Executive Benefits Regional Vice President – RVP

Der Executive Benefits Regional Vice President (EB RVP) ist verantwortlich für das Wachstum der Prämien und die Erweiterung der Marktpräsenz für die Executive Benefits-Lösungen von John Hancock in einem definierten Gebiet. Diese Rolle leitet die Entwicklung und Ausführung eines disziplinierten Geschäftsplans, der sich auf den Aufbau neuer Vertriebsbeziehungen, die Vertiefung bestehender Partnerschaften und die Förderung komplexer, wertvoller Verkaufschancen konzentriert. Als strategischer Partner für Berater, Firmen und interne Stakeholder bietet der EB RVP beratende Verkaufsführung und positioniert differenzierte Lösungen – einschließlich Corporate-Owned Life Insurance (COLI), nicht qualifizierte Leistungsstrategien und Vitality-unterstützte Corporate Sponsored, Individually Owned (CSIO) Angebote – um die Ziele der Kunden und des Unternehmens zu erreichen.

Die Rolle ist sowohl ein Marktgestalter als auch ein Wachstumsförderer und erfordert starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung, Kundenorientierung und die Fähigkeit, ein nachhaltiges Executive Benefits-Geschäft auszubauen.

Wesentliche Verantwortlichkeiten:

• Verkaufwachstum, Pipeline-Management und Gebietsleistung: Erreichen oder Übertreffen der Prämien-, Pipeline- und Gebietsleistungsziele; Verwaltung und Förderung einer robusten Verkaufspipeline; Balance zwischen kurzfristiger Produktion und langfristiger Entwicklung von Chancen.
• Geschäftsentwicklung und Management von Vertriebsbeziehungen: Aufbau, Erweiterung und Vertiefung von Beziehungen zu Executive Benefits-Beratern, Firmen und wichtigen Vertriebspartnern; Identifizierung, Beschaffung und Entwicklung neuer Vertriebskanäle und Produktionsmöglichkeiten.
• Beratende Lösungsgestaltung und Unterstützung von Beratern: Positionierung und Differenzierung der Executive Benefits-Lösungen von John Hancock, einschließlich COLI, aufgeschobener Vergütung und Vitality-unterstützter CSIO-Angebote; Partnerschaft mit Beratern zur Gestaltung und Förderung anspruchsvoller Lösungen für die Bindung von Führungskräften, Vermögensakkumulation und ergänzende Altersvorsorgestrategien.
• Marktbildung, Einblicke und Thought Leadership: Durchführung von Präsentationen im Markt und Thought Leadership zur Steigerung des Bewusstseins, der Bildung und der Akzeptanz von Executive Benefits-Lösungen; Nutzung von Wettbewerbsinformationen und Markteinblicken zur Stärkung der Verkaufspositionierung und Gewinnraten.
• Bereichsübergreifende Partnerschaft, Feedback und Governance: Zusammenarbeit mit Advanced Markets, National Accounts, Produkt und Underwriting zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen und Verbesserung der Kundenergebnisse; Etablierung von Feedbackschleifen zur Information über Produktentwicklung, Preisgestaltung und Verbesserungen im laufenden Management; Sicherstellung, dass alle Verkaufsaktivitäten den regulatorischen Anforderungen und internen Richtlinien entsprechen.

Jobanforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Großhandel von Lebensversicherungen, im fortgeschrittenen Verkauf oder in Executive Benefits; nachgewiesene Erfahrung in der Unterstützung oder im Verkauf von Executive Benefits-Lösungen (z.B. COLI, nicht qualifizierte Pläne, arbeitgeberfinanzierte Strategien).
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen, der Förderung komplexer Fälle und dem Erreichen von Verkaufszielen.
• Starkes Verständnis von auf Akkumulation fokussierten Lebensversicherungsprodukten (z.B. IUL, VUL) und fortgeschrittener Fallgestaltung (bevorzugt).
• FINRA Series 6 & 63 oder Series 7 sowie entsprechende staatliche Lebens- und Krankenversicherungs-Lizenzen (oder die Fähigkeit, diese innerhalb der erforderlichen Fristen zu erwerben).
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Versicherern, BGAs oder Beratungsfirmen für Executive Benefits ist von Vorteil.

