Senior (Enterprise) Account Executive (m/f/d) - Pharma - New York

Ihre Mission

Als Senior Enterprise Account Executive bei mama health werden Sie unser US-Vertriebsteam leiten und aufbauen, während Sie in New York ansässig sind. Sie werden:

• Neugeschäft von Anfang bis Ende übernehmen: Unternehmensverkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss durchführen und den Standard dafür setzen, wie wir im Pharma-Bereich verkaufen.
• Die US-Vertriebsstrategie aufbauen und skalieren: ICP, Messaging, Verkaufsprozesse und Pipeline-Strategie definieren, die auf Pharma-Marketing und Patienteninformationen zugeschnitten sind.
• Als Spieler-Coach agieren: selbst Deals abschließen, während Sie die nächste Generation von Account Executives und BDRs einstellen, coachen und befähigen.
• mama health im US-Pharma-Ökosystem etablieren: Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Entscheidungsträgern und Branchenakteuren aufbauen.
• Pipeline-Rigor und Prognosen vorantreiben: Struktur, CRM-Disziplin und vorhersehbare Umsatzprozesse von Tag eins implementieren.
• Eng mit Gründern, Produkt und Marketing zusammenarbeiten: Marktfeedback in Positionierung, Preisgestaltung und Produktentwicklung einbringen.

Ihr Profil

• Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb: 6–10+ Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, einschließlich des Abschlusses komplexer Unternehmensgeschäfte und der Leitung von hochpreisigen Verkaufszyklen.
• Expertise im Pharma-/Gesundheitswesen: starke Erfahrung im Verkauf an Pharmaunternehmen, idealerweise in Bereichen wie Marketing, Patienteninformationen, Real-World-Daten oder digitale Gesundheit.
• In New York ansässig (verpflichtend), mit Erfahrung im Verkauf auf dem US-Markt.
• Builder-Mindset: Sie haben Erfahrung darin, eine Vertriebsfunktion von der frühen Phase bis zum Wachstum (0→1 oder 1→10) aufzubauen oder zu skalieren.
• Spieler-Coach-DNA: Sie fühlen sich sowohl beim Abschluss von Geschäften als auch beim Aufbau eines Teams um Sie herum wohl.
• Strategisch + praktisch: Sie können die GTM-Strategie definieren, aber auch aktiv Akquise betreiben, Discovery durchführen, Demos leiten, verhandeln und abschließen.
• Starke Präsenz auf Führungsebene: Sie sind selbstbewusst im Verkauf an hochrangige Stakeholder und im Navigieren durch komplexe Einkaufszentren.
• Kommerzielle Schärfe: Sie wissen, wie man Dringlichkeit schafft, Geschäftsfälle aufbaut und Deals zum Abschluss bringt.

Warum wir?

• Ein produktdefinierendes Angebot: mama health entwickelt eine KI-gesteuerte Analyseplattform basierend auf direkten Patienteninformationen – hochgradig differenziert und tief relevant für die Pharmaindustrie.
• Zugang zu erstklassigen Pharmaunternehmen: Sie arbeiten direkt mit führenden Pharmaunternehmen zusammen und lösen strategische Herausforderungen mit echtem Einfluss.
• Etwas von Grund auf aufbauen: Sie gestalten, wie wir in den USA verkaufen – von den ersten Deals bis hin zu einem skalierbaren Umsatzmotor.
• Hohe Eigenverantwortung: direkte Zusammenarbeit mit den Gründern, schnelle Entscheidungsfindung und volle Verantwortung für das Umsatzwachstum in den USA.
• Starkes Potenzial: wettbewerbsfähige Vergütung mit signifikanten leistungsabhängigen Aufstiegsmöglichkeiten, die an Ihren Einfluss gebunden sind.

Über uns

Die Mission von mama health ist es, die größte Gesundheitsdatenplattform aufzubauen, auf der Patienten Antworten finden und Gesundheitsakteure sehen, wie sie sich verbessern können. Wir haben 2 Produkte entwickelt:

• Eine Patienten-App, die chronischen Patienten hilft, Antworten auf ihre täglichen Fragen zu finden – unter Verwendung von Best-in-Class-Multi-Agent-Systemen und proprietären Daten.
• Eine Patient Journey Analytics Plattform, um die Bedürfnisse der Patienten in Echtzeit zu sehen, Hindernisse zu identifizieren und herauszufinden, was getan werden muss, um die Patientenversorgung zu verbessern.

Unsere Werte

• Unternehmerischer Geist: Wir suchen außergewöhnliche Talente mit dem Antrieb, der Leidenschaft und der Kreativität, die Zukunft unseres Unternehmens zu gestalten. Dies ist kein Ort für diejenigen, die Routineaufgaben oder detaillierte Anweisungen suchen. Wenn Sie bereit sind, die Zukunft des Gesundheitswesens mit Ihren Ideen und Beiträgen zu beeinflussen, ist mama health der richtige Ort für Sie.
• Ergebnisorientierte Kultur: Wir arbeiten nach Zielen und belohnen außergewöhnliche Leistungen. Die Ziele sind klar und Verantwortlichkeit ist entscheidend. Wenn Sie Ihre Ziele nicht erreichen, erwarten wir, dass Sie sich anstrengen und zusätzliche Anstrengungen unternehmen. Wenn Sie sie erreichen, nehmen Sie sich die Zeit, sich zu erholen und Ihren Erfolg zu feiern.
• Inklusive Werte: Als Unternehmen, das chronische Krankheiten weltweit angeht, bauen wir ein internationales, diverses Team auf. Unsere Mitarbeiter bringen eine Mischung aus medizinischem, technischem und geschäftlichem Fachwissen zusammen und vertreten über fünf Nationalitäten.

Unser Arbeitsumfeld und unsere Vorteile

Bei mama health arbeiten wir (sehr) hart, wissen aber auch, wie man Spaß hat. Der Großteil unseres Teams ist in Berlin ansässig, mit regelmäßigen Reisen zu unserem Büro in Berlin für remote Teammitglieder. Wir bieten eine Reihe von Vorteilen, darunter Bildungsangebote, Fitnessstudio-Mitgliedschaften, Mentoring und mehr. Wir veranstalten häufig Teamevents und eine jährliche "Workation", bei der das gesamte Team für eine Woche der Zusammenarbeit und des Teambuildings zusammenkommt.

Schließen Sie sich uns an, um die Erfahrungen von Patienten in umsetzbare Erkenntnisse zu verwandeln und die Zukunft des Gesundheitswesens zu gestalten.