Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und fördere den Umsatz durch Cross- und Upselling.
- Unternehmen: Führendes Softwareunternehmen im Bereich Datensicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, unlimitierte Provisionen, Autozulage und hervorragende Zusatzleistungen.
- Weitere Informationen: Vollzeit, remote, mit großartigen Karrierechancen in einem internationalen Team.
- Warum dieser Job: Wachse in einer dynamischen Rolle und beeinflusse die Kundenbindung direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der SaaS-Branche und Teamarbeit.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 95000 - 125000 € pro Jahr.
Unser Kunde, ein führender Softwareanbieter im Bereich Datensicherheitslösungen, sucht derzeit einen Expand Account Executive (DACH). Sie sind verantwortlich für die Verwaltung bestehender Kundenbeziehungen mit dem Ziel, die Kundenakzeptanz, -bindung und -erweiterung durch Portfolio-Cross-Selling- und Upselling-Verkäufe voranzutreiben.
Verantwortlichkeiten:
- Sie sind verantwortlich für die Kundenbeziehung und arbeiten in Zusammenarbeit mit den Teams für Erneuerungen und Kundenerfolg, um Kundenverträge zu erhalten und auszubauen sowie Beziehungen zu entwickeln.
- Sie engagieren sich aktiv mit wichtigen Entscheidungsträgern, um Kundenanforderungen, Prioritätsprogramme, Cloud-Strategien zu identifizieren und proaktiv Einwände anzusprechen, um rechtzeitige Vertragsverlängerungen sicherzustellen.
- Sie halten und berichten über eine genaue rollierende 180-Tage-Prognose von Erneuerungen, Cross- und Upsell-Möglichkeiten in Ihrem Gebiet.
- Sie verhandeln und führen neue, bestehende und geänderte Kundenverträge aus.
- Sie entdecken und identifizieren Upsell/Cross-Sell-Möglichkeiten vor der Vertragsverlängerung, um das Wachstum des jährlichen Vertragswerts (ACV) zu maximieren.
- Erstellen Sie einen Gebietsplan mit den jeweiligen Cross-Kollaborationsteams (Erneuerungen, Kundenerfolg usw.), um Bereiche zur Erweiterung des Kontos mit Upsells, Cross-Sells und Multi-Produkt-Akzeptanz zu identifizieren.
Anforderungen:
- Erfahrung in der SaaS-Branche.
- Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung.
- Kollaborativer Teamplayer - Sie werden Teil eines integrierten EMEA- und DACH-Teams sein; enge Zusammenarbeit mit dem DACH SE, Partner Sales Channel Manager, Field Marketing Lead und Ihren Vertriebsmitarbeitern, die DACH-Neugeschäftsmöglichkeiten abdecken.
- Nachweisliche Fähigkeit, bestehende Kundenbeziehungen auszubauen.
- Muttersprache Deutsch und fließend Englisch.
Vergütung:
€95.000 - €125.000 pro Jahr + unbegrenzte doppelte OTE + €10.000 Fahrzeugzulage + andere hervorragende Vorteile. Dies ist eine Vollzeitstelle, die von Montag bis Freitag betrieben wird. Diese Position ist vollständig remote und kann von überall in Deutschland ausgeführt werden.
Senioritätsstufe: Mid-Senior level
Beschäftigungsart: Vollzeit
Funktionsbereich: Vertrieb, Kundenservice und Strategie/Planung
Branchen: Dateninfrastruktur und Analytik, IT-Dienstleistungen und IT-Beratung sowie Softwareentwicklung.
Account Executive Arbeitgeber: MarkJames Search
Unser Kunde ist ein weltweit führendes Unternehmen in der Technologiebranche, das sich auf Netzwerkgeräte und -zubehör spezialisiert hat. Als Arbeitgeber bietet er eine unabhängige Rolle mit eigenen Verantwortlichkeiten in einem innovativen, marktführenden internationalen Umfeld. Die freundliche und motivierte Teamkultur fördert die persönliche Entwicklung und bietet zahlreiche Vorteile wie ein attraktives Gehalt, Incentive-Pläne, regelmäßige Teamevents und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MarkJames Search treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MarkJames Search empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MarkJames Search dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MarkJames Search bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MarkJames Search bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MarkJames Search erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MarkJames Search vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
