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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Revenue Operations und optimiere Verkaufsprozesse für Wachstum.
- Arbeitgeber: Maltego ist ein innovatives Cybersecurity-Unternehmen mit globaler Reichweite.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitsoptionen, wettbewerbsfähige Vergütung und internationale Kultur.
- Warum dieser Job: Gestalte eine Schlüsselrolle in einem dynamischen Team und mache einen echten Unterschied.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Revenue Operations, idealerweise im B2B SaaS-Bereich.
- Andere Informationen: Erlebe die Vorteile eines Scale-ups mit flachen Hierarchien und schnellem Wachstum.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Head of Revenue Operations, um die RevOps-Funktion bei Maltego zu gestalten, aufzubauen und zu skalieren. Dies ist eine strategische, praktische Rolle, die für die Förderung operativer Exzellenz in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Kundenservice und Partnerschaften verantwortlich ist. Sie werden die treibende Kraft hinter unserem kommerziellen Motor sein – indem Sie Prozesse, Systeme und Daten über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg ausrichten.
Was Sie erwartet:
- Revenue Operations Strategie & Verantwortung: Definieren und Implementieren der End-to-End-RevOps-Vision, abgestimmt auf die Wachstumsziele des Unternehmens und die gesamte GTM-Strategie. Erstellen eines RevOps-Fahrplans, der Vertriebsprozesse, Systeme, Berichterstattung, Schulung und Leistungsmanagement abdeckt.
- Vertriebsoperationsführung: Eigenverantwortung und Optimierung der Kernvertriebsprozesse: Lead-Management, Pipeline-Hygiene, Prognosen, Gebiet- und Quotenplanung sowie variable Vergütung und Anreize. Entwicklung und Verantwortung für die Preisgestaltung und Ausführung von Kundenverträgen in enger Zusammenarbeit mit Finanzen und Recht.
- CRM-Eigentum & Systemarchitektur: Übernahme des GTM-Tech-Stacks, einschließlich Salesforce als CRM und zugehöriger Tools. Verwaltung interner Entwickler und externer Partner zur Erstellung skalierbarer, automatisierter Workflows.
- Analytik & Berichterstattung: Bereitstellung vertrauenswürdiger, umsetzbarer Berichte über Trichtermetriken, Prognosegenauigkeit, Leistungs-KPIs und Wachstumseffizienz.
- Schulung, Tools & KI-Integration: Zusammenarbeit mit Vertrieb und Marketing zur Unterstützung von Onboarding, Schulung und Initiativen zur Befähigung. Evaluierung und Implementierung von Tools, die die Produktivität steigern und skalieren.
Ihr Profil in Kürze:
- 6+ Jahre Erfahrung in Revenue Operations mit nachweislichem Erfolg im Bereich Sales Operations in B2B SaaS.
- Praktische Expertise mit Salesforce (Architektur, Automatisierung, Berichterstattung); Erfahrung als Salesforce-Administrator oder -Architekt ist ein großer Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, RevOps-Funktionen von Grund auf aufzubauen und zu skalieren.
- Starkes Verständnis der Go-to-Market-Strategie, des Designs von Vertriebsprozessen und der Prognose.
- Erfahrung mit KI-Tools in RevOps und die Fähigkeit, Technologien zur Verbesserung der Effizienz und Effektivität zu bewerten und zu implementieren.
Warum Sie Maltego lieben werden:
- Maltego ist ein Scale-up-Unternehmen. Wir bieten Ihnen die Vorteile und Sicherheit größerer Unternehmen kombiniert mit der dynamischen und schnelllebigen Arbeitsumgebung und flachen Hierarchien eines Start-ups.
- Wir sind stolz darauf, eine große globale Gemeinschaft zu haben, die unser Produkt liebt, weil es hilft, die wichtigsten Ermittlungen zu lösen.
Head of Revenue Operations (m/f/d) Arbeitgeber: Maltego Technologies
Kontaktperson:
Maltego Technologies HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Revenue Operations (m/f/d)
✨Tip Nummer 1
Netzwerke aktivieren! Suche nach Kontakten in der Branche, die bereits bei Maltego oder in ähnlichen Unternehmen arbeiten. Ein persönlicher Kontakt kann dir helfen, mehr über die Unternehmenskultur und die spezifischen Anforderungen der Rolle zu erfahren.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über aktuelle Trends im Bereich Revenue Operations und B2B SaaS. Zeige in Gesprächen, dass du die neuesten Entwicklungen kennst und wie sie auf die Strategie von Maltego angewendet werden können.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung zu teilen, die deine Fähigkeiten in der Optimierung von Verkaufsprozessen und der Implementierung von CRM-Systemen zeigen. Dies wird dir helfen, deine Eignung für die Rolle zu unterstreichen.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Begeisterung für die Mission von Maltego und wie du zur Unternehmensvision beitragen kannst. Eine starke Verbindung zur Unternehmensmission kann einen positiven Eindruck hinterlassen und deine Chancen erhöhen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Revenue Operations (m/f/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmen.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Position als Head of Revenue Operations zugeschnitten ist. Hebe relevante Erfahrungen hervor, insbesondere im Bereich Revenue Operations und Sales Operations in B2B SaaS.
Betone deine Erfolge: Füge konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung hinzu, die deine Erfolge in der Optimierung von Verkaufsprozessen, der Implementierung von CRM-Systemen oder der Nutzung von Datenanalysen zur Verbesserung der Effizienz zeigen.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält, die für die Position wichtig sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maltego Technologies vorbereitest
✨Verstehe die RevOps-Strategie
Mach dich mit den Grundlagen der Revenue Operations vertraut, insbesondere wie sie bei Maltego umgesetzt werden. Sei bereit, deine Ideen zur Optimierung von Verkaufsprozessen und zur Integration von Systemen zu teilen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich RevOps-Funktionen aufgebaut oder optimiert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge während des Interviews zu demonstrieren.
✨Kenntnis über Salesforce
Da Salesforce eine zentrale Rolle in dieser Position spielt, solltest du deine Kenntnisse über die Plattform auffrischen. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die sich auf Architektur, Automatisierung und Reporting beziehen.
✨Zeige deine Teamfähigkeit
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, ist es wichtig, deine Fähigkeit zur interdisziplinären Zusammenarbeit zu betonen. Bereite dich darauf vor, Beispiele zu nennen, wie du erfolgreich mit anderen Teams zusammengearbeitet hast.
