Account Executive

Headquartered in San Diego (USA) and with offices in großen europäischen Metropolen wie London, Paris, Berlin, München, Mailand, Eindhoven und Krakau, arbeiten mehr als 300 Mitarbeiter weltweit ständig an Mapp Cloud, um unseren Kunden kontinuierlich und zuverlässig cross-channel Marketing-Insights zu bieten. Mapp Cloud vereint Kundengewinnung und Kundenbindung in einer einfachen Marketing-Cloud, die mit Datenintelligenz angereichert ist. Unser Geschäft ist technologieorientiert, aber Technologie hängt von Menschen ab. Als Teil von Mapp ist Kollegialität in unserer DNA. Daher sind wir bestrebt, das beste Produkt sowie einen Ort der Zugehörigkeit zu schaffen. Wir arbeiten zusammen, wir gewinnen zusammen und wir geben dies stolz an unsere Kunden weiter.

Was Sie tun werden: Mapp Digital sucht einen erfahrenen, leistungsstarken Account Executive zur Verstärkung unseres Teams. Sie sollten nachweisliche Vertriebserfahrung und ein Engagement für exzellenten Kundenservice mitbringen. Der erfolgreiche Account Executive wird über starke verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen, Erfahrung im Verhandeln und Wissensaustausch mit Teammitgliedern haben. Sie sollten ein gutes Verständnis für Marketing- und Werbetrends haben und sich beim Networking und Kaltakquise wohlfühlen, um neue Leads zu generieren und Kundenverträge abzuschließen. Sie werden Automatisierungstools verwenden, um den Fortschritt in Richtung Ziele zu verfolgen; Erfahrung mit einem CRM wie Salesforce ist von Vorteil. Sie sollten analytisch sein und multitaskingfähig, da Sie Daten analysieren werden, um Trends vorherzusagen, während Sie Leads pflegen und unseren Kundenstamm erweitern.

• Potenzielle B2B-Kunden innerhalb des zugewiesenen Gebiets prospektieren und qualifizieren
• Arbeiten Sie eng mit dem Inside Sales und Presales zusammen, um den Interessenten zu informieren und Fähigkeiten zu demonstrieren
• Chancen auf strategischer und taktischer Ebene vorantreiben
• Über neue Produkte, Dienstleistungen und andere allgemeine Informationen, die für Kunden von Interesse sind, informiert bleiben, durch erfolgreichen Abschluss von Verkaufsschulungen und Selbststudium
• Regelmäßige Berichterstattung an das Management über Status und Aussichten
• Aufzeichnungen führen und Berichte über alle Phasen der Aktivitäten erstellen
• Alle Aktivitäten im Salesforce.com CRM verwalten und verfolgen
• Pipelinesentwicklung durch eine Kombination aus Kaltakquise, E-Mail-Kampagnen und Marktsektorkenntnissen/-informationen
• Teilnahme an verschiedenen Vertriebsaktivitäten, die Ausdauer, Vorbereitung, Einfallsreichtum und Verantwortung erfordern
• Kurze Ergebnisse erzielen, während Sie eine langfristige Perspektive beibehalten, um die Gesamteinnahmenmaximierung zu maximieren
• Alle Phasen des Verkaufszyklus verstehen und verwalten
• Eng mit Commercial Sales Representatives und Sales Management zusammenarbeiten, um gezielte Listen, Anrufstrategien und Messaging zu entwickeln, um verkaufsbereite Möglichkeiten zu fördern

Die Qualifikationen, die Sie ins Team einbringen:

• BA-Abschluss
• 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf von digitalen Marketingtechnologien oder -dienstleistungen mit dokumentiertem Erfolg und Übertreffen von Verkaufszielen. Nur „Jäger“.
• Mindestens C1 oder muttersprachliches Niveau in Deutsch
• Expertise in der digitalen Marketingbranche, vorzugsweise im Verkauf von SaaS-Lösungen.
• Beziehungen aufbauen und an Vermarkter verkaufen
• Nachweisliche Fähigkeit, selbstgenerierte Möglichkeiten durch Ihr bestehendes Netzwerk im digitalen Marketingmarkt zu schaffen.
• Solides Geschäftswissen und die Fähigkeit, die Geschäftsbedürfnisse und -treiber der Interessenten effektiv zu bewerten und diese mit unseren Lösungen und Dienstleistungen abzugleichen
• Sehr effektive verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich einer energetischen, enthusiastischen und überzeugenden Verkaufspräsenz.
• Enormer Wert und „Lösungs“-Verkaufskompetenzen
• Fähigkeit, den Verkaufsprozess durch Pipeline-Management voranzutreiben
• Starke Zeitmanagementfähigkeiten

Was wir bieten:

• Prospect: Wir sind ein kontinuierlich wachsendes Team mit Experten in den zukunftsorientiertesten Bereichen der Kundenintelligenz. Wir beschäftigen uns mit echten Big-Data-Szenarien und Daten aus verschiedenen Geschäftsmodellen und Branchen. Neben interessanten Aufgaben bieten wir Ihnen erheblichen Freiraum für Ihre Ideen und Perspektiven zur Entwicklung Ihrer beruflichen und Managementfähigkeiten.
• Teamorientierte Atmosphäre: Unsere Kultur fördert Integrität, Teamarbeit und Innovation. Unsere Mitarbeiter schätzen die freundliche Atmosphäre, die der stärkste Antrieb innerhalb unseres Unternehmens ist.
• Goodies: Individuelle Schulungen, Firmeneintrittskarten, Teamevents, Tischfußball, frisches Obst und eine sonnige Dachterrasse.
• TechCulture: Arbeiten Sie mit erfahrenen Entwicklern, die die Ambition für gut geschriebenen und sauberen Code teilen. Wählen Sie Ihre Hardware, Ihr Betriebssystem und Ihre IDE. Bringen Sie Ihre eigenen Ideen ein, arbeiten Sie mit Open Source und haben Sie Spaß bei Produktdemos, Hackathons und Meetups.