Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und sorge für deren Erfolg mit Maltego.
- Unternehmen: Maltego, ein innovatives Scale-up im Bereich Cyber-Sicherheit.
- Vorteile: Dynamisches Arbeitsumfeld, flache Hierarchien und internationale Teamkultur.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Ermittlungen und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss und 3+ Jahre Erfahrung im Account Management.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Maltego ist ein weltweit eingesetztes Tool, das von Branchenexperten, Analysten und Strafverfolgungsbehörden genutzt wird, um ihre eigene Infrastruktur zu schützen und die Internetsicherheit zu gewährleisten, Kriminalität zu reduzieren und Verbrecher zu fassen. Als Account Manager werden Sie als vertrauenswürdiger Berater und Kundenvertreter bei Maltego agieren, um unseren Kunden zum Erfolg zu verhelfen und ihre Rendite zu maximieren.
Ihr Hauptaugenmerk liegt darauf, unsere Kunden zufrieden zu stellen, die kommerzielle Beziehung zu pflegen und deren erfolgreiche Erneuerung sowie Up- und Cross-Selling sicherzustellen. Sie werden mit unseren Teams für Enablement, Data Hub, Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten, um unseren Produktfahrplan zu verstehen, das Feedback, das Sie zur Kundenerfahrung sammeln, weiterzuleiten und sicherzustellen, dass Aktualisierungen den gesamten Kreis schließen und die Kunden erreichen.
Was Sie erwartet
- Verantwortung für ein Kundenportfolio, in dem Sie für die Leistung jedes Kunden verantwortlich sind.
- Management der gesamten Kundenreise, von der Einarbeitung und Adoption bis hin zu Erneuerung und Expansion, um sicherzustellen, dass Ihre Kunden in jeder Phase erfolgreich sind.
- Entwicklung und Pflege starker, strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Interessengruppen in Ihren Konten.
- Proaktive Identifizierung von Kundenrisiken durch Überwachung wichtiger Kennzahlen und Risikosignale sowie Entwicklung maßgeschneiderter Minderungspläne für jedes identifizierte Risiko, unter Berücksichtigung des spezifischen Kontexts und der Bedürfnisse des Kunden.
- Identifizierung von Wachstumschancen innerhalb Ihres Portfolios, um Up- und Cross-Selling voranzutreiben und das Konto strategisch auszubauen.
- Entwicklung, Lieferung und Umsetzung von Erfolgsplänen und strategischen Kontenentwicklungsplänen zur Wertschöpfung und Kontenerweiterung.
- Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern in unseren Vertriebs-, Erfolgsdienst- und Produktteams, um die Kundenzufriedenheit und den Erfolg sicherzustellen.
Ihr Profil in Kürze
- Abschluss eines Bachelor-Studiums mit Interesse oder Hintergrund in Cyber-Sicherheit, Strafverfolgung oder Vertrauens- und Sicherheitsfragen.
- 3+ Jahre Erfahrung in einer B2B-Account-Management-Rolle, vorzugsweise in Software / Cyber-Sicherheit.
- Erfahrung im strategischen Account- und Erfolgsmanagement, Entwicklung von Bindungs- und Expansionsplänen, enge Zusammenarbeit mit Endbenutzern und Entscheidungsträgern.
- Fähigkeit, klare Aktionspläne zu formulieren, um bedeutende Geschäftsergebnisse für den Kunden zu erzielen.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl im Zuhören als auch in der effektiven schriftlichen und mündlichen Kommunikation mit dem Kunden, geschickte Verhandlungsführung und wertorientierte Verkaufstaktiken mit einer kundenorientierten Denkweise.
- Problemlöser mit einer zielstrebigen Einstellung, bereit, Hindernisse zu beseitigen und für jeden einzelnen Kunden zu kämpfen.
- Suche nach Möglichkeiten mit einer geschäftlichen und verkaufsorientierten Denkweise, um Win-Win-Lösungen zu finden und das Geschäft auszubauen.
- Affinität zu Software-Tools und Erfahrung im Umgang mit Microsoft Office, CRM (Salesforce) und Account-Management-Tools.
- Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich).
Warum Sie Maltego lieben werden
Maltego ist ein Scale-up-Unternehmen. Wir bieten Ihnen die Vorteile und Sicherheit größerer Unternehmen kombiniert mit der dynamischen und schnelllebigen Arbeitsumgebung sowie flachen Hierarchien eines Start-ups. Wir sind stolz darauf, eine große globale Gemeinschaft zu haben, die unser Produkt liebt, weil es hilft, die wichtigsten Ermittlungen zu lösen.
Hier sind einige Gründe, warum Sie Maltego lieben werden:
- Einblicke in die täglichen Abläufe eines schnell wachsenden Tech-Scale-ups.
- Die Möglichkeit, schnell Verantwortung zu übernehmen und einen direkten und nachhaltigen Einfluss zu nehmen.
- Motiviertes und hochinternationales Team.
Bei Maltego setzen wir uns für Vielfalt und Inklusion in unserer Organisation ein. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Personen, unabhängig von Rasse, Religion, Farbe, Nationalität, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter oder Behinderung.
Standort: Remote in den USA
Benötigte Dokumente / Informationen: Bereit, die Zukunft digitaler Ermittlungen mitzugestalten? Bewerben Sie sich jetzt mit Ihrem Lebenslauf und einem Anschreiben, in dem Sie Ihre Erfahrungen im Account Management hervorheben.
Über uns: Maltego ist die All-in-One-Ermittlungsplattform, die komplexe Cyber- und OSINT-Ermittlungen von Stunden auf Minuten beschleunigt. Die Maltego-Plattform ermöglicht schnelle OSINT-Ermittlungen für digitales Profiling sowie komplexe Linkanalysen für große Datensätze. Durch Maltego Evidence und Maltego Monitor ermöglicht die Plattform Ermittlern, soziale Medien in Echtzeit zu sammeln, zu überwachen und zu bewahren. Egal ob Cyber-Bedrohungsintelligenz-Teams oder Strafverfolgung, Maltego stattet Ihre Teams mit den wichtigsten und relevantesten Daten aus.
Erfahren Sie mehr darüber, wie wir Ihre Ermittlungen unterstützen können unter www.maltego.com.
Account Manager Commercial (m/w/d) Arbeitgeber: Maltego
Maltego ist ein hervorragender Arbeitgeber, der die Vorteile eines großen Unternehmens mit der Dynamik und den flachen Hierarchien eines Start-ups kombiniert. Als Account Manager haben Sie die Möglichkeit, in einem motivierten und internationalen Team zu arbeiten, Verantwortung zu übernehmen und einen direkten Einfluss auf den Erfolg unserer Kunden zu haben. Wir fördern Vielfalt und Inklusion und bieten Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung in einem schnell wachsenden Tech-Scale-up.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager Commercial (m/w/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Maltego treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Maltego empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Maltego dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Maltego bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager Commercial (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Maltego bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Maltego erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maltego vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
