Dir-Revenue Strategy (ECM)-A

Zusätzliche Informationen

Jobnummer

Jobkategorie Revenue Management

Standort Hamburger Allee 2, Frankfurt, Hessen, Deutschland, 60486

Vollzeit

Positionstyp Management

JOB-ZUSAMMENFASSUNG

Funktioniert als strategischer Geschäftsleiter der Revenue-Strategie. Verantwortlich für die Maximierung von Umsatz und Gewinn im Zusammenhang mit Zimmern und Veranstaltungsräumen in den teilnehmenden Cluster-Einrichtungen. Die Position ist verantwortlich für die Erstellung von Prognosen, Budgets und Projektionen sowie für Preisgestaltung, Positionierung und Bestandsmanagement. Überwacht alle Prozesse, die mit Nachfrage, Umsatz, Prognosen, Bestandsmanagement und Chancenanalyse verbunden sind. Arbeitet mit dem Vertriebsteam zusammen, um die Verkaufsstrategie des Hotels zu entwickeln und deren Umsetzung sicherzustellen. Identifiziert zukünftige Umsatzmöglichkeiten und kommuniziert Strategien effektiv an die Vertriebsorganisation.

KANDIDATENPROFIL - Deutschsprachig erforderlich

Ausbildung und Erfahrung

2-jährige Ausbildung an einer anerkannten Universität in Betriebswirtschaft, Finanzwesen und Rechnungswesen, Volkswirtschaftslehre, Hotel- und Restaurantmanagement oder einem verwandten Fachgebiet; 6 Jahre Erfahrung im Revenue Management, Vertrieb und Marketing oder einem verwandten Berufsfeld. ODER 4-jährige Bachelor-Ausbildung in Betriebswirtschaft, Finanzwesen und Rechnungswesen, Volkswirtschaftslehre, Hotel- und Restaurantmanagement oder einem verwandten Fachgebiet; 4 Jahre Erfahrung im Revenue Management, Vertrieb und Marketing oder einem verwandten Berufsfeld.

