Global Business Development Director

WHO WIR SIND ☝🏼 Kintiga ist eine paneuropäische Spezialberatung, die Entwicklern von Gesundheitstechnologien hilft, einen erfolgreichen Marktzugang in Europa durch einen maßgeschneiderten, lokal informierten und global vernetzten Ansatz zu erreichen. Unsere Kunden umfassen Pharma, Biotech, Medtech, digitale Gesundheit und Diagnostik. Wir arbeiten mit führenden Innovatoren zusammen, um den erfolgreichen Start und die Erstattung bahnbrechender Therapien und Technologien zu unterstützen. Bei Kintiga fördern wir eine kollaborative und unternehmerische Kultur, in der Fachwissen, Neugier und Einfluss zählen. Wir schätzen Vielfalt, Offenheit und Integrität und ermutigen unsere Mitarbeiter, Ideen, Energie und Ambitionen in ihre Arbeit einzubringen. Sie werden Teil eines dynamischen, unterstützenden Teams, das sich auf Innovation, lebenslanges Lernen und die Bereitstellung bedeutungsvoller Ergebnisse im Gesundheitswesen und in den Lebenswissenschaften konzentriert.

ROLLENZWECK 🔍 Der Global Business Development Director ist verantwortlich für wichtige globale und EU-Kundenkonten, engagiert sich bei Entscheidungsträgern auf hoher Ebene, um Kintigas Expertise zu positionieren, neue Möglichkeiten zu sichern und nachhaltiges Umsatzwachstum voranzutreiben. Die Rolle stärkt Kintigas Führungsposition im paneuropäischen Marktzugang, indem sie die Expertise im deutschen Marktzugang früher und zentraler in globale und EU-Kundenprogramme einbindet. Dadurch wird Deutschlands Rolle als kommerzielles und operatives Zentrum für priorisierte globale und länderübergreifende Engagements verstärkt.

Wir suchen einen kommerziell orientierten, erfahrenen Leiter für Geschäftsentwicklung mit tiefgehender Expertise im Bereich Marktzugang und Preisgestaltung, die in globalen pharmazeutischen oder Gesundheitsrollen, idealerweise in einem Beratungsumfeld, erworben wurde. Sie bringen nachweisbare Erfahrungen mit:

• Umsatzwachstum und strategische Kundenpartnerschaften in globalen, europäischen und/oder DACH-Märkten für Marktzugang und Preisgestaltungsdienste voranzutreiben
• Identifizierung und Förderung neuer Möglichkeiten durch qualitativ hochwertige Vorschläge und überzeugende Kundenpräsentationen, enge Zusammenarbeit mit Fachexperten
• Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen innerhalb der Zielkonten durch einen klaren, wiederholbaren Ansatz für Kundenengagement, Wertpositionierung, Chancenentwicklung und Abschluss von Geschäften

Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind unerlässlich, ebenso wie ein starkes Verständnis der HTA-Prozesse und wie diese in die Bedürfnisse der Kunden in der pharmazeutischen Industrie übersetzt werden. Der Erfolg in dieser Rolle wird hauptsächlich anhand der Erreichung vereinbarter Verkaufsziele und des zuordenbaren Umsatzes gemessen, der innerhalb des deutschen Geschäfts verankert ist.

HAUPTAUFGABEN: Der Global Business Development Director wird über Kintiga hinweg:

