Unser Unternehmen verändert die Welt durch digitale Erlebnisse. Wir geben jedem – von aufstrebenden Künstlern bis hin zu globalen Marken – alles, was sie benötigen, um außergewöhnliche digitale Erlebnisse zu gestalten und bereitzustellen! Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, Menschen zu ermächtigen, schöne und leistungsstarke Bilder, Videos und Apps zu erstellen und zu transformieren, wie Unternehmen mit Kunden über jeden Bildschirm interagieren.
Die Gelegenheit: Unser Vertriebsteam ist hervorragend darin, Leads zu generieren, Geschäfte abzuschließen und unsere Suite von Digital Experience-Diensten zu verkaufen. Der Multi-Solutions Account Manager (MSAM) ist verantwortlich für die Definition der Strategie und die Identifizierung großer Transaktionen. Der MSAM beteiligt sich an der Orchestrierung komplexer, mehrstufiger Verkaufsprozesse, verhandelt Verträge und Preise und verwaltet den gesamten Verkaufszyklus mittels Lösungstechniken.
Was Sie tun werden: Sie werden an etwa 10 Unternehmenskonten arbeiten und diese strategisch über das gesamte DX-Portfolio entwickeln. Entwickeln Sie Konten- und GTM-Pläne zusammen mit dem Account-Team, arbeiten Sie eng mit Marketing und Geschäftspartnern zusammen, um eine Pipeline für zukünftige Möglichkeiten aufzubauen. Entwickeln und pflegen Sie Beziehungen auf „C“- und „VP“-Ebenen und entwickeln Sie überzeugende Wertversprechen basierend auf Investitionsrendite, Kosten-Nutzen-Analyse und Geschäftsverständnis. Schließen Sie die wesentlichen Schritte des Verkaufsprozesses ab, einschließlich Lösung, Wertversprechen, Preisgestaltung, Verhandlungen und Abschluss. Orchestrieren Sie ein Verkaufsteam, das aus mehreren einzelnen Lösungssales-Executives, Pre-Sales, Strategie und professionellen Dienstleistungen besteht.
Was Sie benötigen, um erfolgreich zu sein: Mehrjährige Erfahrung im anspruchsvollen Software (Lösungen) Verkauf in der Technologiebranche, idealerweise mit branchenspezifischem Hintergrund. Nachgewiesene Verkaufserfolge bei Unternehmensunternehmen aller Größen. Verständnis der Branchendynamik, der Herausforderungen der Branche, der damit verbundenen Kostentreiber und der Kundenbedürfnisse. Verständnis der breiten Wettbewerbslandschaft für den Digital Experience-Markt ist hilfreich. Fähigkeit, Beziehungen zu führenden Branchenvertretern und wichtigen Einflussnehmern aufzubauen und zu nutzen. Fähigkeit, mit Interessenten zu arbeiten, um deren Geschäftsanforderungen und Wertmodelle zu verstehen. Fähigkeit, sich schnell anzupassen und Wertversprechen klar zu artikulieren. Fähigkeit, funktionsübergreifend und kollaborativ zu arbeiten, indem die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit im Verkaufsprozess eingebracht werden. Versierter Netzwerker mit einer Hunter-Mentalität und hervorragenden Kommunikations-/Präsentationsfähigkeiten. Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Bei Adobe werden Sie in eine herausragende Arbeitsumgebung eintauchen, die weltweit auf den Bestenlisten der Unternehmen anerkannt ist. Sie werden auch von Kollegen umgeben sein, die sich dafür einsetzen, einander durch unser herausragendes Check-In zu helfen. Wenn Sie einen Einfluss ausüben möchten, ist Adobe der richtige Ort für Sie.
Multi-Solutions Account Manager Arbeitgeber: Marketo, an Adobe Company
Adobe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, in dem Kreativität und Innovation gefördert werden. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit ermöglicht Adobe seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten zu erweitern und an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die digitale Welt verändern. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Respekt, Gleichberechtigung und der Überzeugung, dass jeder Mitarbeiter einen wertvollen Beitrag leisten kann.
Kontaktdaten:
Marketo, an Adobe Company Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Multi-Solutions Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Marketo, an Adobe Company treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Marketo, an Adobe Company empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Marketo, an Adobe Company dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Marketo, an Adobe Company bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Marketo, an Adobe Company bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Marketo, an Adobe Company erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Marketo, an Adobe Company vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
