Senior Business Development Executive

Mangopay ist eine wallet-basierte Zahlungsinfrastruktur, die speziell für Organisationen mit komplexen, mehrteiligen Geldflüssen entwickelt wurde. Unsere Lösung optimiert Geldflüsse im Auftrag der Organisationen, mit denen wir zusammenarbeiten, indem sie Wallets als programmierbare, zusammensetzbare Bausteine nutzt. Die regulierte Plattform von Mangopay sammelt Zahlungen, sichert Transaktionen und hält Gelder, teilt Geld zwischen den verschiedenen Parteien im Geldfluss auf und verwaltet letztendlich die Auszahlung an Dienstleister, Verkäufer und Verbraucher. Plattformen und Fintechs, die Mangopay nutzen, gewinnen die Kontrolle und Transparenz über mehrteilige Zahlungsflüsse zurück, generieren zusätzliche Einnahmen und verbessern die betriebliche Effizienz. Sie können konform bleiben, während sie innovativ sind und skalieren.

Berichtend an den Regional Head of Sales sind Sie verantwortlich für das Wachstum unseres Portfolios strategischer Kunden in Europa. Sie werden bestrebt sein, die Verkaufsziele zu erreichen, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Unterschrift und dem Go-Live verwalten. Sie werden einen direkten Einfluss auf die regionale Geschäftsentwicklung haben und eine aktive Rolle bei der Gestaltung der Zukunft von Marktplätzen und Plattformen in Europa spielen.

Verantwortlichkeiten

• Ihre Rolle wird entscheidend dazu beitragen, dass Mangopay die führende Zahlungslösung für Marktplätze und Plattformen in Europa wird.
• Neukundengewinnung und Umsatzgenerierung
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Entstehung bis zum Abschluss
• Aufbau und Pflege eines aktiven Pipelines von Möglichkeiten
• Generieren Sie qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Ansprache
• Analysieren Sie die Effektivität Ihrer Maßnahmen, um unsere Werkzeuge und Prozesse kontinuierlich zu verbessern, indem Sie mit anderen wichtigen Stakeholdern wie Marketing, Produkt usw. zusammenarbeiten
• Bereitstellung von umfassendem Zahlungswissen für Händler und aktive Rolle bei der Aufklärung über die Zahlungslandschaft
• Entdecken Sie neue strategische Segmente und übernehmen Sie diese, um ein Fachexperte zu werden
• Führen Sie umfangreiche Entdeckungen mit Händlern durch, um deren Schmerzpunkte zu verstehen und komplexe Zahlungsherausforderungen zu lösen
• Aktualisieren Sie kontinuierlich Salesforce und führen Sie wöchentliche Berichte über kommerzielle Aktivitäten an das obere Management durch
• Bereitstellung technischer und funktionaler Expertise für unsere Kunden in allen Phasen: Pre-Sales; Integration; Aktivitätsüberwachung in Partnerschaft mit dem CSM-Team.

Marktanalyse und -darstellung

• Benchmarking unseres Marktes: Hauptkonkurrenten, neue Marktteilnehmer, Trends, Zahlungsmethoden usw.
• Arbeiten Sie eng mit dem Regional Head of Sales zusammen, um eine skalierbare Verkaufsstrategie für Ihre Region zu definieren und umzusetzen.

Qualifikationen

• Hunter im Herzen! Must Haves
• Nachgewiesene Erfahrung in der Übertreffung von Verkaufszielen als individueller Beitragender in einer quota-tragenden Rolle (diese Rolle wird nicht sofort die Führung von Personen beinhalten, könnte sich aber in Zukunft entwickeln)
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen von durchschnittlich 6-9 Monaten mit mehreren Stakeholdern
• Mindestens 2 Jahre nachweisbare Erfahrung in der Erreichung von Verkaufszielen als Outbound-Verkäufer/Jäger in der Technologiebranche.
• Erfahrung im beratenden Verkauf/Lösungsverkauf an Entscheidungsträger auf C-Ebene im Fintech-/Zahlungssegment/Marktplatz
• KPI-getrieben und Erfahrung in der Nutzung von CRM (Salesforce wäre ein Plus)
• Vielseitig, zeigt Eigenverantwortung und Verantwortung für Ihre Handlungen und Ergebnisse
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich) in Englisch (eine weitere Sprache wäre ein Plus)

Bonuspunkte für

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Verkaufsteams (SDRs, Inbound- oder Outbound-Vertrieb)
• Bestehendes Netzwerk im E-Commerce/Marktplatz

Rekrutierungsprozess

• Gespräch mit HR
• Interview mit dem Head of Sales
• Fallstudie (und Präsentation der Fallstudie)
• Abschlussinterview mit VP Sales
• Angebot

Gegründet im Jahr 2013 ist Mangopay die wallet-first Infrastruktur für mehrteilige Zahlungsflüsse, die Plattformen die Kontrolle, Skalierbarkeit und Einnahmechancen bietet, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Mangopay bietet programmierbare Wallets, die reale mehrteilige Erfahrungen widerspiegeln, sodass Plattformen Gelder zwischen Käufern, Verkäufern und Partnern halten, aufteilen und bewegen können, während sie neue Monetarisierungsströme freischalten. Mit über 160 Milliarden Euro verarbeitet, 700 Millionen erstellten Wallets und 350 Millionen onboardeten Nutzern hat Mangopay Skalierbarkeit und Zuverlässigkeit demonstriert. Führende Plattformen wie Vinted, Mirakl, Wallapop, Chrono24 und Debenhams nutzen Mangopay, um komplexe Flüsse zu steuern, das Transaktionsvolumen zu verdoppeln und globale Operationen zu optimieren.