Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb in Vietnam, Kambodscha und Laos und gewinne neue Kunden.
- Unternehmen: MariaDB, ein führendes Unternehmen im Bereich Datenbanktechnologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, 25 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Wachstumsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, dynamisches Umfeld mit vielen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Technologie und arbeite mit einem talentierten Team weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Datenbanklösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
MariaDB hat einen großen Einfluss auf die Welt. Ob Sie Ihr Bankkonto überprüfen, einen Kaffee kaufen, online einkaufen, telefonieren, Musik hören, einen Kredit aufnehmen oder Essen bestellen – MariaDB ist das Rückgrat der Anwendungen, die täglich genutzt werden. Unternehmen, groß und klein, einschließlich 75 % der Fortune 500, nutzen MariaDB und berühren das Leben von Milliarden von Menschen. Mit einer massiven Reichweite durch Linux-Distributionen, Unternehmensbereitstellungen und öffentliche Clouds ist MariaDB einzigartig positioniert als die führende Datenbank für die moderne Anwendungsentwicklung.
Die Gelegenheit
Wir suchen einen engagierten Regional Sales Manager, der die Akquisition und das Erneuerungsgeschäft im Unternehmensmarkt in Vietnam, Kambodscha und Laos leitet. Sie berichten an den Vertriebsleiter und setzen eine kundenorientierte Verkaufsstrategie in Ihrer Region um, die stark auf die Akquisition neuer Kunden fokussiert ist, während Sie das Erneuerungsgeschäft verwalten und pflegen. Sie arbeiten als unabhängiger Mitarbeiter und arbeiten eng mit dem Vertriebstechnikteam, Marketing und anderen Teams zusammen, um Verkäufe abzuschließen, Geschäfte zu gewinnen und Verkaufsziele in der Region zu erreichen.
Verantwortlichkeiten
- Erreichen oder Übertreffen Ihrer jährlichen Verkaufsquote (1 Million USD+).
- Identifizieren, pflegen und gewinnen neuer Unternehmensverkaufschancen.
- Entwickeln von Account-Plänen für Ihre Schlüsselkunden, um bestehende Einnahmen und Erneuerungen zu sichern und zu steigern.
- Fördern des Umsatzwachstums durch effektives Management von Kunden- und Partnerbeziehungen.
- Komplexe Verkaufsprozesse navigieren, indem Sie kundenorientiertes Verkaufen und MEDDPICC anwenden.
- Eng mit der Geschäftsentwicklung, dem Pre-Sales, Marketing und Vertriebsteams zusammenarbeiten.
- Führen Sie eine genaue, robuste Pipeline und Prognose von Geschäftsmöglichkeiten in Salesforce.com.
Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Datenbanken/Datenmanagement.
- Eine Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten von 1 Million USD pro Jahr.
- Vertriebsspezialist, der sich auf neue und Erweiterungsgeschäfte konzentriert und hartnäckig, zäh und selbstdiszipliniert ist.
- Nachgewiesene Fähigkeit, große Unternehmensmöglichkeiten zu managen und gleichzeitig Transaktions-/Erneuerungsgeschäfte abzuschließen.
- Effektive Verkaufsfähigkeiten zur Durchführung komplexer Verkaufszyklen.
- Ergebnisorientiert, selbstmotiviert und in der Lage, autonom zu arbeiten.
- Starke Präsenz auf Führungsebene und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen.
- Eine nachgewiesene Geschichte im Verkauf komplexer Lösungen auf hoher Ebene.
- Bereit und in der Lage, Geschäftsreisen innerhalb Ihrer zugewiesenen Region zu unternehmen.
- Erfahrung in einem remote-first, schnelllebigen Umfeld.
- Fließende Vietnamesisch- und Englischkenntnisse (mündlich und schriftlich).
Bonus-Erfahrung und Fähigkeiten
- Erfahrung im Verkauf von Open Source-/Cloud-Softwarelösungen ist bevorzugt.
- Erfahrung in der Qualifizierung von Möglichkeiten mit MEDDICC/MEDDPICC.
- Tiefes Wissen über das Open Source-Ökosystem, einschließlich Community- und kommerzieller Lizenzmodelle.
- Vertrautheit mit Salesforce.com, Salesloft und anderer Vertriebs- und Prospektionssoftware.
Standort
Vietnam Remote (Ho-Chi-Minh-Stadt oder Hanoi)
Was bieten wir Ihnen?
Beeinflussen Sie die Welt der Technologie, indem Sie die Grenzen von Technologie und Geschäftsmodellen bei MariaDB verschieben. Seien Sie Teil einer bahnbrechenden Organisation, die kreatives Denken fördert, Empowerment schätzt und die Zukunft der Softwareindustrie wirklich gestaltet. Sie werden mit hochqualifizierten Kollegen auf der ganzen Welt zusammenarbeiten und unvergleichliche Lern- und Wachstumsmöglichkeiten erhalten. Wir bieten ein sehr wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, 25 Tage bezahlten Jahresurlaub (plus Feiertage), ein hohes Maß an Flexibilität und Freiheit und mehr. Die Gehälter für Kandidaten außerhalb der USA variieren je nach lokalen Vergütungsstrukturen.
So bewerben Sie sich
Wenn Sie an dieser Position interessiert sind, senden Sie bitte Ihre Bewerbung zusammen mit Ihrem Lebenslauf über unser ATS Greenhouse auf unserer MariaDB-Karriereseite.
Bei MariaDB feiern wir die vielfältigen Erfahrungen und Perspektiven unserer Mitarbeiter, da dies Innovation und Erfolg vorantreibt. MariaDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich der Schaffung eines einladenden und integrativen Arbeitsplatzes für alle widmet. MariaDB sponsert keine Arbeitsvisa oder Umzüge. MariaDB verpflichtet sich, Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses Unterstützung zu bieten. Um eine Unterstützung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter. MariaDB akzeptiert keine Lebensläufe von Agenturen ohne vorherige vertragliche Vereinbarung mit HR. Bitte leiten Sie keine Lebensläufe an eine Rekrutierungsadresse oder direkt an einen Mitarbeiter weiter. MariaDB ist nicht verantwortlich für die Zahlung von Gebühren, die mit unaufgefordert eingereichten Lebensläufen verbunden sind.
Regional Sales Manager - Vietnam Arbeitgeber: MariaDB plc
MariaDB ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an der Spitze der Technologie zu arbeiten und einen echten Einfluss auf die Softwarebranche zu haben. Mit einem flexiblen Arbeitsumfeld, 25 Tagen bezahltem Urlaub und einer Kultur, die Kreativität und Empowerment fördert, unterstützt MariaDB die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Zusammenarbeit mit hochqualifizierten Kollegen weltweit eröffnet unvergleichliche Lern- und Wachstumschancen in einem dynamischen und innovativen Unternehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Manager - Vietnam erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MariaDB plc treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MariaDB plc empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MariaDB plc dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MariaDB plc bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager - Vietnam mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MariaDB plc bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MariaDB plc erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MariaDB plc vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
