Head of Growth & E-Commerce (all genders) in Berlin

Position: Vollzeit (40h)
Ort: Remote (Deutschland) oder Berlin
Start Datum: Ab sofort oder nach Absprache
Sprachen: Deutsch & Englisch

Du denkst in Deckungsbeitrag statt in Klicks und willst Neukundengewinnung, CRM und Shop zu einem Wachstumssystem verbinden, das profitabel skaliert? Wenn du Lust hast, unser D2C-Geschäft als Ganzes zu verantworten, Budgets nach wirtschaftlichem Beitrag zu steuern und dich dabei an harten Zahlen messen zu lassen, dann ist diese Rolle perfekt für dich.

Als Head of Growth & E-Commerce (all genders) verantwortest du das Wachstum von Maniko im D2C-Geschäft in Deutschland, von der Neukundengewinnung über den Shop bis zur Kundenbindung.

Das sind wir! Maniko ist ein innovatives, schnell wachsendes Unternehmen in der Nagelkosmetik-Branche, das hochwertige Produkte für anspruchsvolle Kundinnen europaweit anbietet. Wir sind bekannt für unsere selbstklebende UV Gel Nail Strips-Technologie und haben mit unseren Soft Gel Press-On Nails eine zweite starke Produktlinie im Markt. Unsere Produkte stehen national bei dm, dm Österreich, Rossmann und budni im Regal, und wir verkaufen direkt über unseren Online-Shop in Deutschland, Frankreich und Italien.

Unser Geheimnis? Ein leidenschaftliches Team, das sich nicht mit dem Status quo zufrieden gibt und ständig danach strebt, besser zu werden. Wir glauben an Werte, die wirklich gelebt werden, keine leeren Phrasen. Bei uns heißt es:

• Facts over Ego: Daten und Ergebnisse stehen über allem.
• Challenge accepted: Wir sehen in jeder Herausforderung eine Chance, an der wir wachsen können.
• Power to the people: Vertrauen und Verantwortung gehen bei uns Hand in Hand. Dein Impact zählt!
• Who if not you?: Wenn nicht du die Ärmel hochkrempelst und Dinge anpackst, wer dann?

Stellenanforderungen

Deine Rolle bei uns: Als Head of Growth & E-Commerce (all genders) führst du die Bereiche Acquisition Marketing, CRM & Retention sowie Shop & Conversion und verbindest sie zu einem skalierbaren Wachstumssystem. Du führst zwei bis drei direkte Reports, berichtest an das Management und bist dort Sparringspartner für strategische Wachstumsentscheidungen. Eng arbeitest du mit unserem Brand- & Content-Team und unserem Influencer-Team zusammen. Für dich zählt profitables Wachstum: Dein Erfolg misst sich am Deckungsbeitrag, nicht am Umsatz allein.

Deine Aufgaben sind:

• Du entwickelst und verantwortest unsere kanalübergreifende Growth-Strategie für Neu- und Bestandskunden.
• Du verantwortest die Wachstumsziele und die Zahlen dahinter: D2C-Umsatz, Deckungsbeitrag, Neukunden und CAC, Blended ROAS, Warenkorb, Wiederkaufrate und CLV.
• Du allokierst Budgets über Bereiche und Kanäle nach wirtschaftlichem Beitrag und erstellst belastbare Forecasts.
• Du verantwortest die Performance-Marketing-Strategie über Meta, TikTok, Google und Pinterest und steuerst Paid-Performance-Team und Media-Agentur so, dass Media Buying und Creative Strategy eng verzahnt sind.
• Du verantwortest die CRM- und Retention-Strategie und sorgst dafür, dass Paid und CRM entlang der Customer Journey ineinandergreifen, vom Erstkauf bis zur loyalen Kundin.
• Du verantwortest die Shop-Roadmap und die Conversion über Landingpages, Produktseiten, Angebotslogik und Checkout und treibst CRO-Maßnahmen und A/B-Tests voran.
• Du etablierst ein konsequentes Test-and-Learn-Programm über alle Bereiche hinweg, von Creatives über Angebote bis zum Checkout, mit festem Rhythmus und wöchentlichem Growth-Reporting.
• Du führst und entwickelst die Teams in Acquisition, CRM & Retention sowie Shop & Conversion und sorgst dafür, dass jedes Team nach klaren KPIs steuert, die auf die übergeordneten Wachstumsziele einzahlen.
• Du arbeitest eng mit Brand & Content und Influencer zusammen, damit Markenaufbau und Wachstum Hand in Hand gehen.

