Director of Sales

Als Director of Sales (Financial Services) bei Marqeta werden Sie ein Team leiten, das neue und innovative Finanzprodukte für F1000-Organisationen entwickelt. Ihr Team ist auch verantwortlich für das Wachstum eines Portfolios der größten und strategischsten Kunden von Marqeta.

Marqeta arbeitet eng mit den innovativsten Unternehmen in Nordamerika zusammen, um moderne Kartenlösungen und Verarbeitungsdienste anzubieten, die den Kunden helfen, ihre Finanzen zu verwalten, Wohlstand aufzubauen und wirtschaftliche Stabilität zu erreichen. Wir beraten Interessenten und Kunden über den sich wandelnden Zahlungsmarkt, mögliche Innovationsansätze, um den Wert aus dem Geldfluss zu steigern und die Kundenbindung zu erhöhen.

Wir arbeiten flexibel. Diese Rolle kann remote innerhalb der Vereinigten Staaten oder von unseren Büros in Oakland, CA oder New York City aus durchgeführt werden. Wenn Sie innerhalb von 35 Meilen von unserem Büro in Oakland, Kalifornien, New York City (Midtown) oder London ansässig sind, wird erwartet, dass Sie 2 Tage pro Woche im Büro sind.

Der Einfluss, den Sie haben werden:

• Leitung eines Teams von 5+ Account Executives und Account Managern, die F1000-Kunden und -Interessenten in wichtigen Branchen ansprechen.
• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans zur Erreichung der Umsatzziele und zur Erweiterung des Kundenstamms.
• Identifizierung, Ansprache und Aufbau starker Beziehungen zu Entscheidungsträgern in Unternehmensorganisationen.
• Zusammenarbeit mit internen Teams, einschließlich Marketing, Produkt und Kundenerfolg, um auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen und deren Zufriedenheit sicherzustellen.
• Aufrechterhaltung eines tiefen Verständnisses der Lösungen von Marqeta und effektive Kommunikation des Wertes an die Kunden.
• Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Pipeline-Management.
• Aktualisierung über Branchentrends, Wettbewerbsangebote und Kundenprobleme zur Verfeinerung der Verkaufsstrategien.
• Aufbau eines vielfältigen, gerechten, integrativen und leistungsstarken Verkaufsteams durch Beeinflussung der GTM-Strategie des Teams, Einstellung, Teamstruktur, Kultur und Verkaufsprozesse.
• Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit und Abstimmung mit wichtigen Partnerteams, einschließlich Vetting, Delivery, GNSO, Sales Strategy und Operations, Banking Partnerships und anderen Teams im globalen Vertrieb.

Wer Sie sind:

• 15+ Jahre Erfahrung in der Unternehmens-Technologie im Vertrieb und Account Management innerhalb einer Zahlungsorganisation.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Leitung von Teams und eine nachweisbare Erfolgsbilanz in der Entwicklung eines leistungsstarken Teams von AEs & AMs.
• Erfahrung im Verkauf komplexer, mehrprodukt-technologischer Plattformlösungen an Unternehmenskunden.
• Branchenspezifische Expertise in Zahlungen, Einzelhandel, Fintech und Banken mit der Fähigkeit, in komplexen Situationen Einfluss zu nehmen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Bereitstellung von YoY-Neukundenbuchungen und erfolgreicher Umsatzsteigerung im laufenden Jahr.

Vergütung und Leistungen:

Marqeta ist ein Flex First-Unternehmen, das Ihnen ermöglicht, Ihre beste Arbeitsumgebung zu wählen, sei es von zu Hause oder in einem Unternehmensbüro. Um Flex First zu unterstützen, kalibrieren wir die Vergütung auf einen wettbewerbsfähigen Wert entsprechend dem Arbeitsort.

Die neue OTE-Spanne für diese Position beträgt:

• National: $295,400 - $369,200
• Premium: $319,700 - $399,600
• Premium Plus: $347,400 - $434,300

Zusätzlich zur monetären Vergütung bietet Marqeta mehrere Gesundheitsversicherungsoptionen, flexible Freizeit – nehmen Sie, was Sie brauchen, ein Altersvorsorgeprogramm mit Unternehmensbeiträgen, Eigenkapital in einem börsennotierten Unternehmen und ein Mitarbeiteraktienkaufprogramm, familienfördernde Leistungen, Unterstützung bei Fruchtbarkeit und bis zu 20 Wochen Elternzeit, kostenlose Therapiesitzungen, finanzielle und berufliche Beratung sowie rechtliche Beratung, monatliche Zuschüsse zur Unterstützung unseres Remote-Arbeitsmodells und jährliche „Entwicklungsgelder“ zur Unterstützung des Wachstums und der Entwicklung unserer Mitarbeiter.

Gleichstellung, Unterkünfte und Datenschutz:

Marqeta ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für einen integrativen Arbeitsplatz einsetzt, der Zugehörigkeit fördert. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Stillzeit, Geburt oder verwandte medizinische Bedingungen), Veteranenstatus oder Status als uniformierter Dienstmitglied, Alter, nationale Herkunft oder Abstammung, Staatsbürgerschaft oder Einwanderungsstatus, körperliche oder geistige Behinderung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, sexuelle Orientierung, genetische Informationen (einschließlich Tests oder Merkmale) oder eine andere durch geltendes Recht geschützte Eigenschaft. Wir ziehen auch qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verläufen in Betracht, sofern dies den gesetzlichen Anforderungen entspricht. Marqeta bemüht sich, angemessene Vorkehrungen für Bewerber mit Behinderungen zu treffen.