Sales Training & Development Manager - Germany in Viernheim

Wir verstehen, dass die Welt, die wir morgen wollen, mit der Art und Weise beginnt, wie wir heute Geschäfte machen, und deshalb sind wir inspiriert, eine bessere Welt für Haustiere zu schaffen. Antech besteht aus einem vielfältigen Team von Individuen, die sich dem Wachstum und der Entwicklung des Einzelnen verpflichtet haben. Unsere Kultur basiert auf unserer Leitphilosophie, den fünf Prinzipien: Qualität, Verantwortung, Gegenseitigkeit, Effizienz und Freiheit. Heute treibt Antech die Zukunft der Tiergesundheit als Teil von Mars Science & Diagnostics voran, einem familiengeführten Unternehmen, das sich auf die tierärztliche Versorgung konzentriert.

Der Sales Training & Development Manager ist eine hochwirksame Rolle im Bereich der kommerziellen Befähigung, verantwortlich für die Unterstützung des Designs, der Entwicklung, der Durchführung und der kontinuierlichen Optimierung von Verkaufsschulungen für die Außendienstmitarbeiter von Antech in Deutschland. Diese Rolle fungiert als aktiver Manager, der praktische Schulungsdurchführungen und Feldcoaching mit der Mitgestaltung des regionalen Verkaufsprogramms von Antech in Einklang bringt. In einer matrixartigen Umgebung werden Sie eng mit der lokalen deutschen Vertriebsleitung, dem regionalen Marketing und den Befähigungsbeteiligten zusammenarbeiten, um kommerzielle Exzellenz voranzutreiben.

Die Hauptaufgabe dieser Rolle besteht darin, beratende, wertbasierte Verkaufsfähigkeiten gepaart mit einer Wachstumsmentalität und einem gewinnenden kommerziellen Denken in unserem deutschen Außendienst zu verankern. Sie werden unsere Vertriebsprofis mit den Werkzeugen, Fähigkeiten und dem Selbstvertrauen ausstatten, um proaktiv neue Geschäfte zu akquirieren, unser gesamtes Portfolio an Diagnosetests zu positionieren, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen, die Komplexität der Praxen zu navigieren und hochwirksame Geschäfte abzuschließen, die ein gegenseitiges Geschäftswachstum ermöglichen.

Wesentliche Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Strategie & Kommerzielle Partnerschaft: Agieren Sie als strategische Schulungsbrücke zwischen dem deutschen Geschäft und dem breiteren regionalen Vertriebsteam - Übersetzung regionaler Rahmenbedingungen in lokalisierte, marktreife Schulungsinitiativen.
• Partnerschaft mit der deutschen Vertriebsleitung zur Festlegung von Schulungsprioritäten, die direkt die kommerziellen Ziele und das schnelle Wachstum der Fähigkeiten unterstützen.
• Wettbewerbsfähigkeit aufrechterhalten, indem Sie über Trends in der Veterinärbranche, Wettbewerbsbewegungen und Innovationen informiert bleiben.
• Förderung einer Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, Verantwortung und Kundenorientierung.

Kommerzielle Fähigkeiten & Portfolio-Meisterschaft:

• Schulung der Mitarbeiter in den Grundlagen des kommerziellen Erfolgs – einschließlich Akquise, Qualifizierung, Pipeline-Management, Anrufplanung und Abschluss von Geschäften.
• Förderung eines wertbasierten Verkaufsrahmens, der es den Mitarbeitern ermöglicht, die Bedürfnisse der Praxen tiefgehend zu verstehen.
• Schulung der Mitarbeiter zur vollständigen Beherrschung des gesamten diagnostischen Ökosystems von Antech.
• Schulung der Mitarbeiter, um die täglichen Abläufe in Kliniken zu verstehen und Antechs umfassendes Diagnostikportfolio als vertrauenswürdige Lösungen zu positionieren.
• Ausstattung der Vertriebsmitarbeiter mit den Rahmenbedingungen und dem Selbstvertrauen, um komplexe klinische, finanzielle und wettbewerbliche Einwände zu navigieren.
• Schulung der Teams in strukturierten Verhandlungsstrategien.

Schulungsdesign, Durchführung & Feldcoaching:

• Durchführung dynamischer, multimodaler Schulungen.
• Erstellung von Lerninhalten, einschließlich Simulationen und Rollenspielen.
• Coaching im Feld durch regelmäßige Begleitungen und Beobachtungen.
• Ausstattung der Vertriebsleiter mit praktischen Coaching-Leitfäden.

Vertriebsermächtigung & kontinuierliche Verbesserung:

• Aufbau wirkungsvoller Hilfsmittel, die die Mitarbeiter aktiv bei Kundengesprächen nutzen können.
• Messung des kommerziellen ROI durch Verfolgung der Schulungseffektivität.
• Kontinuierliche Bewertung aller Vertriebsaktivitäten zur Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten.

Ausbildung und Erfahrung:

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Bildung / Lernen & Entwicklung, Veterinärmedizin, Lebenswissenschaften oder einem verwandten Bereich.
• 3+ Jahre erfolgreiche Erfahrung in der Verkaufsschulung oder kommerzieller Befähigung.
• Fließend in Deutsch und professionelle Englischkenntnisse.
• Außergewöhnliche Präsentations- und Coaching-Fähigkeiten.
• Fähigkeit zur Entwicklung ansprechender Lernmaterialien.
• Reisebereitschaft bis zu 30%.

Über Antech: Antech ist ein führendes Unternehmen in der veterinärmedizinischen Diagnostik, das von unserer Leidenschaft für Innovationen angetrieben wird, die bessere Ergebnisse für die Tiergesundheit liefern.