Kompetenzen:

• Kundenfokus: Tiefe Verpflichtung zum Verständnis der Kundenbedürfnisse und zur Bereitstellung maßgeschneiderter, wertorientierter Lösungen.
• Geschäftsentwicklung & Verkaufsverständnis: Starke Fähigkeit, Chancen zu generieren, Ergebnisse zu beeinflussen und in wettbewerbsintensiven Umgebungen zu gewinnen.
• Beratender Verkauf: Strategisches Denken anwenden, um anspruchsvolle Executive Benefits-Lösungen zu gestalten und zu positionieren.
• Beziehungsmanagement: Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Beratern, Firmen und internen Stakeholdern aufbauen.
• Strategisches Denken: Markteinblicke in umsetzbare Gebietsstrategien übersetzen.
• Ergebnisorientierung: Starker Antrieb, Ziele zu erreichen und messbare Ergebnisse zu liefern.
• Zusammenarbeit: Einsichten teilen und effektiv über Teams und Regionen hinweg zusammenarbeiten.
• Anpassungsfähigkeit & Agilität: In sich entwickelnden Umgebungen gedeihen und Prioritäten zwischen Aufbau und Skalierung ausbalancieren.
• Integrität & Compliance: Professionell arbeiten und sich an regulatorische und organisatorische Standards halten.

Vergütung & Leistungen:

Vereinigte Staaten, Wisconsin – Vollzeit Remote. Gehaltsspanne: 70.000,00 USD – 121.300,00 USD. Mitarbeiter haben auch die Möglichkeit, an Anreizprogrammen teilzunehmen und Anreizvergütungen zu verdienen, die an die Geschäfts- und individuelle Leistung gebunden sind. Das tatsächliche Gehalt variiert je nach lokalen Marktbedingungen, Geografie und relevanten berufsbezogenen Faktoren wie Wissen, Fähigkeiten, Qualifikationen, Erfahrung und Ausbildung/Schulung.

Manulife/John Hancock bietet berechtigten Mitarbeitern eine breite Palette an anpassbaren Leistungen, einschließlich Gesundheits-, Zahn-, psychischer Gesundheit, Seh-, Kurz- und Langzeitbehinderung, Lebens- und AD&D-Versicherungsschutz, Adoptions-/Leihmutterschafts- und Wellnessleistungen sowie Mitarbeiter-/Familienhilfepläne. Wir bieten auch berechtigten Mitarbeitern verschiedene Altersvorsorgepläne (einschließlich Pensions-/401(k)-Sparplänen und einem globalen Aktienbesitzplan mit Arbeitgeberbeiträgen) sowie Ressourcen zur finanziellen Bildung und Beratung.

Unser großzügiges Programm für bezahlten Urlaub in den USA umfasst bis zu 11 bezahlte Feiertage, 3 persönliche Tage, 150 Stunden Urlaub und 40 Stunden Krankheitsurlaub (oder mehr, wo gesetzlich vorgeschrieben) pro Jahr, und wir bieten das volle Spektrum an gesetzlichen Abwesenheiten.

Gleichberechtigter Arbeitgeber: Manulife ist ein gleichberechtigter Arbeitgeber. Bei Manulife/John Hancock schätzen wir unsere Vielfalt. Wir bemühen uns, eine Belegschaft zu gewinnen, zu entwickeln und zu halten, die so vielfältig ist wie die Kunden, die wir bedienen, und ein integratives Arbeitsumfeld zu fördern, das die Stärke von Kulturen und Individuen umarmt. Wir setzen uns für faire Rekrutierung, Bindung, Aufstieg und Vergütung ein und führen alle unsere Praktiken und Programme ohne Diskriminierung aufgrund von Rasse, Abstammung, Herkunft, Hautfarbe, ethnischer Herkunft, Staatsbürgerschaft, Religion oder religiösen Überzeugungen, Glauben, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft und schwangerschaftsbedingten Bedingungen), sexueller Orientierung, genetischen Merkmalen, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Familienstand, Behinderung oder einem anderen durch geltendes Recht geschützten Grund durch. Es ist unsere Priorität, Barrieren abzubauen, um einen gleichberechtigten Zugang zur Beschäftigung zu gewährleisten. Ein Vertreter der Personalabteilung wird mit Bewerbern zusammenarbeiten, die während des Bewerbungsprozesses eine angemessene Anpassung anfordern. Alle Informationen, die während des Anpassungsantragsprozesses geteilt werden, werden in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen und den Richtlinien von Manulife/John Hancock gespeichert und verwendet.