Account Executive – U.S. Federal (m/f/d)

Maltego ist die OSINT- und Link-Analyse-Plattform, die Ermittler, Analysten und Sicherheitsteams nutzen, um verstreute Daten in Minuten anstatt in Tagen in umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln. Das U.S. Federal-Geschäft von Maltego hat solide Grundlagen mit tiefem Nutzerengagement in mehreren zivilen und DoD-Agenturen und bietet enorme Möglichkeiten zur Erweiterung.

Was Sie erwartet:

• Aufbau einer Mid-Market-Federal-Pipeline über DoD, die Intelligence Community, DHS, DOJ und zivile Agenturen durch Kombination von selbst generiertem Outbound-Prospecting mit eingehenden Leads und Partner-/Wiederverkäufer-geführten Möglichkeiten.
• Durchführung vollständiger Verkaufszyklen — Entdeckung, Demonstrationen und Machbarkeitsnachweise bis zur Unterschrift — gemäß den Beschaffungsfristen des Bundes (GSA-Listen, GWACs, Haushaltszyklen) und nicht trotz dieser.
• Übersetzung der Plattformfähigkeiten von Maltego in eine klare Missionsnarrative für Ermittler und Analysten, maßgeschneidert auf den Anwendungsfall jeder Agentur.
• Koordination mit dem Sales Engineering zur Durchführung strenger, glaubwürdiger Bewertungen und mit Kanal-/Partnerteams zur Umwandlung von Partner-geführten Möglichkeiten in abgeschlossene Geschäfte.
• Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten sowie Verantwortung für Erneuerungs- und Erweiterungsverhandlungen.
• Verantwortung für Prognosegenauigkeit und Pipeline-Hygiene in Salesforce; wöchentliche Berichterstattung über Buchungen, Gewinnraten und Deal-Status.
• Vertretung von Maltego bei bundesstaatlichen Branchentagen, Konferenzen und technischen Arbeitsgruppen; Reisen bis zu ~25%.

Ihr Profil in Kürze:

• Fähigkeit, eine TS/SCI-Sicherheitsfreigabe zu erhalten und aufrechtzuerhalten, oder wie für die Rolle erforderlich.
• 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Cybersicherheit, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von Deals im sechsstelligen Bereich im Bundesmarkt.
• Fundierte Kenntnisse über die Beschaffung im Bund — Vertragsfahrzeuge (GSA-Listen, GWACs), Haushaltszyklen und Einkaufsprozesse.
• Erfahrung im Verkauf an DoD/IC oder Bundesbehörden und Aufbau von Glaubwürdigkeit bei Regierungsvertretern, von Endbenutzern bis zu Beschaffungsbeauftragten.
• Eine echte Geschäftsentwicklungsmentalität: komfortabel bei der Generierung Ihrer eigenen Pipeline und gleichzeitig effektiv bei der Umwandlung von eingehenden und partnergeführten Leads.
• Fähigkeit, technische Konzepte (OSINT, Link-Analyse, Bedrohungsintelligenz) in Missionsergebnisse für nicht-technische Stakeholder zu übersetzen.
• Kenntnisse in Salesforce oder ähnlichen CRM-Systemen; Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Über diese Stelle:

Gleichstellung: Maltego Federal LLC ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen qualifizierten Personen, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Alter, Behinderung, geschütztem Veteranenstatus oder einer anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft. Die Beschäftigung hängt von der erfolgreichen Durchführung einer Hintergrundüberprüfung und der Überprüfung der Berechtigung zur Sicherheitsfreigabe ab.

Warum Sie Maltego lieben werden:

• Arbeit, die sichtbar wichtig ist, an Programmen mit nationaler Sicherheitsrelevanz.
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, umfassende Gesundheitsversorgung, 401(k) und bezahlter Urlaub.
• Ein motiviertes, internationales Team und das Tempo eines wachsenden Technologieunternehmens.

Standort: McLean, VA (oder remote)

Über uns: Maltego ist die All-in-One-Untersuchungsplattform, die komplexe Cyber- und OSINT-Untersuchungen von Stunden auf Minuten beschleunigt. Die Maltego-Plattform ermöglicht vorläufige schnelle OSINT-Untersuchungen für digitales Profiling sowie komplexe Link-Analysen für große Datensätze. Durch Maltego Evidence und Maltego Monitor ermöglicht die Plattform Ermittlern, soziale Medien in Echtzeit zu sammeln, zu überwachen und zu bewahren. Egal ob Cyber-Bedrohungsintelligenz-Teams oder Strafverfolgungsbehörden, Maltego stattet Ihre Teams mit den wichtigsten und relevantesten Daten aus.