Senior Sales Executive

Mangopay ist eine wallet-basierte Zahlungsinfrastruktur, die speziell für Organisationen mit komplexen, mehrteiligen Geldflüssen entwickelt wurde. Unsere Lösung optimiert Geldflüsse im Auftrag der Organisationen, mit denen wir zusammenarbeiten, indem sie Wallets als programmierbare, zusammensetzbare Bausteine nutzt. Die regulierte Plattform von Mangopay sammelt Zahlungen, sichert Transaktionen und hält Gelder, teilt Geld zwischen den verschiedenen Parteien im Geldfluss auf und verwaltet letztendlich die Auszahlung an Dienstleister, Verkäufer und Verbraucher. Plattformen und Fintechs, die Mangopay nutzen, gewinnen die Kontrolle und Transparenz über mehrteilige Zahlungsflüsse zurück, generieren zusätzliche Einnahmen und verbessern die betriebliche Effizienz. Sie können konform bleiben, während sie innovativ sind und skalieren.

Unser Team von über 300 Personen ist über Büros in Madrid, Paris, Warschau, Berlin, Luxemburg und London verteilt. Wir suchen talentierte Personen, die uns helfen, die spannenden Herausforderungen anzugehen, die vor uns liegen. Bei Mangopay sind Sie Teil eines unterstützenden, vielfältigen Teams, das sich dem Aufbau skalierbarer Lösungen und der Veränderung im Fintech-Bereich verschrieben hat!

Berichterstattung an den Regional Head of Sales sind Sie verantwortlich für das Wachstum unseres Portfolios strategischer Kunden in Europa. Sie werden bestrebt sein, die Verkaufsziele zu erreichen, indem Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zur Unterschrift und zum Go-Live verwalten. Sie werden einen direkten Einfluss auf die regionale Geschäftsentwicklung haben und eine aktive Rolle bei der Gestaltung der Zukunft von Marktplätzen und Plattformen in Europa spielen.

Verantwortlichkeiten

• Ihr Beitrag wird entscheidend sein, um Mangopay zur führenden Zahlungslösung für Marktplätze und Plattformen in Europa zu machen.
• Neukundengewinnung & Umsatzgenerierung: Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess von der Entstehung bis zum Abschluss.
• Aufbau und Pflege einer aktiven Pipeline von Möglichkeiten.
• Generieren Sie qualifizierte Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Ansprache.
• Analysieren Sie die Effektivität Ihrer Maßnahmen, um unsere Werkzeuge und Prozesse kontinuierlich zu verbessern, indem Sie mit anderen wichtigen Stakeholdern wie Marketing, Produkt usw. zusammenarbeiten.
• Bereitstellung von umfassendem Zahlungswissen für Händler und aktive Rolle bei der Aufklärung über die Zahlungslandschaft.
• Entdecken Sie neue strategische Segmente und übernehmen Sie diese, um ein Fachexperte zu werden.
• Führen Sie umfangreiche Entdeckungen mit Händlern durch, um deren Schmerzpunkte zu verstehen und komplexe Zahlungsherausforderungen zu lösen.
• Aktualisieren Sie kontinuierlich Salesforce und führen Sie wöchentliche Berichte über kommerzielle Aktivitäten an das obere Management durch.
• Bereitstellung technischer und funktionaler Expertise für unsere Kunden in allen Phasen: Pre-Sales; Integration; Aktivitätsüberwachung in Partnerschaft mit dem CSM-Team.
• Marktanalyse und -darstellung: Benchmarking unseres Marktes: Hauptkonkurrenten, neue Anbieter, Trends, Zahlungsmethoden usw.
• Arbeiten Sie eng mit dem Regional Head of Sales zusammen, um eine skalierbare Verkaufsstrategie für Ihre Region zu definieren und umzusetzen.

Qualifikationen

• Hunter im Herzen! Must haves:
• Nachgewiesene Erfahrung im Übertreffen von Verkaufszielen als individueller Beitragender in einer quota-tragenden Rolle (diese Rolle wird nicht sofort die Führung von Mitarbeitern beinhalten, könnte sich aber in Zukunft entwickeln).
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen von durchschnittlich 6-9 Monaten mit mehreren Stakeholdern.
• Mindestens 2 Jahre nachweisbare Erfahrung im Erreichen von Verkaufszielen als Outbound Sales Exec/Hunter in der Technologiebranche.
• Erfahrung im beratenden Verkauf/Lösungsverkauf an Entscheidungsträger auf C-Ebene im Fintech-/Zahlungssegment/Marktplatz.
• KPI-getrieben und Erfahrung in der Nutzung von CRM (Salesforce wäre ein Plus).
• Vielseitig, zeigt Eigenverantwortung und Verantwortung für Ihre Handlungen und Ergebnisse.
• Exzellente zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten (schriftlich und mündlich) in Englisch (eine weitere Sprache wäre ein Plus).
• Werte, die den Werten von Mangopay.com entsprechen: Vielfalt + Unternehmertum + Zusammenarbeit.

Bonuspunkte für:

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams (SDRs, Inbound oder Outbound Sales).
• Bestehendes Netzwerk im E-Commerce/Marktplatz.

Rekrutierungsprozess:

• Gespräch mit HR.
• Interview mit dem Head of Sales.
• Fallstudie.
• Abschlussinterview (und Präsentation der Fallstudie).
• Angebot!

Wir setzen uns für Chancengleichheit am Arbeitsplatz ein, daher erhalten alle qualifizierten Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtswahrnehmung oder -identität, nationaler Herkunft, Alter, Familienstand, geschütztem Veteranenstatus oder Behinderungsstatus gleichwertige Berücksichtigung.