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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten Verkaufszyklus und unterstütze Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation.
- Arbeitgeber: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer vielfältigen und inklusiven Kultur.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und kostenlose Bücher für deine Weiterbildung.
- Andere Informationen: Dynamisches Team mit hervorragenden Wachstumschancen und einem hundefreundlichen Büro.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite mit talentierten Freiberuflern zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Entdecken Sie unsere Galaxie! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler und verbindet über 850.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 90.000 Unternehmen. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50% unserer Geschäftsführung sind Frauen) und inklusives Wachstum
- Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihre nächste Etappe beginnt hier!
Als Strategic Account Executive Mid-Market bei Malt sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, von der Akquise bis zum Abschluss neuer Kunden. Dies ist eine hochwirksame Rolle, die für Menschen mit starken Verkaufsgrundlagen konzipiert ist und einen echten Einfluss auf das Wachstum von Malt im Mid-Market hat.
Sie werden die Rückgrat der deutschen Wirtschaft anvisieren: den Mittelstand und wachstumsstarke Unternehmen (typischerweise 500 - 2.000 FTEs). Ihr Ziel ist es, ihnen zu helfen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen, indem sie Zugang zu den besten Freiberuflern in Europa erhalten. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für C-Level und HR-Direktoren und kombinieren Ausführungsgenauigkeit mit strategischem Geschäftssinn.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Proaktive Akquise: Übernehmen Sie die volle Verantwortung für Ihren Vertriebstrichter, indem Sie outbound Strategien entwerfen und umsetzen.
- Beratungsverkauf: Gehen Sie über einfache Qualifikationen hinaus, indem Sie tiefgehende Entdeckungsgespräche unter Verwendung des MEDDIC-Rahmens führen.
- Führung des gesamten Verkaufsprozesses: Besitzen Sie den gesamten Verkaufsprozess vom ersten Demo bis zur endgültigen Unterschrift.
- Nahtlose Teamkoordination: Arbeiten Sie eng mit Projektpartnern und dem Account Management-Team zusammen.
- Pipeline-Integrität: Halten Sie eine rigorose und vorhersehbare Prognose innerhalb des CRM aufrecht.
Über Sie:
- Native Deutschkenntnisse und starke Englischkenntnisse.
- Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb.
- Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Akquise.
- Erfahrung im Verkauf an leitende Entscheidungsträger.
- Starke Disziplin in MEDDIC-Grundlagen und datengestütztem CRM-Management.
- Klare und selbstbewusste Kommunikation, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Hohe Motivation und ergebnisorientiert, mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Verkaufszielen.
- Eigenverantwortung, Initiative und unternehmerisches Denken.
Wie Sie der Mission beitreten können:
- Erstes Gespräch mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead.
- Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Jean-Charles Shadili.
- Business Case zur Bewertung Ihrer technischen Verkaufsfähigkeiten.
- Schließlich treffen Sie Jihane, MD SMB, um unsere globale Vision besser zu verstehen.
Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.
- Onboarding: Lernen Sie in der ersten Woche unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen kennen.
- Remote-Arbeit: Hybrides Remote-Modell - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office.
- Jährlicher Urlaub: 30 Tage/Jahr.
- Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical nach 3 Jahren bei Malt.
- Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
- Mittagessen-Gutscheine: 6,50€ pro Tag / 15 Tage im Monat.
- Hundfreundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
- Wählen Sie Ihr Benefit: Transporterstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobilitäts-App.
- Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, sagen Sie uns einfach, welche Bücher Sie lesen möchten.
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt!
Bei Malt setzen wir uns dafür ein, einen inklusiven und vielfältigen Arbeitsplatz zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung.
Strategic Account Executive - Mid-Market Arbeitgeber: Malt
Kontaktperson:
Malt HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Strategic Account Executive - Mid-Market
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine persönliche Nachricht, in der du erklärst, warum du an ihrem Unternehmen interessiert bist und wie du helfen kannst.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf die Interviews vor, indem du die MEDDIC-Methode verinnerlichst. Zeige, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch echte Lösungen für ihre Herausforderungen bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Sprich mit aktuellen oder ehemaligen Mitarbeitern von Malt, um Insider-Informationen über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erhalten. Das kann dir einen echten Vorteil verschaffen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So zeigst du dein Interesse und erhältst die Möglichkeit, dich von anderen Bewerbern abzuheben. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Arbeit gestalten!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Strategic Account Executive - Mid-Market
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!: Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei Malt arbeiten möchtest und was du mitbringst.
Struktur ist alles!: Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So bleibt alles schön lesbar!
Check, Check, Double Check!: Bevor du deine Bewerbung abschickst, lies sie dir nochmal durch. Achte auf Rechtschreibung und Grammatik. Ein fehlerfreier Text zeigt, dass du dir Mühe gibst!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Malt vorbereitest
✨Verstehe die MEDDIC-Methode
Da du in der Rolle des Strategic Account Executive eng mit der MEDDIC-Methode arbeiten wirst, solltest du dich gut darauf vorbereiten. Informiere dich über die einzelnen Schritte und überlege dir, wie du diese in deinen bisherigen Erfahrungen angewendet hast. Das zeigt, dass du nicht nur die Theorie kennst, sondern auch praktisch anwenden kannst.
✨Recherchiere über Malt und den Markt
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir einen Überblick über Malt und die Branche verschaffen. Verstehe, was die Plattform einzigartig macht und welche Herausforderungen die Zielgruppe hat. So kannst du gezielt Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite deine Erfolgsgeschichten vor
Denke an konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im B2B-Vertrieb belegen. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen und dabei zu betonen, wie du Herausforderungen gemeistert und Ziele übertroffen hast. Das gibt deinem Gesprächspartner ein klares Bild von deinem Potenzial.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen für dein Interview vor. Frage nach der Unternehmenskultur, den Erwartungen an die Rolle oder den nächsten Schritten im Verkaufsprozess. Das zeigt, dass du proaktiv bist und wirklich an der Position interessiert bist.