Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Qualifizierung und baue einen wiederholbaren Pipeline-Prozess auf.
- Unternehmen: Maltego, ein schnell wachsendes Tech-Scale-up mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Bonusstruktur und Unterstützung für mentale Gesundheit.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und habe echten Einfluss auf das Unternehmen.
- Qualifikationen: Erfahrung als SDR, starke Kommunikationsfähigkeiten und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Warum wir dich brauchen
Als Senior Sales Development Representative (DACH) bist du ein erfahrener individueller Mitwirkender und Spieler-Coach, der dafür verantwortlich ist, eine vorhersehbare Pipeline über Inbound- und Outbound-Maßnahmen zu liefern. Du setzt den Standard für die Ausführungsqualität und hilfst, die Teamleistung durch praktisches Coaching zu skalieren, einschließlich Anruf-Coaching, Feedback zu Nachrichten, Einwandsbehandlung und Pipeline-Disziplin in enger Partnerschaft mit dem Vertrieb, Marketing und der GTM-Führung. Du spielst auch eine Schlüsselrolle bei der Skalierung der Inbound-Qualifizierung durch einen agentischen SDR, um die Geschwindigkeit und Konsistenz der ersten Lead-Bearbeitung zu verbessern, während du dem Team ermöglichst, sich auf wertvolle Kundenkonversationen zu konzentrieren. In dieser Rolle führst du durch Beispiel, mentorierst andere SDRs, arbeitest eng mit Vertrieb, Marketing und der GTM-Führung zusammen und hilfst, Strategien in wiederholbare, vorhersehbare Pipeline-Generierung umzusetzen.
Was du erwarten kannst
- Führe die Erstqualifizierung durch und stelle Best-Practice-Standards für die Qualität von Entdeckungen und Übergaben auf.
- Baue eine wiederholbare Pipeline durch multikanalige Outbound-Ausführung (Telefon, E-Mail, LinkedIn, persönlich) und enge Abstimmung mit Account Executives auf.
- Stelle Spieler-Coach-Führung durch Anruf-Coaching, Nachrichtenüberprüfungen, Einwandsbehandlung und Pipeline-Disziplin bereit, um die Einarbeitung zu beschleunigen und die Teamleistung zu steigern.
- Besitze das SDR-Betriebssystem (Prozesse, Tools, KPIs, Berichterstattung, Übergaben) und treibe die Einführung eines agentischen SDR für skalierbare Inbound-Qualifizierung voran.
- Arbeite funktionsübergreifend zusammen, um den ICP-Fokus, die Kampagnendurchführung und das geschlossene Feedback abzustimmen, um die Leistung kontinuierlich zu verbessern.
- Treibe kontinuierliche Verbesserungen durch KPI-Management (z.B. Reaktions-, Konversions- und Teilnahmequoten) und disziplinierte Leistungsbewertungen voran.
Dein Profil in Kürze
- Du bist ein starker Kommunikator mit einer selbstbewussten Präsenz und der Fähigkeit, Stakeholder durch klare und strukturierte Gespräche zu engagieren, zu beeinflussen und zu überzeugen.
- Du bringst mehrere Jahre Erfahrung als SDR mit und bist motiviert, anderen durch Coaching, Feedback und Vorbildfunktion zum Erfolg zu verhelfen.
- Du hast Erfahrung in der Übernahme von Führungsverantwortung (z.B. Mentoring, Einarbeitung, Qualitätsüberprüfungen, als Ansprechpartner oder informeller Teamleiter); formale Führungserfahrung ist ein Plus, aber nicht erforderlich.
- Du bist technisch neugierig und AI-affin, mit Interesse daran, Automatisierung und agentische SDR-Fähigkeiten zu nutzen, um die Inbound-Qualifizierung, Produktivität und Pipeline-Qualität zu verbessern.
- Du denkst unternehmerisch, arbeitest lösungsorientiert und bist hochmotiviert, ehrgeizige Ziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Du setzt hohe persönliche Standards, löst gerne komplexe Herausforderungen und bist kreativ darin, wie du deine Ziele erreichst.
- Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch; zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
- Du bist begeistert von Technologie, kontinuierlichem Lernen und Karrierefortschritt und suchst nach einer Rolle mit echtem Einfluss, nicht nur nach dem nächsten Job.
Warum du Maltego lieben wirst
- Einblicke in die täglichen Abläufe eines schnell wachsenden Tech-Scale-ups.
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit einer Bonus-/Provisionsstruktur basierend auf der Pipeline-Erstellung.
- Inklusive, vielfältige Kultur, in der deine Stimme und Beiträge zählen.
- Unterstützte Sprachkurse.
- Zusätzliche Altersvorsorge.
- Unterstützung der psychischen Gesundheit über .nilo (Psychologen & digitale Tools).
Bei Maltego setzen wir uns für Vielfalt und Inklusion in unserer Organisation ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Personen, unabhängig von Rasse, Religion, Farbe, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.
