Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Maltegos Strategie für den Bundesmarkt im Verteidigungs- und Sicherheitsbereich.
- Unternehmen: Maltego ist eine innovative Plattform für OSINT und Link-Analyse.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Gesundheitsversorgung, 401(k) und bezahlter Urlaub.
- Weitere Informationen: Dynamisches internationales Team in einem wachsenden Technologieunternehmen.
- Warum dieser Job: Arbeite an Projekten mit nationaler Sicherheitsrelevanz und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Cybersecurity-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 85500 - 104500 € pro Jahr.
Maltego ist die OSINT- und Link-Analyse-Plattform, die von Ermittlern, Analysten und Sicherheitsteams genutzt wird, um verstreute Daten in Minuten anstatt in Tagen in umsetzbare Erkenntnisse umzuwandeln. Das U.S. Federal-Geschäft von Maltego hat solide Grundlagen mit tiefem Nutzerengagement in mehreren zivilen und DoD-Agenturen und bietet enorme Möglichkeiten zur Erweiterung.
Was Sie erwartet:
- Entwicklung und Durchführung der Bundesstrategie von Maltego für große DoD-, Geheimdienst- und zivile Agenturchancen.
- Eigenständige Beschaffung und Orchestrierung von Multi-Jahresmöglichkeiten über 1 Million USD durch direkten Kontakt zu Programmstellen, Missionsinhabern und Beschaffungsbeamten.
- Koordination des gesamten Capture-Prozesses: Gestaltung von RFIs vor der Veröffentlichung, Zusammenstellung konformer RFP-Antworten mit rechtlicher, produktbezogener und Angebotsunterstützung sowie Festlegung der Vertragsstrategie.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu hochrangigen Regierungsvertretern – Programmmanagern, Beschaffungsbeamten und Missionsleitern – unter Nutzung bestehender Kunden, Partner und Stakeholder aus Ihrem eigenen Netzwerk.
- Übersetzung des kombinierten Leistungsangebots der Maltego-Plattform in ein missionsspezifisches Wertversprechen für jede Verfolgung und Rückmeldung von Marktforschungsergebnissen in Produkt- und Preisentscheidungen.
- Verantwortung für die Prognosegenauigkeit und Pipeline-Hygiene in Salesforce; wöchentliche Berichterstattung über Buchungen, Gewinnraten und den Status der Erfassung.
- Vertretung von Maltego bei bundesstaatlichen Branchentagen, Konferenzen und technischen Arbeitsgruppen; Reisen bis zu ~30%.
Ihr Profil in Kürze:
- Aktive TS/SCI-Sicherheitsfreigabe oder die Fähigkeit, diese bei Bedarf zu erhalten.
- Über 8 Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf, einschließlich mehr als 5 Jahren im Verkauf von SaaS-, Cybersecurity- oder OSINT/Ermittlungs-Lösungen direkt an Bundesbehörden, mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von siebenstelligen Quoten.
- Bestehende Beziehungen innerhalb des DoD, der Geheimdienstgemeinschaft oder der zivilen Bundesbehörden (z.B. NGA, SOCOM, DHS, Army, USAF, Navy, Marine Corps), die Sie am ersten Tag aktivieren können.
- Nachgewiesene Führungskompetenz im Bereich Capture: Gestaltung von Anforderungen vor der RFP, Navigation im Bundesbeschaffungszyklus und Abschluss komplexer Mehrjahresverträge.
- Komfortable Arbeit ohne ein ausgereiftes Handbuch: Sie entwickeln Prozesse während der Arbeit und bringen andere mit.
- Fließend im Umgang mit FAR/DFARS, GSA-Listen, GWACs und FedRAMP/CUI-Bestimmungen, wie sie für die SaaS-Bereitstellung gelten.
- Hohe Kompetenz in Salesforce und Tools zur Capture-Verwaltung; Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung (militärischer/IC-Hintergrund ist von Vorteil).
Was wir bieten:
- Arbeit, die sichtbar wichtig ist, an Programmen mit nationaler Sicherheitsrelevanz.
- Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, umfassende Gesundheitsversorgung, 401(k) und bezahlter Urlaub.
- Ein motiviertes, internationales Team und das Tempo eines wachsenden Technologieunternehmens.
Standort: McLean, VA (oder remote)
Senior Account Executive – U.S. Federal (m/f/d) Arbeitgeber: Maltego
Als Senior Sales Development Representative (DACH) in einem schnell wachsenden Tech-Scale-up profitieren Sie von einer inklusiven und vielfältigen Unternehmenskultur, in der Ihre Stimme zählt. Wir bieten nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt mit einer Bonusstruktur, sondern auch umfassende Unterstützung für Ihre persönliche und berufliche Entwicklung, einschließlich Sprachkursen und mentaler Gesundheitsunterstützung. Hier haben Sie die Möglichkeit, durch Coaching und Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen einen echten Einfluss zu nehmen und Ihre Karriere voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive – U.S. Federal (m/f/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Maltego treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Maltego empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Maltego dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Maltego bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive – U.S. Federal (m/f/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Maltego bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Maltego erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maltego vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
