Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die europäische Vertriebsstrategie und identifiziere neue Wachstumsmöglichkeiten.
- Unternehmen: Marabu GmbH & Co. KG - ein innovatives Unternehmen im B2B-Vertrieb.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Entwicklungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Unternehmenskultur mit Fokus auf Kundenbeziehungen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs in einem internationalen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb und Führungskompetenz erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 75600 - 92400 € pro Jahr.
Aufgabe
- Strategische Vertriebsverantwortung
- Entwicklung und Umsetzung der europäischen Vertriebsstrategie in Abstimmung mit Geschäftsführung, Produktmanagement und im Einklang mit der globalen Ausrichtung
- Identifikation und Erschließung von Wachstumspotenzialen in bestehenden und neuen Märkten, bei Kunden- und in Zielsegmenten
- Weiterentwicklung von Preis-, Konditions- und Margenstrategien zur Sicherung des profitablen Wachstums
- Führung und Organisation
- Führung, Steuerung und Weiterentwicklung des europäischen Vertriebsteams sowie relevanter Vertriebspartner
- Ausbau einer transparenten, leistungsorientierten und kundenfokussierten Vertriebskultur
- Steuerung von KPIs, Forecasts, Budgets und Sales-Pipeline-Prozessen
- Kunden- und Marktbearbeitung
- Betreuung und strategische Weiterentwicklung wichtiger Key Accounts sowie Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen
- Gewinnung neuer Kunden, Anwendungen und Marktpotenziale in relevanten Zielindustrien
- Führung anspruchsvoller Preis-, Rahmenvertrags- und Projektverhandlungen sowie Repräsentation des Unternehmens im Markt
- Schnittstellenmanagement
- Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Forschung & Entwicklung, Produktmanagement, Produktion, Supply Chain und Customer Service
- Übersetzung technischer Produktvorteile in kommerzielle Nutzenargumentationen
- Einbringen von Markt- und Kundenfeedback in Produktentwicklung, Innovationsprojekte und Portfoliostrategie
Qualifikation
- Abgeschlossenes Studium
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer oder chemischer Produkte inklusive Key-Account- und Partner-/Distributorenmanagement
- Führungserfahrung in internationalen Vertriebsstrukturen, sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Vertriebskennzahlen, Forecasting, Budgetplanung und Pipeline-Steuerung
- Unternehmerisch denkende, strategisch handelnde und umsetzungsstarke Führungspersönlichkeit
- Hohe Kundenorientierung, Abschlussstärke sowie Verhandlungs- und Kommunikationssicherheit auf unterschiedlichsten Ebenen
- Analytisches Markt- und Margenverständnis, interkulturelle Kompetenz, Reisebereitschaft sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Sales Director Europe (m/w/d) Arbeitgeber: Marabu Inks
Die Marabu GmbH & Co. KG ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und wertschätzende Unternehmenskultur fördert. Mit einem klaren Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und modernen HR-Prozessen bietet das Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entfaltung in einer Schlüsselposition. Zudem profitieren Sie von einem engagierten Team und der direkten Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung in einem innovativen Umfeld in Tamm.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Director Europe (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Strategische Vertriebsverantwortung
Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
Wachstumspotenzialidentifikation
Preis- und Margenstrategien
Führung und Organisation von Vertriebsteams
KPI-Steuerung
Forecasting
