Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und fördere den Umsatz durch Cross- und Upselling.
- Unternehmen: Führendes Softwareunternehmen im Bereich Datensicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen, Autozulage und hervorragende Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Vollzeit, remote, mit großartigen Karrierechancen in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Rolle und beeinflusse die Kundenbindung direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der SaaS-Branche und Teamarbeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 95000 - 125000 € pro Jahr.
Unser Kunde, ein führender Softwareanbieter im Bereich Datensicherheitslösungen, sucht derzeit einen Expand Account Executive (DACH). Sie sind verantwortlich für die Verwaltung bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung durch Portfolio-Cross-Selling- und Upselling-Verkäufe voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten:
- Sie sind verantwortlich für die Kundenbeziehung und arbeiten in Zusammenarbeit mit den Teams für Erneuerungen und Kundenerfolg, um Kundenverträge zu erhalten und auszubauen sowie Beziehungen zu entwickeln.
- Sie engagieren sich aktiv mit wichtigen Entscheidungsträgern, um Kundenanforderungen, Prioritätsprogramme, Cloud-Strategien zu identifizieren und proaktiv Einwände anzusprechen, um rechtzeitige Vertragsverlängerungen sicherzustellen.
- Sie halten und berichten über eine genaue rollierende 180-Tage-Prognose von Erneuerungen, Cross- und Upsell-Möglichkeiten in Ihrem Gebiet.
- Sie verhandeln und führen neue, bestehende und geänderte Kundenverträge aus.
- Sie entdecken und identifizieren Upsell/Cross-Sell-Möglichkeiten vor der Vertragsverlängerung, um das Wachstum des jährlichen Vertragswerts (ACV) zu maximieren.
- Erstellen Sie einen Gebietsplan mit den jeweiligen Cross-Kollaborationsteams (Erneuerungen, Kundenerfolg usw.), um Bereiche zur Erweiterung des Kontos mit Upsells, Cross-Sells und Multi-Produkt-Akzeptanz zu identifizieren.
Anforderungen:
- Erfahrung in der SaaS-Branche.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
- Kollaborativer Teamplayer - Sie werden Teil eines integrierten EMEA- und DACH-Teams sein; enge Zusammenarbeit mit dem DACH SE, Partner Sales Channel Manager, Field Marketing Lead und Ihren Vertriebsmitarbeitern, die DACH-Neugeschäftsmöglichkeiten abdecken.
- Nachweisliche Fähigkeit, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen.
- Muttersprache Deutsch und fließend Englisch.
Vergütung:
€95.000 - €125.000 pro Jahr + unbegrenzte doppelte OTE + €10.000 Fahrzeugzulage + andere hervorragende Vorteile. Dies ist eine Vollzeitstelle, die von Montag bis Freitag betrieben wird. Diese Position ist vollständig remote und kann von überall in Deutschland ausgeführt werden.
Senioritätsstufe: Mid-Senior level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb, Kundenservice und Strategie/Planung
Branchen: Dateninfrastruktur und Analytik, IT-Dienstleistungen und IT-Beratung sowie Softwareentwicklung.
Account Executive Arbeitgeber: MarkJames Search
Unser Kunde ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Technologiebranche, das sich auf Netzwerkgeräte und -zubehör spezialisiert hat. Als Arbeitgeber bietet er eine unabhängige Rolle mit eigenen Verantwortlichkeiten in einem innovativen, marktführenden internationalen Umfeld. Die freundliche und motivierte Teamkultur fördert die persönliche Entwicklung und bietet zahlreiche Vorteile wie ein attraktives Gehalt, Incentive-Pläne, regelmäßige Teamevents und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam Verbindungen aufbauen und Beziehungen pflegen, die dir helfen können, den Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeig ihnen, dass du wirklich an ihrer Mission interessiert bist und wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen im Vorstellungsgespräch vertraut und übe deine Antworten. Wir sollten auch sicherstellen, dass du deine Erfolge und Erfahrungen klar kommunizieren kannst, um zu zeigen, wie du bestehende Kundenbeziehungen erfolgreich managen kannst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt und wir dich schnellstmöglich kontaktieren können.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass sie am besten von jemand anderem gegenlesen!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Stelle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Anforderungen der Position passen. Mach deutlich, warum du die perfekte Wahl für unser Team bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und wir deine Unterlagen schnell bearbeiten können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MarkJames Search vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends in der SaaS-Branche vertraut und verstehe die spezifischen Daten- und Sicherheitslösungen des Unternehmens. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Kunden kennst und wie das Produkt diese adressiert.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder erweitert hast. Sei bereit, diese Geschichten zu erzählen, um deine Fähigkeiten im Cross-Selling und Upselling zu demonstrieren.
✨Zeige Teamgeist
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Betone, wie du in der Vergangenheit mit anderen Abteilungen zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Frage nach den nächsten Schritten
Am Ende des Interviews ist es wichtig, Interesse zu zeigen. Frage nach den nächsten Schritten im Auswahlprozess oder wie das Unternehmen den Erfolg in dieser Rolle misst. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation für die Position.
