Strategic Account Executive - Mid-Market

Überblick

Join the Future of Work! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 850.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 90.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.

Was uns unterscheidet:

• Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichheit (50% unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
• Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
• Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten

Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!

Als Strategic Account Executive Mid-Market bei Malt sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Akquise bis zum Abschluss neuer Kunden. Dies ist eine hochwirksame Rolle, die für Menschen mit starken Verkaufsgrundlagen konzipiert ist und einen echten Einfluss auf das Wachstum von Malt im Mid-Market hat. Ihr Ziel ist es, ihnen zu helfen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem sie Zugang zu den besten Freiberuflern in Europa erhalten.

Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für C-Level und HR-Direktoren und kombinieren Ausführungsgenauigkeit mit strategischem Geschäftssinn.

Proaktive Akquise: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihre Pipeline, indem Sie outbound Strategien entwerfen und umsetzen. Sie identifizieren wachstumsstarke Unternehmen und nutzen Kaltakquise, E-Mails und Social Selling, um das Interesse von Entscheidungsträgern zu wecken.

Beratungsverkaufs-Exzellenz: Gehen Sie über einfache Qualifikationen hinaus, indem Sie tiefgehende Entdeckungssitzungen unter Verwendung des MEDDIC-Rahmens durchführen. Sie diagnostizieren komplexe geschäftliche Herausforderungen und bauen starke, vertrauensvolle Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern während des gesamten Zyklus auf.

Vollständige Deal-Leitung: Übernehmen Sie den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Demo bis zur endgültigen Unterschrift. Sie sind verantwortlich für die Präsentation von Malts Wertangebot, die Gestaltung der Erzählung und die Verhandlung von Master Service Agreements (MSAs), die es den Kunden ermöglichen, ihre kritischen Projekte schnell und agil umzusetzen.

Nahtlose Team-Orchestrierung: Arbeiten Sie eng mit Projektpartnern und dem Account Management-Team zusammen, um ein erstklassiges Kundenerlebnis zu gewährleisten und einen reibungslosen Übergang zu schaffen, der die Grundlage für langfristiges Account-Wachstum legt.

Pipeline-Integrität: Halten Sie eine rigorose und vorhersehbare Prognose innerhalb des CRM aufrecht, indem Sie Ausführung mit strategischer Planung kombinieren, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele konsequent erreichen und übertreffen.

Erforderliche Qualifikationen:

• Native Level in Deutsch und gute Englischkenntnisse, um sich in unserem internationalen europäischen Kontext zurechtzufinden
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, in einer BDR (Kaltakquise) und einer AE (Vollzyklus) Position
• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Akquise
• Verkaufserfahrung an hochrangige Stakeholder (C-Level oder Entscheidungsträger)
• Starke Disziplin in den MEDDIC-Grundlagen und datengestütztem CRM-Management
• Klare und selbstbewusste Kommunikation, sowohl schriftlich als auch mündlich
• Hohe Motivation und ergebnisorientiert, mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen
• Eigenverantwortung, Initiative und unternehmerisches Denken

Wie man der Mission beitritt:

• Erster Anruf mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead, um Ihren Hintergrund und Ihre Ziele besser zu verstehen und Ihre Fragen zu beantworten (45 Minuten)
• Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Jean-Charles Shadili, Head of Sales SMB, um Ihre Erfahrungen und die Rolle im Detail zu besprechen (45-60 Minuten)
• Business Case zur Bewertung Ihrer technischen Verkaufsfähigkeiten und Pitch-Präsentation (60 Minuten)
• Schließlich treffen Sie Adrian, MD SMB, um unsere globale Vision besser zu verstehen. (30 Minuten)

Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.

• Onboarding: Bevor Sie in Ihre neue Rolle einsteigen, verbringen Sie Ihre erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Mitarbeiteraktienoptionen, damit Sie von dem Geschäft profitieren können, während wir es wachsen lassen.
• Malt Sabbatical: Nach drei Jahren hat jeder Malter Anspruch auf einen einmonatigen bezahlten Sabbatical-Urlaub.
• Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für Malts Geschäft relevant ist, sagen Sie uns einfach, welche Bücher Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie – ohne Fragen oder Genehmigungsprozesse.

Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt!

Bei Malt setzen wir uns dafür ein, einen integrativen und vielfältigen Arbeitsplatz zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder wertgeschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen.

Ihr Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterzogen werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber.