatzmechanik, Beherrschung des Malt-Wertangebots und Kartierung der obersten Ebene der DACH-globalen Unternehmenskonten. Ergebnis: Lieferung Ihrer vollständig entwickelten Kontenpenetrationsstrategie.

Tag 60: Durchführung der ersten Kontaktaufnahme, Identifizierung wichtiger wirtschaftlicher Käufer innerhalb der Zielkonten und Beginn der Orchestrierung Ihrer ersten hochriskanten Pilotphasen. Ergebnis: Etablierung einer vorhersehbaren, MEDDIC-qualifizierten Unternehmenspipeline.

Tag 90: Übernahme der vollständigen Kontrolle über Ihre Leistungskennzahlen. Führen Sie Ihre ersten komplexen RFI/RFP-Prozesse oder MSA-Verhandlungen von Anfang bis Ende und initiieren Sie skalierbare Übergabepläne. Ergebnis: Sicherung früher Unternehmensfortschritte, die sich direkt auf das regionale Endergebnis auswirken.

Bewertungsprozess:

Erster Anruf (45m): Hochrangige Abstimmung mit Niko zur Überprüfung Ihres Hintergrunds und unternehmerischen Antriebs. Strategische Vertiefung (60m): Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Théo, um Ihre bisherigen Unternehmensgeschäfte und MEDDIC-Rigor zu analysieren. Geschäftsfälle (60m): Eine Live-Simulation zur Bewertung Ihrer technischen Kontenentwicklung, lokalisierten Prospektionsfähigkeiten und C-Level-Narrativlieferung. Letzter Vision Call (30m): Interview mit unserem CRO, um über Malts langfristige Skalierung und wie Ihr Ehrgeiz mit unserem makroökonomischen Wachstum übereinstimmt, zu sprechen.

Vorteile:

• Einarbeitung: Verbringen Sie Ihre erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen.
• Remote-Arbeit: Hybride Remote-Politik - 3 Tage Büro / 2 Tage Homeoffice.
• Jahresurlaub: 30 Tage pro Jahr.
• Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical, nachdem Sie 3 Jahre bei Malt waren.
• Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
• Mittagessensgutscheine: 6,50 € pro Tag / 15 Tage im Monat.
• Hunde freundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin.
• Wählen Sie Ihren Vorteil: Transporterstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobilitäts-App.
• Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für Malts Geschäft relevant ist, sagen Sie uns einfach, welche Bücher Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie – ohne Fragen oder Genehmigungsprozesse.

Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen. Ihr Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterzogen werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Kandidaten.