Senior Account Executive (m/w/d)

Maltego ist eine All-in-One-Plattform, die weltweit von Branchenexperten, Analysten und Strafverfolgungsbehörden genutzt wird, um das Internet zu sichern, Organisationen und Einzelpersonen vor Cyberkriminalität zu schützen und komplexe Ermittlungen in verschiedenen Anwendungsbereichen zu unterstützen.

Als Senior Account Executive (m/w/d) für die DACH-Region werden Sie das Wachstum vorantreiben, indem Sie unsere Präsenz im öffentlichen Sektor ausbauen und kommerzielle Möglichkeiten erkunden. Sie werden wichtige Konten verwalten, neue Interessenten identifizieren, Unternehmensgeschäfte abschließen und langfristige Beziehungen pflegen. Diese Rolle ist ideal für einen motivierten, deutschsprachigen Vertriebsprofi mit Fachkenntnissen im öffentlichen Sektor und einem Talent für die Navigation in komplexen Verkaufsumgebungen.

Ihre Aufgaben umfassen:

• Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Entdeckung, Demonstrationen, Machbarkeitsnachweisen und Abschluss von Geschäften.
• Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu öffentlichen Sektororganisationen und privaten Ermittlungsteams, einschließlich Regierungsbehörden und großen Unternehmen.
• Aufbau und Pflege eines robusten Vertriebstrichters durch aktives Prospecting und Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern.
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Partnerschaft mit Bedrohungsintelligenz-Teams und Cyber-Ermittlungsabteilungen innerhalb großer Unternehmen.
• Abstimmung der Lösungen von Maltego auf die einzigartigen Bedürfnisse sowohl von Regierungsorganisationen als auch von Teams im privaten Sektor.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, um reibungslose Implementierungen und außergewöhnliche Kundenergebnisse sicherzustellen.
• Identifizierung von Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten zur Steigerung zusätzlicher Einnahmen innerhalb bestehender Konten.
• Vertretung von Maltego auf Branchenveranstaltungen zur Verbesserung der Markenbekanntheit und Glaubwürdigkeit.
• Aktuelle Informationen über Markttrends, Wettbewerbsangebote und Entwicklungen in der Branche, um Maltego effektiv zu positionieren.
• Pflege genauer CRM-Aufzeichnungen aller Aktivitäten, Prognosen und Kundeninteraktionen.

Ihr Profil in Kürze:

• 5–8 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware oder Technologie, mit nachweislichem Erfolg im öffentlichen und privaten Sektor.
• Starke Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Regierungsbehörden, Verteidigungsorganisationen oder Strafverfolgungsbehörden sowie mit Bedrohungsintelligenz- oder Cyber-Ermittlungsteams in großen Unternehmen.
• Fließend in Deutsch und Englisch (obligatorisch).
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange, komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern in verschiedenen Sektoren zu verwalten.
• Starkes Verständnis der Beschaffungsprozesse im öffentlichen Sektor und der Cybersecurity-Bedürfnisse von Organisationen im privaten Sektor.
• Konstante Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Kollaborative Denkweise und Fähigkeit, effektiv über funktionsübergreifende Teams hinweg zu arbeiten.
• Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region nach Bedarf.
• Bevorzugter Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Warum Sie Maltego lieben werden:

Maltego ist ein Scale-up-Unternehmen. Wir bieten Ihnen die Vorteile und die Sicherheit größerer Unternehmen kombiniert mit der dynamischen und schnelllebigen Arbeitsumgebung und flachen Hierarchien eines Start-ups. Wir sind stolz darauf, eine große globale Gemeinschaft zu haben, die unser Produkt liebt, weil es hilft, die wichtigsten Ermittlungen zu lösen.

• Einblicke in die täglichen Abläufe eines schnell wachsenden Tech-Scale-ups.
• Die Möglichkeit, schnell Verantwortung zu übernehmen und einen direkten und nachhaltigen Einfluss zu nehmen.
• Motiviertes und hochinternationales Team.

Standort: Unser Büro in München oder remote aus Deutschland.

Über uns:

Maltego befähigt Ermittler, ihre Ermittlungen durch einfache Datenintegration in einer einzigen Schnittstelle zu beschleunigen und die Präzision zu erhöhen, unterstützt durch leistungsstarke Visualisierungs- und Kollaborationsfähigkeiten, um schnell relevante Informationen zu finden. Seit seiner Entwicklung im Jahr 2008 hat Maltego Millionen von Ermittlungen weltweit unterstützt. Maltego wird von einem breiten Publikum genutzt, von Sicherheitsfachleuten und Pen-Testern bis hin zu forensischen Ermittlern, investigativen Journalisten und Marktforschern. Mit Hauptsitz in München ist Maltego auf über 100 Mitarbeiter in Deutschland gewachsen und arbeitet mit Kunden wie dem Federal Bureau of Investigations, INTERPOL und großen Technologie- und Dienstleistungsunternehmen, darunter die Hälfte der DOW 30.