Standort
Diese Rolle ist in München angesiedelt, mit einer Büroanwesenheit von mindestens 2 Tagen pro Woche.
Erforderliche Dokumente / Informationen
Bitte reiche einen Lebenslauf und ein Anschreiben ein, in dem du deine Erfahrungen und Motivation darlegst, Teil von Maltego zu werden!
Über uns
Maltego ist die All-in-One-Untersuchungsplattform, die komplexe Cyber- und OSINT-Untersuchungen von Stunden auf Minuten beschleunigt. Die Maltego-Plattform ermöglicht vorläufige schnelle OSINT-Untersuchungen für digitales Profiling mit Maltego Search sowie komplexe Linkanalysen für große Datensätze mit Maltego Graph. Durch Maltego Evidence und Maltego Monitor ermöglicht die Plattform Ermittlern, soziale Medienintelligenz in Echtzeit zu sammeln, zu überwachen und zu bewahren, um Strafverfolgung und öffentliche Sicherheit zu gewährleisten. Ob Cyber-Bedrohungsintelligenz-Teams oder Strafverfolgungsbehörden, Maltego stattet deine Teams mit den wichtigsten und relevantesten Daten aus, mit sofortigem Zugriff auf gängige Datenquellen und über 100 sofort einsatzbereiten Verbindungen. Mine, merge und mappe all deine wesentlichen Informationen an einem Ort und entdecke verborgene Wahrheiten mit Maltego!
Erfahre mehr darüber, wie wir deine Ermittlungen unterstützen können unter www.maltego.com.
Senior Sales Development Representative (m/w/d) Arbeitgeber: Maltego Technologies
Maltego ist ein hervorragender Arbeitgeber, der Ihnen die Möglichkeit bietet, in einem schnell wachsenden Tech-Scale-up in München zu arbeiten. Mit einer inklusiven und vielfältigen Unternehmenskultur, die Ihre Stimme und Beiträge schätzt, profitieren Sie von wettbewerbsfähiger Vergütung, flexiblen Arbeitsmodellen und umfangreichen Weiterbildungsangeboten. Hier haben Sie die Chance, durch Coaching und Mentoring nicht nur Ihre eigenen Fähigkeiten zu entwickeln, sondern auch das Wachstum Ihres Teams aktiv zu fördern und dabei einen echten Einfluss auf die Branche auszuüben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Sales Development Representative (m/w/d) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine kurze Nachricht, in der du dein Interesse an der Position bekundest und vielleicht eine interessante Frage stellst, die sie zum Nachdenken anregt.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dir typische Fragen über Sales Development überlegst. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und klar kommunizieren kannst. Wir wissen, dass eine gute Kommunikation der Schlüssel ist!
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Begeisterung für die Technologie und das Unternehmen! Recherchiere über Maltego und bringe spezifische Punkte in das Gespräch ein, die dir gefallen. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist und nicht nur irgendeinen Job suchst.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unser Netzwerk! Wenn du jemanden bei Maltego kennst, frag nach einer Empfehlung oder einem internen Hinweis. Oft hilft es, einen Fuß in die Tür zu bekommen, wenn jemand aus dem Team für dich spricht.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Development Representative (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an und hilft uns, dich besser kennenzulernen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllst. Das macht deine Bewerbung greifbarer und zeigt uns, dass du genau weißt, wovon du sprichst.
Zeig deine Begeisterung!:Lass uns spüren, dass du wirklich Lust auf die Position hast! Erkläre, warum du Teil von Maltego werden möchtest und was dich an unserer Mission begeistert. Deine Leidenschaft kann den Unterschied machen!
Bewerbung über unsere Website!:Vergiss nicht, deine Bewerbung über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass wir alles richtig erhalten und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess zu kommen. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maltego Technologies vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Unternehmen
Mach dich mit der Position des Senior Sales Development Representative und den Zielen von Maltego vertraut. Informiere dich über die Produkte, die Unternehmenskultur und die aktuellen Herausforderungen im Markt. So kannst du gezielte Fragen stellen und zeigen, dass du wirklich interessiert bist.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich Pipeline-Management betrieben oder andere SDRs gecoacht hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und zeigen, dass du die Anforderungen der Rolle verstehst.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke Kommunikationsfähigkeiten erfordert, übe, klar und strukturiert zu sprechen. Achte darauf, wie du deine Gedanken präsentierst und versuche, während des Interviews aktiv zuzuhören, um auf die Fragen und Anliegen der Interviewer einzugehen.
✨Frage nach Feedback und Entwicklungsmöglichkeiten
Zeige dein Interesse an persönlichem Wachstum, indem du nach den Möglichkeiten zur Weiterbildung und Entwicklung innerhalb des Unternehmens fragst. Dies zeigt, dass du langfristig denkst und bereit bist, in deine Karriere zu investieren.