• Die Geschäftsstrategie für Zielkunden im globalen und EU-pharmazeutischen Bereich leiten und umsetzen, klare Ziele, Kontenpläne, Taktiken und Erfolgsmessungen definieren
• Hochwertige Möglichkeiten in neuen und bestehenden Konten identifizieren, originieren und umsetzen, eine robuste globale Opportunity-Pipeline bis zum erfolgreichen Abschluss verwalten
• Vertrauensvolle Beziehungen zu C-Suite- und leitenden kommerziellen Stakeholdern in globalen, EU- und deutschen Kundenorganisationen aufbauen und pflegen
• Kundenpräsentationen leiten und die Entwicklung hochwertiger Vorschläge unterstützen, um globale, länderübergreifende und paneuropäische Möglichkeiten in zugewiesene Arbeiten umzuwandeln
• Sicherstellen, dass die Expertise im deutschen Marktzugang frühzeitig in globale und EU-Möglichkeiten eingebunden wird, um Programmgestaltung, Preisgestaltung und Positionierung zu gestalten und Deutschlands Rolle als kommerzielles und operatives Zentrum zu stärken
• Definierte deutsche Verkaufs- und Umsatzziele erreichen, wobei ein Mindestumsatzbeitrag innerhalb der deutschen P&L sichergestellt wird
• Eng mit den Führungskräften der Lieferung, der Geschäftsentwicklung und den Betriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um Umfang, Preisgestaltung und kommerzielle Narrative zu gestalten, die Werte und Margen schützen
• Kommerzielle und Lieferungsrisiken innerhalb von Vorschlägen antizipieren und klare Gewinnstrategien und Risikominderungspläne formulieren
• Einblicke in aktuelle und aufkommende Markt-, Regulierungs- und Kontentrends geben, um Kontostrategien, Vorschläge, Markteinführungsaktivitäten und Produktinnovationen zu informieren
• Aktuell bleiben mit HTA- und regulatorischen Entwicklungen, die die Kunden betreffen, und dieses Wissen nutzen, um Kundenengagement und Chancenentwicklung zu unterstützen
• Kintiga auf externen Konferenzen und Branchenverbänden vertreten und die Mobilisierung von Vordenkern unterstützen, um Kintiga-Expertise zu präsentieren
• Kintigas Werte, Zweck und unternehmerische Kultur fördern und zu einer leistungsstarken, kollaborativen Umgebung beitragen
• An vierteljährlichen gemeinsamen Kontenplanungen mit der deutschen und regionalen Führung teilnehmen
• Entwicklung und Implementierung von kommerziellen Strategieinitiativen, Systemen und Prozessen unterstützen, die die Arbeitsweise verbessern
• Zur Entwicklung von Marketingmaterialien und -unterlagen beitragen, die die Sichtbarkeit von Kintigas Expertise erhöhen und das Unternehmenswachstum unterstützen.

ÜBER SIE 🚀 Ausbildung & Qualifikationen: Bachelor-Abschluss (oder höher) in Lebenswissenschaften, Wirtschaft, Kommunikation oder einem verwandten Bereich mit umfangreicher Erfahrung im Marktzugang. Native Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. Kenntnisse in der Microsoft Office Suite (Word, Excel, PowerPoint). Fortgeschrittene Fähigkeiten in CRM- und Projektmanagement-Tools. Starkes Interesse an technischen Fortschritten, digitaler Gesundheit und datengestützten Lösungen.

Erfahrung: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Marktzugang, in der technischen Leitung oder verwandten Rollen innerhalb globaler oder europäischer pharmazeutischer oder Gesundheitsorganisationen, idealerweise in der Beratung. Starkes Verständnis der europäischen und deutschen pharmazeutischen und biotechnologischen Landschaft, einschließlich medizinischer, regulatorischer und marktzuganglicher Umgebungen.

Fähigkeiten & Eigenschaften: Starke strategische und kommerzielle Kompetenz mit nachweislichem Erfolg in leitenden Geschäftsentwicklungs- oder Vertriebsrollen. Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Pflege von Beziehungen zu leitenden Kunden und der Erreichung von Verkaufs- und Umsatzzielen. Hohe Motivation und Ehrgeiz für Unternehmenswachstum, unterstützt durch rigorose Kontenplanung und Kundeninsights. Ausgezeichnete zwischenmenschliche, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder auf allen Ebenen zu engagieren. Konsultativer Verkaufsansatz mit starker Verhandlungskompetenz und lösungsorientierter Denkweise. Solide finanzielle Kenntnisse, um sicherzustellen, dass Vorschläge kommerziell tragfähig sind. Starke organisatorische und agile Projektmanagementfähigkeiten, um mehrere Prioritäten effektiv zu managen. Analytischer und strategischer Denker mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in klare, überzeugende Vorschläge zu übersetzen. Selbstmotiviert, proaktiv und in der Lage, sowohl unabhängig als auch kollaborativ in funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten.

STANDORT 🌍 Hybride Rolle mit Sitz in Hannover, Niedersachsen, mit regelmäßiger persönlicher Präsenz im Büro. Gelegentliche Reisen zu anderen Kintiga-Standorten und Kundenstandorten in ganz Europa sind erforderlich.

WAS WIR BIETEN 🤩 Wettbewerbsfähiges Gehalt, abhängig von der Erfahrung. Umfassendes Leistungsprogramm. Unternehmensweite Treffen und internationale Zusammenarbeit. Grenzüberschreitende Verantwortlichkeiten in einem internationalen Arbeitsumfeld. Großzügiger Jahresurlaub. Hybrides und flexibles Arbeiten zur Unterstützung der Work-Life-Balance.

Wir sind ein vielfältiges, lösungsorientiertes Team, das sich der Exzellenz verpflichtet hat. Wenn Sie ein ergebnisorientierter Leiter der Geschäftsentwicklung sind, der die Zukunft einer wachsenden, zielgerichteten Beratung gestalten möchte, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

ZU GUTER LETZT ✅ Diese Rolle ist Vollzeit (40 Stunden pro Woche). Keine Agenturen, bitte. Wir können für diese Rolle keine Sponsorship anbieten.