HAUPTAKTIVITÄTEN

• Analyse und Berichterstattung von Revenue Management-Daten: Kompiliert Informationen, analysiert und überwacht tatsächliche Verkäufe im Vergleich zu prognostizierten Verkäufen. Identifiziert die zugrunde liegenden Prinzipien, Gründe oder Fakten von Informationen, indem Informationen oder Daten in separate Teile zerlegt werden. Nutzt Computer und Computersysteme (einschließlich Hardware und Software), um Programme zu schreiben, Software zu erstellen, Funktionen einzurichten, Daten einzugeben oder Informationen zu verarbeiten. Analysiert Informationen und bewertet Ergebnisse, um die beste Lösung auszuwählen und Probleme zu lösen. Bietet Expertise und Führung in der Revenue-Strategie und Analyse für General Manager, Führungsteams der Einrichtungen und Marktvertriebsleiter. Übersetzt oder erklärt, was Informationen bedeuten und wie sie genutzt werden können. Bewertet die Effektivität der Teilnahme der Einrichtung an elektronischen Vertriebskanälen. Analysiert Wettbewerbsgruppen, Preispositionierung, Saisonalität, Mix und Verdrängung kontinuierlich. Bereitet Prognosen für Umsatz, Gewinn, Nachfrage und Belegung für Zimmer und Veranstaltungsräume vor – 3-Monats- und 6-Monats-, langfristige und Budgetprognosen. Unterstützt Hotels bei der Preisgestaltung und gibt Empfehlungen zur Geschäftsbewertung. Analysiert Daten zum Periodenende und andere verfügbare Systemdaten, um Trends, zukünftige Bedarfsspitzen und Hindernisse zur Erreichung der Ziele zu identifizieren. Generiert Updates zum transienten Segment jeder Periode. Arbeitet mit Market VP, Market GM und GMs zusammen, um bei Preisanalysen für alle Produkte im Markt zu helfen. Unterstützt den Prozess der Kontodiagnose und validiert die Schlussfolgerungen.
• Management von Revenue Management-Projekten und -Strategien: Nutzt zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, um andere zu führen, zu beeinflussen und zu ermutigen; befürwortet fundierte finanzielle/geschäftliche Entscheidungen; zeigt Ehrlichkeit/Integrität; führt durch Beispiel. Versteht und erfüllt die Bedürfnisse der wichtigsten Interessengruppen (Eigentümer, Unternehmensleitung, Gäste usw.). Aktualisiert Markt- und Umsatzkenntnisse und stimmt Strategien und Ansätze entsprechend ab. Legt langfristige Ziele fest und spezifiziert die Strategien und Maßnahmen zu deren Erreichung. Arbeitet eng mit Vertrieb und Marketing an Geschäftsmöglichkeiten zusammen, um die Rentabilität der Organisation zu steigern. Erreicht und übertrifft Ziele, einschließlich Leistungsziele, Budgetziele, Teamziele usw. Treibt die Ausführung einer vorgegebenen Strategie voran. Denkt kreativ und praktisch, um neue Geschäftspläne zu entwickeln, auszuführen und umzusetzen. Erforscht Möglichkeiten, die den Gewinn steigern, Wert für Kunden schaffen und Innovation fördern; hinterfragt bestehende Prozesse/Systeme/Produkte, um Verbesserungen vorzunehmen. Verwaltet alle Umsatz-, Gewinn- und Nachfragedaten, die mit Zimmern und Veranstaltungsräumen verbunden sind. Gibt Empfehlungen zur Verbesserung der Effektivität von Prozessen der Umsatzanalyse. Nimmt an Besprechungen teil, um Aktivitäten und Lösungen zu planen, zu organisieren, zu priorisieren und zu koordinieren. Entwickelt spezifische Ziele und Pläne, um Ihre Arbeit zu priorisieren, zu organisieren und zu erledigen. Entwickelt die Business Outlook-Strategie. Bestimmt Verkaufsstrategien und kommuniziert diese an die Marktvertriebsleitung, Marketingkommunikationsteams und die Leitung der Einrichtung. Etabliert und pflegt effektive und rationale Preisstrategien für Zimmer und Veranstaltungsräume. Entwickelt und führt die strategischen Pläne des Hotels aus. Überwacht den jährlichen Preisprozess für transient, Gruppen- und Cateringzimmer, Veranstaltungsräume und audiovisuelle Medien. Gibt wichtige Hinweise an Marktführer zur Entwicklung der Verkaufsstrategie für die Einrichtung und den Gesamtumsatz. Stellt sicher, dass die Hotelstrategien den Markenphilosophien und -initiativen entsprechen. Stellt sicher, dass Verkaufsstrategien und Preisbeschränkungen kommuniziert, umgesetzt und angepasst werden, wenn sich die Marktbedingungen ändern. Bereitet die Tagesordnung für die Verkaufsstrategiesitzung, unterstützende Dokumente vor und leitet Besprechungen der Einrichtung und/oder des Clusters. Führt eine Analyse der Verkaufsstrategie durch und verfeinert diese gegebenenfalls, um den Marktanteil aller Einrichtungen zu erhöhen. Entwickelt 6-Monats-, 12-Monats- und 2-Jahres-Aktionspläne für das Management der transienten Umsätze des Clusters. Verwaltet den Bestand, um den Umsatz der Clusterzimmer zu maximieren. Stellt sicher, dass die diagnostischen Prozesse der Einrichtung (PDP) genutzt werden, um Umsatz und Gewinne zu maximieren. Initiieren, implementieren und bewerten Sie Umsatztests.
• Aufbau erfolgreicher Beziehungen: Bietet Marktexpertise und Führung in der Strategie für General Manager, Führungsteams der Einrichtungen und Marktvertriebsleiter. Identifiziert und kommuniziert Umsatz- und Gewinnmöglichkeiten an die Führungsteams der Einrichtungen und die Vertriebsorganisation. Entwickelt und verwaltet interne Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen. Bietet gezielte und zeitnahe Kommunikation von Ergebnissen, Erfolgen und Herausforderungen an die Interessengruppen.
• Management und Durchführung von Personalaktivitäten: Interviewt und stellt Mitarbeiter mit den entsprechenden Fähigkeiten ein, um die geschäftlichen Anforderungen der Einheit zu erfüllen. Entwickelt, implementiert und pflegt ein Einarbeitungsprogramm für die Abteilung, damit die Mitarbeiter die entsprechende Schulung erhalten, um ihre Arbeit erfolgreich auszuführen. Nutzt alle verfügbaren Schulungsressourcen am Arbeitsplatz für Mitarbeiter. Kommuniziert Leistungserwartungen gemäß den Stellenbeschreibungen für jede Position und überwacht den Fortschritt. Führt Mitarbeiterleistungsbeurteilungen gemäß den Standardarbeitsverfahren durch. Verwaltet Bonus- und Anreizprogramme. Etabliert und pflegt offene, kooperative Beziehungen zu Mitarbeitern und sorgt dafür, dass die Mitarbeiter dies auch innerhalb des Teams tun. Fordert Feedback an, nutzt eine „Offene Tür“-Politik und überprüft die Ergebnisse der Mitarbeiterzufriedenheit, um Probleme und Bedenken der Mitarbeiter zu identifizieren und anzugehen. Verwaltet die Verfahren zur progressiven Disziplin der Mitarbeiter für die Verantwortungsbereiche. Stellt sicher, dass regelmäßige, fortlaufende Kommunikation in allen Verantwortungsbereichen stattfindet, um das Bewusstsein für die Geschäftsziele zu schaffen und Erwartungen zu kommunizieren, Leistungen anzuerkennen und die gewünschten Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Bei Marriott International setzen wir uns dafür ein, ein Arbeitgeber der Chancengleichheit zu sein, der alle willkommen heißt und Zugang zu Möglichkeiten bietet. Wir fördern aktiv ein Umfeld, in dem die einzigartigen Hintergründe unserer Mitarbeiter geschätzt und gefeiert werden. Unsere größte Stärke liegt in der reichen Mischung aus Kultur, Talent und Erfahrungen unserer Mitarbeiter. Wir setzen uns für die Nichtdiskriminierung aus jedem geschützten Grund ein, einschließlich Behinderung, Veteranenstatus oder anderer durch geltendes Recht geschützter Gründe.

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