Senior Business Development Manager, Automotive

Mapbox ist die führende Echtzeit-Standortplattform für eine neue Generation von standortbewussten Unternehmen. Mapbox ist die einzige Plattform, die Organisationen mit dem vollständigen Satz an Werkzeugen ausstattet, um die Navigation von Menschen, Paketen und Fahrzeugen überall zu ermöglichen. Mehr als 4 Millionen registrierte Entwickler haben sich für Mapbox entschieden, aufgrund der Flexibilität, Sicherheit und Datenschutzkonformität der Plattform.

Was Sie tun werden: Die Automobilbranche befindet sich im Wandel hin zu elektrischen und autonomen Fahrzeugen mit einem vollständig vernetzten Benutzererlebnis - das haben Sie in Ihrer Arbeit gesehen. In einer Zeit, in der diese Veränderungen tatsächlich einen Wendepunkt erreichen, liefert Mapbox Echtzeit-aktualisierte Karten, ein poliertes Benutzererlebnis und KI-gestützte Visionen, die es unseren OEM-Kunden ermöglichen, die Zukunft der Mobilität zu gestalten. Wir verfolgen einen beratenden, langfristigen Partnerschaftsansatz bei der Geschäftsentwicklung mit unseren Kunden. Wir beschäftigen uns intensiv mit ihren Bedürfnissen, um einzigartige Erlebnisse zu schaffen, die zu ihrer Marke passen, und arbeiten mit ihnen zusammen, um die Anwendungen im Fahrzeug kontinuierlich während der Lebensdauer des Fahrzeugs weiterzuentwickeln.

Als Business Development Manager sind Sie verantwortlich für die Akquisition und Verwaltung einiger der wertvollsten japanischen OEM-Konten - Toyota, Nissan, Honda und andere - mit denen wir bereits zusammenarbeiten. Sie werden neue Möglichkeiten im Bereich der In-Car-Navigation, Augmented Reality, ADAS und automatisiertes Fahren entwickeln und unsere Kundenbeziehungen vom ersten Kontakt an verwalten. Sie werden die Ansprechperson und Senior Advisor in allem, was mit Standorttechnologie zu tun hat. Sie werden Vertragsbedingungen für neue Projekte entwickeln und Verträge aushandeln, die ein langfristiges Wachstum der Konten ermöglichen. Sie werden Partner im Bereich der Automobilzulieferer einbeziehen, um Mapbox für das Wachstum auf dem Markt zu positionieren.

Wichtige Eigenschaften für diese Rolle:

• Japanisch und Englisch erforderlich (mündlich und schriftlich)
• Über 10 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Verhandlung komplexer Geschäfte mit technischen Produkten
• Beratender und lösungsorientierter Verkaufsansatz
• Starke technische Verkaufsfähigkeiten, die durch eine Kombination aus Branchenerfahrung, Größe und Komplexität der abgeschlossenen Geschäfte sowie Rapport mit Ingenieuren und Produktverantwortlichen demonstriert werden
• Fähigkeit, komplexe Kundenbeziehungen zu managen und Vertrauen sowie Einfluss bei Ingenieuren & Entwicklern und bis hin zur C-Ebene aufzubauen
• Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit verschiedenen Mapbox-Teams, einschließlich Engineering, Support und Marketing, um Geschäfte abzuschließen und erfolgreiche Kundenstarts sicherzustellen
• Tiefe Neugier, Empathie und Durchhaltevermögen

Was wir schätzen: Neben unseren Kernwerten, die nicht einzigartig für diese Position sind und für Mapbox-Führungskräfte notwendig sind, schätzen wir leistungsstarke kreative Individuen, die Probleme und Chancen angehen. Wir glauben daran, dass Individuen ihre ganze Persönlichkeit bei der Arbeit einbringen sollten. Wir verpflichten uns dazu durch unterstützende Gesundheitsversorgung, Elternzeit, Flexibilität für die Dinge, die im Leben auftreten, und Innovationen in der Unterstützung unserer Mitarbeiter. Wir betonen eine Umgebung des Lehrens und Lernens, um die Mitarbeiter mit den notwendigen Werkzeugen auszustatten, um in ihrer Funktion und im Unternehmen erfolgreich zu sein. Wir glauben stark an den Wert eines vielfältigen Teams und ermutigen Menschen aller Hintergründe, Geschlechter, Ethnien, Fähigkeiten und sexuellen Orientierungen, sich zu bewerben.