Was du mitbringst:

• Growth-Erfahrung: Du hast langjährige Erfahrung in Growth, Performance Marketing oder E-Commerce, davon mehrere Jahre in einer leitenden Rolle, idealerweise in einer D2C-Beauty-Marke, alternativ in vergleichbaren D2C-Kategorien wie Supplements, Health oder Consumer Goods.
• Track Record: Du hast ein D2C-Geschäft nachweislich profitabel skaliert und kannst das mit KPIs wie Umsatz, Deckungsbeitrag, CAC, Conversion Rate und LTV belegen.
• Full-Funnel-Expertise: Du hast hands-on in allen drei Bereichen gearbeitet: Acquisition, CRM & Retention sowie Shop & Conversion. Unit Economics und die Steuerung von Neu- und Bestandskunden sind für dich Alltag.
• Führung: Du hast mehrere Teams und Agenturen geführt und bist dabei selbst nah an Zahlen, Tools und Entscheidungen geblieben.
• Commercial Drive: Du denkst in Umsatz, Deckungsbeitrag und Profitabilität, verstehst, wie Brand Building und Performance zusammenspielen, und lässt die Ergebnisse entscheiden, nicht das Bauchgefühl.
• Tools & KI: Du arbeitest sicher mit Shopify, Klaviyo, GA4 sowie Attributions- und Tracking-Setups und setzt KI-Tools und Automatisierung gezielt ein, um Wachstum effizienter zu steuern.
• Arbeitsweise: Du führst mit klarer Richtung und packst selbst mit an. Du kommunizierst offen und klar, im Team wie gegenüber dem Management, auch wenn etwas nicht funktioniert. Du fühlst dich in einer schnellen Taktung mit iterativen Entscheidungen wohl, triffst eigenständig Entscheidungen und übernimmst Verantwortung dafür.
• Sprachen: Du sprichst sehr gutes Deutsch und Englisch.

Idealerweise bringst du außerdem mit:

• Erfahrung darin, Brand Building und Performance Marketing zusammenzubringen, inklusive Retail-Touchpoints.
• Erfahrung im Aufbau einer Growth-Organisation mit klaren KPI-Zielen je Bereich.
• Start-up- oder Scale-up-Erfahrung mit kurzen Entscheidungswegen.

Was wir dir bieten:

• 100 % Remote in Deutschland: Remote-first mit optionalem Büro in Berlin.
• Flexible Arbeitszeiten: Somit kannst du privates und berufliches flexibel und entspannt vereinbaren.
• Deutschlandticket: Für mehr Flexibilität und Mobilität.
• Urban Sports Club Membership: Weil wir wissen, wie wichtig physische Gesundheit und Ausgleich ist.
• Ownership: Durch viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum hast du direkten Einfluss auf den Erfolg unseres Unternehmens und gestaltest maßgeblich unser Wachstum mit.
• Workation: Deine Möglichkeit Urlaub und Arbeit zu verbinden.
• Wachstumschancen: Sowohl persönlich als auch beruflich. Bei uns kannst du dich weiterentwickeln und neue Wege gehen, unterstützt durch ein jährliches Weiterbildungsbudget.
• Team-Events: Wir laden alle Mitarbeiter:innen regelmäßig nach Berlin ein, um eine gute Zeit zusammen zu haben und noch besser connecten zu können.
• Home-Office Ausstattung: Wir übernehmen deine komplette Ausstattung, damit du auch zu Hause direkt durchstarten kannst.
• Team: Ein schnelles, hochmotiviertes Team mit Office im Herzen von Berlin (Hackescher Markt).
• Eine Kultur, die inspiriert: Bei uns zählt jeder Einzelne. Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen und echte Teamarbeit stehen im Mittelpunkt.

Challenge accepted? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil eines Teams, das große Ziele verfolgt und dabei nie den Spaß verliert. Wir freuen uns auf dich!