Auf einen Blick
- Aufgaben: Pflege der Kundenbeziehungen und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Heavy Duty Industrial.
- Unternehmen: MANN+HUMMEL, ein führendes Unternehmen in der Filtrationstechnik.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und berufliche Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entfaltung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie und arbeite an spannenden Projekten mit namhaften Kunden.
- Qualifikationen: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft und 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 75000 € pro Jahr.
Der Key Account Manager (KAM) ist der Vertreter der Kundenstimme innerhalb von MANN+HUMMEL und verantwortlich für die Pflege der regionalen Beziehung und Geschäftsentwicklung des zugewiesenen Kunden (einschließlich Verantwortung für Gewinn und Verlust) und Steuerung des Geschäfts.
Hauptaufgaben
- Als Hauptansprechpartner für den Kunden fungieren, insbesondere für alle kommerziellen Fragen und Bedürfnisse zur Aufrechterhaltung der Beziehung zum Kunden (auf mehreren Ebenen, z.B. Einkauf, Technik).
- Den Markt und die Wettbewerbssituation analysieren und Schlussfolgerungen und Maßnahmen (einschließlich Marketingaktivitäten) ableiten, um die Verkaufsziele zu erreichen.
- Vorbereitung von Verkaufschancen: Kundenintimität aufbauen, Leads und Chancen basierend auf kommerziellen und technischen Aspekten identifizieren.
- Die dedizierte Kundenstrategie entwickeln, unterstützen und umsetzen.
- Mit dem Kunden an allen verschiedenen Produktebenen arbeiten (Standardprodukte mit Konfigurationen, Anpassungen, neue kundenspezifische Entwicklungsprojekte).
- Den Geschäftsakquisitionsprozess initiieren und leiten.
- Geschäftsmöglichkeiten auch vor Erhalt einer RFQ oder Bereitstellung eines Initiativangebots durch die Angebots- und Entscheidungsphase (gewonnene oder verlorene Bestellung) bis zum Produktlaunch verfolgen, falls zutreffend, und die Kundenentwicklung danach überprüfen.
- Kundenspezifikation: Machbarkeit hinsichtlich technischer, kommerzieller, rechtlicher und zeitlicher Dimensionen prüfen, auch unter Einbeziehung anderer relevanter interner Funktionen.
- Verschiedene Arten von Angeboten einreichen (von Standardteilen bis hin zu Neuentwicklungen) und individuelle Preise entsprechend dem Angebots-Paket verhandeln.
- Kundenspezifische Verträge in Abstimmung mit der Rechtsabteilung verhandeln.
- Ständig die Übereinstimmung zwischen den Erwartungen und Anforderungen der Kunden und dem Angebot von MANN+HUMMEL (technisch, kommerziell, ökologisch) überprüfen, einschließlich der Dokumentation von Abweichungen und Verhandlungen mit dem Kunden.
- Die Wettbewerbssituation im Marktsegment, in dem der Kunde aktiv ist, analysieren und die Situation von MANN+HUMMEL und anderen Marktteilnehmern beim Kunden regelmäßig vergleichen.
- (Internationale/Globale) Projekte: Alle relevanten Funktionen einbeziehen und als Schnittstelle zwischen Kunde und internen Funktionen agieren, um das Projekt voranzutreiben.
- Gewonnene oder verlorene Bestellanalysen für ausgewählte Projekte durchführen, einschließlich der Lessons Learned mit dem entsprechenden Team.
- Weitere Aufgaben nach Bedarf.
Fähigkeiten
- Verkaufsstrategie
- Vertriebsmanagement
- Kundenplanung
- Strategische Planung
- Kundenbeziehungsmanagement
- Geschäftsentwicklung
Erfahrung
- Bildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich
- Erfahrung: 3-5 Jahre Vertriebs- oder kundenorientierte Ingenieurerfahrung in der Filtration oder der schweren Industrie und Off-Highway-Industrie
Erforderliche Fähigkeiten
- Kommerzielle, methodische und analytische Fähigkeiten
- Kommunikations-, Verhandlungs- und Konfliktmanagementfähigkeiten
- Starke Präsentationsfähigkeiten
- Reisebereitschaft von 60-70%, hauptsächlich national
Key Account Manager - Heavy Duty Industrial Arbeitgeber: MANN+HUMMEL GmbH
MANN+HUMMEL ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation in der Schwerlast-Industrie fördert das Unternehmen eine Kultur des kontinuierlichen Lernens und der persönlichen Entfaltung. Die Position des Key Account Managers ermöglicht es Ihnen, direkt mit Kunden zusammenzuarbeiten und maßgeblich zum Geschäftserfolg beizutragen, während Sie von einem attraktiven Vergütungspaket und flexiblen Arbeitsbedingungen profitieren.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Key Account Manager - Heavy Duty Industrial erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, deinen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu strukturieren und sicherzustellen, dass du deine Erfahrungen und Erfolge klar kommunizierst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige Initiative! Wenn du ein Unternehmen im Auge hast, zögere nicht, direkt Kontakt aufzunehmen. Ein kurzes, freundliches Anschreiben kann Wunder wirken und zeigt dein Interesse an der Position.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wir haben viele Ressourcen, die dir helfen können, den perfekten Job zu finden. Lass uns gemeinsam an deiner Karriere arbeiten und die besten Möglichkeiten für dich entdecken.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Heavy Duty Industrial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil von MANN+HUMMEL zu werden.
Pass deine Unterlagen an:Schau dir die Stellenbeschreibung genau an und passe deinen Lebenslauf sowie dein Anschreiben an die Anforderungen an. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zu den Aufgaben des Key Account Managers passen.
Mach es übersichtlich:Halte deine Bewerbung klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet, bewirb dich bitte über unsere offizielle Website. So können wir deine Unterlagen schneller bearbeiten und dich besser kennenlernen.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MANN+HUMMEL GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Kundenbedürfnisse
Mach dir im Vorfeld Gedanken über die spezifischen Bedürfnisse der Kunden, mit denen du arbeiten wirst. Überlege, wie MANN+HUMMEL diese Bedürfnisse erfüllen kann und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen, wie du in der Vergangenheit ähnliche Herausforderungen gemeistert hast.
✨Marktanalyse ist der Schlüssel
Informiere dich über die Wettbewerbslandschaft und die aktuellen Trends in der Branche. Sei bereit, deine Erkenntnisse während des Interviews zu teilen und zu erläutern, wie du diese Informationen nutzen würdest, um Verkaufsziele zu erreichen und die Kundenbeziehungen zu stärken.
✨Präsentationsfähigkeiten zeigen
Da starke Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Bereite eine kurze Präsentation vor, die deine Strategie zur Kundenakquise und -pflege darstellt, und sei bereit, Fragen dazu zu beantworten.
✨Verhandlungsgeschick demonstrieren
Bereite dich darauf vor, über Verhandlungsszenarien zu sprechen. Denke an Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich Verträge ausgehandelt hast. Zeige, dass du sowohl die kommerziellen als auch die rechtlichen Aspekte im Blick hast und wie du diese in Einklang bringst.
