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Die Rolle ist verantwortlich für die Überwachung und Unterstützung unserer globalen und regionalen Channel-Partner-Strategie. Die Rolle wird den gesamten Partnerlebenszyklus überwachen: Rekrutierung neuer Partner, Onboarding von Partnern, Aktivierung von Partnerumsätzen und Partnerwachstum. Die Rolle wird mit C-Level-Beziehungen bei einigen der größten Marken der Welt interagieren und verwalten und wird erwartet, eine leistungsstarke Kultur aufrechtzuerhalten. Diese Rolle ist letztendlich verantwortlich dafür, regionale Umsatzziele in Bezug auf die Strategie zu erreichen und zu übertreffen.
Aufgaben/Verantwortlichkeiten
- Erreichen der zugewiesenen regionalen Umsatzziele durch und mit Channel-Partnern
- Definieren, Steuern, Messen und Anpassen globaler Taktiken zur Optimierung des Umsatzes basierend auf der Ausrichtung mit der regionalen Führung und wichtigen Stakeholdern
- Unterstützen von Teams bei der Durchführung des Onboardings und der Aktivierung neuer Partner, um die Zeit bis zum Umsatz zu verkürzen
- Einbeziehen interner Mastercard-Ressourcen und wichtiger Stakeholder zur Unterstützung der Umsetzung der regionalen Strategie (z.B. Direktvertrieb, Produktverbindungen, Marketing, Compliance, Rechtliches usw.)
- Verwalten der Channel-Pipeline, Prognoseberichterstattung und Verfolgen des Fortschritts aller KPIs während des Partnerlebenszyklus
- Leiten von Unterstützungsteams, um sich auf hochpotenzielle Partner zu konzentrieren, und Entwickeln eines gemeinsamen Geschäftsplans, der Strategien und Aktivitäten zur Erreichung der Umsatzziele definiert
- Teilnehmen an und Leiten von vierteljährlichen Geschäftsbewertungen und Governance-Meetings mit wichtigen Partnern
- Bereitstellen von Partner- und Marktfeedback an interne Funktionen (z.B. Vertrieb, Produkt, Marketing), um Programmeffizienzen und Entwicklungsfahrpläne zu fördern
Hintergrund/Erfahrung
- Relevante Erfahrung in Channel, Partnerschaften oder Vertriebsführung mit nachweislichem Erfolg in der Rekrutierung und Entwicklung neuer Partner, idealerweise innerhalb der relevanten Angebotskategorie und des Kanals
- Erfahrung im Umgang mit, Berichten über und Besitzen von Umsatzzielen
- Fähigkeit, komplexe Ideen effektiv zu kommunizieren – sowohl mündlich als auch schriftlich – in Englisch und Deutsch
- Starkes persönliches Netzwerk innerhalb der relevanten Branchen
- Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung gemeinsamer Geschäftsplanung mit Partnern
- Beratungserfahrung von Vorteil
Erfolgsmessungen
- Umsatzziele – Im Jahr und Gesamte Vertragswerte
- Rekrutierung neuer Partner
- Umsatzbringende Partnerschaften und Zeit bis zum Umsatz
- Partnerabwanderungsrate
- Partnerzufriedenheit
- Durchschnittliche Kosten für die Rekrutierung und Aktivierung neuer Partner
