Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Expansion in Deutschland und DACH mit innovativen Lösungen im Bereich Satellitenkommunikation.
- Unternehmen: Marlink, ein führender Anbieter von Managed Services und hybrider Konnektivität.
- Vorteile: Unbegrenztes Verdienstpotenzial, klare Karrierewege und Unterstützung durch einen globalen Marktführer.
- Weitere Informationen: Agiles, wachsendes Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Sei Teil der hybriden Konnektivitätsrevolution und arbeite mit hochmodernen Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in Telekommunikation oder Managed Services.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Verfügbare Standorte: Deutschland (Marlink-Büro in Hamburg und/oder Remote/Hybrid)
Bericht an: Vice President of Enterprise Sales
Über die Gelegenheit: Aufbauend auf unserem Erfolg und exponentiellem Wachstum als Value Added Managed Service Provider (MSP), der Starlink-Konnektivität verkauft, erweitert die Enterprise, Energy & Government (EEG) Gruppe bei Marlink. Wir suchen einen erfahrenen, eigenverantwortlichen Vertriebsprofi, der unsere geografische Expansion nach Deutschland und in die breitere DACH-Region vorantreibt.
Rollenmission & Geschäftsziele: Diese wichtige Einstellung wird die Marke Marlink von MSP- und Konnektivitätslösungen in neue Märkte in diesem Gebiet öffnen. Sie werden Unternehmensuntersegmente wie Telekommunikation, Banken, Fertigung, Rechenzentren und Versorgungsunternehmen anvisieren und bahnbrechende Satelliten- und verwaltete Netzwerk-Lösungen an erstklassige Kunden bringen.
Was Erfolg aussieht: Die ersten 90 Tage: Wir erwarten einen schnellen Übergang von der Einarbeitung zur aktiven Deal-Generierung. Ihre Meilensteine umfassen:
- Monat 1 (Einarbeiten & Kartieren): Beherrschen Sie die Kernangebote von Marlink im Bereich Managed Services und Starlink-Hardware/Datenpläne. Kartieren Sie den Total Addressable Market (TAM) für die Region – insbesondere für entfernte Standorte, maritime Anwendungen und Unternehmens-Backups. Nehmen Sie ersten Kontakt mit inaktiven Konten auf.
- Monat 2 (Aufbauen & Pitch): Führen Sie unabhängig Entdeckungsgespräche durch. Bauen Sie eine qualifizierte Pipeline von Hybrid-Satelliten/MSP-Möglichkeiten auf. Präsentieren Sie einen klaren, umsetzbaren Kampagnenplan für das Gebiet.
- Monat 3 (Abschließen & Geschwindigkeit): Verhandeln Sie aktiv Deals und schließen Sie frühzeitig Verträge mit schnellen Gewinnen ab. Etablieren und pflegen Sie eine gesunde, mehrmonatige Pipeline, die eine vorhersehbare Verkaufsdynamik widerspiegelt.
Kernkompetenzen & Anforderungen:
- Nachweisliche Erfolgsbilanz: Umfangreiche Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb innerhalb der Telekommunikation, Managed Service Provider (MSPs) oder Satellitenkommunikation (VSAT/LEO).
- Technisches Verständnis: Starkes Verständnis der Netzwerkarchitektur, insbesondere wie Starlink LEO-Satellitenhardware mit verwaltetem WAN, SD-WAN und zellularer Failover-Integration funktioniert.
- Gebietsmanagement: Scharfe Fähigkeiten im Outbound-Gebietsmanagement mit der Fähigkeit, eine regionale Strategie von Grund auf zu entwickeln und umzusetzen.
- Navigation komplexer Deals: Tiefe Erfahrung in der Navigation komplexer Mid-Market- oder Unternehmensdeal-Zyklen.
- Beratender Ansatz: Fähigkeit, technische Anforderungen in entfernten oder Unternehmens-Backup-Umgebungen effektiv in hochmargige wiederkehrende Einnahmenverträge umzuwandeln.
Sprachliche Anforderungen: Native/Fließend in Deutsch und Englisch ist für diese Rolle unerlässlich.
Warum Marlink beitreten? Top-Vertriebstalente werden von Marlinks schnell wachsendem Enterprise-Team angezogen, da es die seltene Gelegenheit bietet, an der Spitze der hybriden Konnektivitätsrevolution zu stehen. Sie werden gefragte, bahnbrechende LEO-Lösungen wie Starlink neben Marlinks marktführenden Managed Services und wertschöpfender Netzwerksicherheit verkaufen. Anstatt einfach nur Commodity-Bandbreite zu verkaufen, werden Sie komplexe, multi-orbit Netzwerke für große globale Unternehmen entwerfen, unterstützt von einer robusten globalen Infrastruktur, die hohe Gewinnraten und starke Kundenbindung gewährleistet. Der Beitritt zu diesem schnell wachsenden, hochsichtbaren Team bedeutet, in ein agiles, wachstumsstarkes Umfeld mit unbegrenztem Verdienstpotenzial, einer klaren Führungslaufbahn und der strategischen Unterstützung eines etablierten globalen Branchenführers einzutreten.
Enterprise Sales Manager - Germany (DACH Region) Arbeitgeber: Marlink
Marlink ist ein hervorragender Arbeitgeber, der talentierte Vertriebsprofis anzieht, die an der Spitze der hybriden Konnektivitätsrevolution stehen möchten. Mit einem dynamischen Arbeitsumfeld in Hamburg oder der Möglichkeit für Remote/Hybrid-Arbeit bietet Marlink nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten und klare Aufstiegschancen innerhalb eines schnell wachsenden Teams. Die Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während Mitarbeiter die Möglichkeit haben, komplexe Netzwerklösungen für führende globale Unternehmen zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Sales Manager - Germany (DACH Region) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Marlink treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Marlink empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Marlink dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Marlink bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Sales Manager - Germany (DACH Region) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Marlink bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Marlink erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Marlink vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
