Founding Account Executive (m/f/d) - Pharma - New York

Ihre Mission

Als Head of Sales bei mama health sind Sie verantwortlich für den Aufbau unserer Vertriebsstruktur in den USA, während Sie in New York ansässig sind. Sie werden:

• Neugeschäft von Anfang bis Ende übernehmen: Unternehmensverkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss leiten und den Standard dafür setzen, wie wir im Pharmabereich verkaufen.
• Die Vertriebsstrategie in den USA aufbauen und skalieren: ICP, Messaging, Verkaufsprozesse und Pipeline-Strategie definieren, die auf Pharma-Marketing und Patienteninformationen zugeschnitten sind.
• Als Player-Coach agieren: selbst Deals abschließen, während Sie die nächste Generation von Account Executives und BDRs einstellen, coachen und befähigen.
• mama health im US-Pharma-Ökosystem etablieren: Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Entscheidungsträgern und Branchenakteuren aufbauen.
• Pipeline-Rigor und Prognosen vorantreiben: Struktur, CRM-Disziplin und vorhersehbare Umsatzprozesse von Anfang an implementieren.
• Eng mit Gründern, Produkt und Marketing zusammenarbeiten: Marktfeedback in Positionierung, Preisgestaltung und Produktentwicklung einbringen.

Ihr Profil

• Führungserfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb: 6–10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, einschließlich des Abschlusses komplexer Unternehmensgeschäfte und der Leitung von hochpreisigen Verkaufszyklen.
• Expertise im Pharma-/Gesundheitswesen: starke Erfahrung im Verkauf an die Pharmaindustrie, idealerweise in Bereichen wie Marketing, Patienteninformationen, Real-World-Daten oder digitale Gesundheit.
• In New York ansässig (verpflichtend), mit Erfahrung im Verkauf auf dem US-Markt.
• Builder-Mindset: Sie haben Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung einer Vertriebsfunktion von der frühen Phase bis zum Wachstum (0→1 oder 1→10).
• Player-Coach-DNA: Sie sind sowohl im Abschluss von Deals als auch im Aufbau eines Teams um sich herum gleichermaßen wohl.
• Strategisch + praktisch: Sie können die GTM-Strategie definieren, aber auch aktiv Akquise betreiben, Discovery durchführen, Demos leiten, verhandeln und abschließen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene: Sie sind selbstbewusst im Verkauf an hochrangige Stakeholder und im Navigieren durch komplexe Kaufzentren.
• Kommerzielle Schärfe: Sie wissen, wie man Dringlichkeit schafft, Geschäftsfälle aufbaut und Deals zum Abschluss bringt.

Warum wir?

• Ein produktdefinierendes Angebot: mama health entwickelt eine KI-gesteuerte Analyseplattform basierend auf direkten Patienteninformationen – hochgradig differenziert und tief relevant für die Pharmaindustrie.
• Zugang zu erstklassigen Pharmaunternehmen: Sie arbeiten direkt mit führenden Pharmaunternehmen zusammen und lösen strategische Herausforderungen mit echtem Einfluss.
• Etwas von Grund auf aufbauen: Sie gestalten, wie wir in den USA verkaufen – von den ersten Deals bis hin zu einem skalierbaren Umsatzmotor.
• Hohe Eigenverantwortung: direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, schnelle Entscheidungsfindung und volle Verantwortung für das Umsatzwachstum in den USA.
• Starkes Potenzial: wettbewerbsfähige Vergütung mit signifikantem leistungsbasiertem Aufwärtspotenzial, das an Ihren Einfluss gebunden ist.

Über uns

Die Mission von mama health ist es, die größte Gesundheitsdatenplattform aufzubauen, auf der Patienten Antworten finden und Gesundheitsakteure sehen, wie sie sich verbessern können. Wir haben 2 Produkte entwickelt:

• Eine Patienten-App, die chronischen Patienten hilft, Antworten auf ihre täglichen Fragen zu finden – unter Verwendung von Best-in-Class-Multi-Agent-Systemen und proprietären Daten.
• Eine Patient Journey Analytics Plattform, um die Bedürfnisse der Patienten in Echtzeit zu sehen, Hindernisse zu identifizieren und herauszufinden, was getan werden muss, um die Patientenversorgung zu verbessern.

Unsere Werte

• Unternehmerischer Geist: Wir suchen außergewöhnliche Talente mit dem Antrieb, der Leidenschaft und der Kreativität, die Zukunft unseres Unternehmens zu gestalten. Dies ist kein Ort für diejenigen, die Routineaufgaben oder detaillierte Anweisungen suchen. Wenn Sie bereit sind, die Zukunft des Gesundheitswesens mit Ihren Ideen und Beiträgen zu beeinflussen, ist mama health der richtige Ort für Sie.
• Ergebnisorientierte Kultur: Wir arbeiten nach Zielen und belohnen außergewöhnliche Leistungen. Die Ziele sind klar und Verantwortlichkeit ist entscheidend. Wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen, erwarten wir, dass Sie sich anstrengen und zusätzliche Anstrengungen unternehmen. Wenn Sie sie erreichen, nehmen Sie sich die Zeit, um sich zu erholen und Ihren Erfolg zu feiern.
• Inklusive Werte: Als Unternehmen, das chronische Krankheiten weltweit angeht, bauen wir ein internationales, diverses Team auf. Unsere Mitarbeiter bringen eine Mischung aus medizinischem, technischem und geschäftlichem Fachwissen zusammen und vertreten über fünf Nationalitäten.

Unser Arbeitsumfeld und unsere Vorteile

Bei mama health arbeiten wir (sehr) hart, wissen aber auch, wie man Spaß hat. Der Großteil unseres Teams ist in Berlin ansässig, mit regelmäßigen Reisen zu unserem Büro in Berlin für remote Teammitglieder. Wir bieten eine Reihe von Vorteilen, darunter Bildungsangebote, Fitnessstudio-Mitgliedschaften, Mentoring und mehr. Wir veranstalten häufig Teamevents und eine jährliche "Workation", bei der das gesamte Team für eine Woche der Zusammenarbeit und des Teambuildings zusammenkommt.

Schließen Sie sich uns an, um die Erfahrungen der Patienten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln und die Zukunft des Gesundheitswesens zu gestalten.