Senior Sales Executive Berlin

Mangopay ist eine wallet-basierte Zahlungsinfrastruktur, die speziell für Organisationen mit komplexen, mehrteiligen Geldflüssen entwickelt wurde. Unsere Lösung optimiert Geldflüsse im Auftrag der Organisationen, mit denen wir zusammenarbeiten, indem sie Wallets als programmierbare, zusammensetzbare Bausteine nutzt. Mangopays regulierte Plattform sammelt Zahlungen, sichert Transaktionen und hält Gelder, teilt Geld zwischen den verschiedenen Parteien im Geldfluss auf und verwaltet letztendlich die Auszahlung an Dienstleister, Verkäufer und Verbraucher. Plattformen und Fintechs, die Mangopay nutzen, gewinnen die Kontrolle und Transparenz über mehrteilige Zahlungsflüsse zurück, generieren zusätzliche Einnahmen und verbessern die betriebliche Effizienz. Sie können compliant bleiben, während sie innovativ sind und skalieren.

Wir suchen talentierte Personen, die uns helfen, die spannenden Herausforderungen anzugehen, die vor uns liegen. Bei Mangopay werden Sie Teil eines unterstützenden, vielfältigen Teams, das sich dem Aufbau skalierbarer Lösungen und der Veränderung im Fintech-Bereich verschrieben hat!

Berichtend an den Regional Head of Sales sind Sie verantwortlich für das Wachstum unseres Portfolios strategischer Kunden in ganz Europa. Sie werden bestrebt sein, die Verkaufsziele zu erreichen, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Unterschrift und zum Go-Live verwalten. Sie werden einen direkten Einfluss auf die regionale Geschäftsentwicklung haben und eine aktive Rolle bei der Gestaltung der Zukunft von Marktplätzen und Plattformen in Europa spielen.

Verantwortlichkeiten

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Entstehung bis zum Abschluss.
• Aufbauen und Pflegen eines aktiven Pipelines von Möglichkeiten.
• Generieren Sie qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten durch gezieltes Prospecting.
• Analysieren Sie die Effektivität Ihrer Maßnahmen, um unsere Tools und Prozesse kontinuierlich zu verbessern, indem Sie mit anderen wichtigen Stakeholdern (z.B. Marketing, Produkt usw.) zusammenarbeiten.
• Bereitstellen von umfassendem Zahlungswissen für Händler und eine aktive Rolle bei der Aufklärung über die Zahlungslandschaft spielen.
• Entdecken Sie neue strategische Segmente und übernehmen Sie diese, um ein Fachexperte zu werden.
• Führen Sie umfangreiche Entdeckungen mit Händlern durch, um deren Schmerzpunkte zu verstehen und komplexe Zahlungsherausforderungen zu lösen.
• Aktualisieren Sie kontinuierlich Salesforce und führen Sie wöchentliche Berichterstattung über kommerzielle Aktivitäten an das obere Management durch.
• Bereitstellen von technischen und funktionalen Fachkenntnissen für unsere Kunden in allen Phasen: Pre-Sales; Integration; Aktivitätsüberwachung in Partnerschaft mit dem CSM-Team.

Marktanalyse und Vertretung

Arbeiten Sie eng mit dem Regional Head of Sales zusammen, um eine skalierbare Verkaufsstrategie für Ihre Region zu definieren und umzusetzen.

Qualifikationen

Must haves:

• Nachgewiesene Erfahrung im Übertreffen von Verkaufszielen als individueller Beitragender in einer quota-tragenden Rolle (diese Rolle wird nicht sofort Personalverantwortung beinhalten, könnte sich aber in Zukunft entwickeln).
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen von durchschnittlich 6-9 Monaten mit mehreren Stakeholdern.
• Mindestens 2 Jahre nachgewiesene Erfahrung im Erreichen von Verkaufszielen als Outbound Sales Exec/Hunter in der Technologiebranche.
• Erfahrung im Consultative Sales/Solution Selling an C-Level-Entscheidungsträger im Fintech-/Zahlungssegment/Marktplatz.
• KPI-getrieben und Erfahrung in der Nutzung von CRM (Salesforce wäre ein Plus).
• Vielseitig, zeigt Eigenverantwortung und Verantwortung für Ihre Handlungen und Ergebnisse.
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich) in Englisch (eine weitere Sprache wäre ein Plus).
• Werte, die den Werten von Mangopay.com entsprechen: Vielfalt + Unternehmertum + Zusammenarbeit.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Verkaufsteams (SDRs, Inbound- oder Outbound-Vertrieb).

Wir legen Wert auf Chancengleichheit bei der Beschäftigung, daher erhalten alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus gleiche Berücksichtigung.