Auf einen Blick
- Aufgaben: Optimiere Prozesse und fördere Zusammenarbeit für Umsatzwachstum.
- Unternehmen: Dynamisches Scale-up mit kreativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, 30 Tage Urlaub und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Team-Events und gesundheitsfördernde Angebote.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und mache echten Einfluss.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung in Sales oder Revenue Operations.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Sei mutig, denke groß und wachse mit uns! Als Director of Revenue Operations spielst du eine entscheidende Rolle bei der Steigerung des Umsatzes durch Prozessoptimierung, funktionsübergreifende Abstimmung, datengestützte Entscheidungsfindung und strategische Planung. Deine Bemühungen tragen zum Gesamterfolg und zur Rentabilität der Organisation bei. Du bist der vertrauenswürdige Partner der globalen und regionalen GTM-Leiter, um Verbesserungen interner Prozesse in allen kundenorientierten Rollen zu identifizieren und umzusetzen.
Deine Mission:
- Prozessoptimierung: Identifiziere Ineffizienzen in umsatzgenerierenden Prozessen und implementiere Verbesserungen zur Steigerung der betrieblichen Effizienz und Effektivität.
- Funktionsübergreifende Abstimmung: Fördere die Zusammenarbeit und Abstimmung zwischen Vertriebs-, Marketing- und Finanzteams, um koordinierte Anstrengungen zur Erreichung der Umsatzziele sicherzustellen.
- Datenanalyse und Reporting: Analysiere Verkaufsdaten, Kundeninsights und Markttrends, um umsetzbare Empfehlungen für Strategien zur Umsatzsteigerung zu geben. Bereite umfassende Berichte für Stakeholder vor.
- Sales Enablement: Entwickle und implementiere Programme zur Vertriebsunterstützung, einschließlich Schulungen, Tools und Ressourcen, um das Vertriebsteam zu stärken und deren Leistung zu verbessern.
- Prognose und Planung: Arbeite eng mit der GTM-Führung zusammen, um genaue Umsatzprognosen und strategische Pläne zur Erreichung der Umsatzziele zu entwickeln.
- Technologiemanagement: Überwache die Implementierung und Verwaltung von vertriebs- und umsatzbezogenen Technologien, wie CRM-Systemen und Vertriebsautomatisierungstools, um die betriebliche Effizienz und Effektivität zu unterstützen.
- Leistungsbewertung: Etabliere Leistungskennzahlen (KPIs) und Metriken zur Verfolgung und Messung der Umsatzleistung und gebe Einblicke für kontinuierliche Verbesserungen.
- Strategien zur Umsatzsteigerung: Arbeite mit der Unternehmensführung zusammen, um Strategien zur Umsatzsteigerung zu entwickeln und umzusetzen, einschließlich Preisoptimierung, Markterweiterung und Kundensegmentierung.
- Optimierung der Kundenerfahrung: Identifiziere Möglichkeiten zur Verbesserung der Kundenerfahrung im gesamten Umsatzzyklus, von der Lead-Generierung bis zur Nachverkaufsunterstützung, um Wiederholungsgeschäfte und Kundenloyalität zu fördern.
- Compliance und Risikomanagement: Stelle die Einhaltung relevanter Vorschriften und Branchenstandards im Zusammenhang mit den Umsatzoperationen sicher, um Risiken zu minimieren und die Integrität des Unternehmens zu wahren.
Deine Fähigkeiten:
- 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations oder Revenue Operations
- Tiefes Verständnis von SaaS-Geschäftsmodellen, einschließlich Abonnementmetriken (ARR, Churn, ...), vorzugsweise Erfahrung in einem SaaS-Unternehmen während Phasen des schnellen Wachstums
- Ausgezeichnete analytische Fähigkeiten – Erfahrung in Datenmodellierung und Dashboarding. Fähigkeit, Daten tiefgehend zu hinterfragen und zu manipulieren.
- Vertrauen und Neugier, die Auswirkungen der Ergebnisse zu verstehen, sowie die Fähigkeit, Lösungen für Führungskräfte zu empfehlen und zu präsentieren.
- Ausgezeichnetes Verständnis der gängigen Geschäftspraktiken im Zusammenhang mit Sales Operations-Prozessen (Vertriebzyklus, Vertriebsprozesse, Prognosen und Pipeline-Management, Erneuerungen, Reporting und Analyse sowie Gebietsmanagement).
- Ein nachweislicher Erfolg in der Umsetzung von Projekten und der Schaffung von Einfluss.
- Gute Kenntnisse von CRM (Hubspot, Salesforce usw.) und anderen Vertriebs- und Marketingautomatisierungstools.
Unsere Vorteile:
- Unsere moderne und offene Scale-up-Kultur gibt dir die Freiheit, deine Kreativität in einem dynamischen und agilen Team auszuleben.
- Wir investieren in dein Wachstum: Entdecke unsere Lern- und Entwicklungsprogramme - einschließlich eines L&D-Budgets!
- Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, hybrid zu arbeiten.
- 30 Tage Urlaub.
- Wir subventionieren dein monatliches Deutschland-Ticket!
- Jobräder für diejenigen, die lieber auf zwei Rädern reisen!
- Regelmäßige Teamevents und spannende Spielesitzungen.
- Mit einer vergünstigten WELLPASS-Mitgliedschaft und gesunden Snacks kannst du immer neue Energie tanken.
- Entdecke eine Vielzahl attraktiver Angebote von Top-Marken mit exklusiven Rabatten.
- Ausgezeichnet als Top-5%-Arbeitgeber zum 5. Mal in Folge.
Director of Revenue Operations (f/m/d) Arbeitgeber: MARKT-PILOT
Als eines der am schnellsten wachsenden B2B-Scale-ups in Deutschland bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und kreativen Umfeld zu arbeiten, das Ihre berufliche Entwicklung fördert. Unsere moderne Unternehmenskultur ermutigt zur Zusammenarbeit und zum Austausch von Ideen, während wir gleichzeitig flexible Arbeitszeiten und ein hybrides Arbeitsmodell anbieten. Mit 30 Tagen Urlaub, einem L&D-Budget für Ihre Weiterbildung und regelmäßigen Teamevents schaffen wir eine Umgebung, in der Sie nicht nur wachsen, sondern auch Spaß haben können.
