Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Strategie für globale und regionale Channel-Partner und optimiere den Partnerlebenszyklus.
- Unternehmen: Mastercard, ein globales Technologieunternehmen in der Zahlungsindustrie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte eine inklusive digitale Wirtschaft und arbeite mit führenden Marken weltweit.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und in der Partnerschaftsführung, fließend in Englisch und Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Unser Zweck Mastercard stärkt Volkswirtschaften und befähigt Menschen in über 200 Ländern und Gebieten weltweit. Gemeinsam mit unseren Kunden helfen wir, eine nachhaltige Wirtschaft aufzubauen, in der jeder gedeihen kann. Wir unterstützen eine Vielzahl von digitalen Zahlungsmöglichkeiten, die Transaktionen sicher, einfach, intelligent und zugänglich machen. Unsere Technologie und Innovation, Partnerschaften und Netzwerke kombinieren sich, um ein einzigartiges Set an Produkten und Dienstleistungen bereitzustellen, die Menschen, Unternehmen und Regierungen dabei helfen, ihr größtes Potenzial zu verwirklichen.
Überblick Die Rolle ist verantwortlich für die Überwachung und Unterstützung unserer globalen und regionalen Channel-Partner-Strategie. Die Rolle wird den gesamten Partnerlebenszyklus überwachen: Rekrutierung neuer Partner, Onboarding von Partnern, Aktivierung von Partnerumsätzen und Wachstum von Partnern. Die Rolle wird mit C-Level-Beziehungen bei einigen der größten Marken der Welt interagieren und verwalten und wird erwartet, eine leistungsstarke Kultur aufrechtzuerhalten. Diese Rolle ist letztendlich verantwortlich dafür, regionale Umsatzziele gemäß der Strategie zu erreichen und zu übertreffen.
- Erreichen der zugewiesenen regionalen Umsatzziele durch und mit Channel-Partnern
- Definieren, Steuern, Messen und Anpassen globaler Taktiken zur Optimierung des Umsatzes basierend auf der Ausrichtung mit der regionalen Führung und wichtigen Interessengruppen
- Unterstützen von Teams bei der Aktivierung neuer Partner, um die Zeit bis zum Umsatz zu verkürzen
- Interne Ressourcen und wichtige Interessengruppen von Mastercard zur Unterstützung der Umsetzung der regionalen Strategie einbeziehen (z.B. Direktvertrieb, Produktverbindungen, Marketing, Compliance, Recht usw.)
- Verwalten der Channel-Pipeline, Prognoseberichterstattung und Verfolgen des Fortschritts aller KPIs im gesamten Partnerlebenszyklus
- Unterstützungsteams verwalten, um sich auf hochpotenzielle Partner zu konzentrieren, und einen gemeinsamen Geschäftsplan entwickeln, der Strategien und Aktivitäten zur Erreichung der Umsatzziele definiert
- Teilnahme an und Durchführung wichtiger vierteljährlicher Geschäftsbewertungen und Governance-Meetings mit Partnern
- Feedback von Partnern und Märkten an interne Funktionen (z.B. Vertrieb, Produkt, Marketing) geben, um Programmeffizienzen und Entwicklungsfahrpläne anzuregen
Hintergrund/Erfahrung Relevante Erfahrung in der Leitung von Channels, Partnerschaften oder Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Rekrutierung und Entwicklung neuer Partner, idealerweise innerhalb der relevanten Angebotskategorie und des Kanals. Erfahrung im Umgang mit, Berichten über und dem Besitz von Umsatzzielen. Fähigkeit, komplexe Ideen effektiv zu kommunizieren – sowohl mündlich als auch schriftlich – in Englisch und Deutsch. Starkes persönliches Netzwerk in den relevanten Branchen. Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung gemeinsamer Geschäftsplanung mit Partnern. Beratungserfahrung von Vorteil. Unternehmerische Denkweise.
Erfolgsmessung Umsatzziele – Im Jahr und Gesamtkontraktwerte. Rekrutierung neuer Partner. Umsatzbringende Partnerschaften und Zeit bis zum Umsatz. Partnerabwanderungsrate. Partnerzufriedenheit. Durchschnittliche Kosten für die Rekrutierung und Aktivierung neuer Partner.
Unternehmenssicherheitsverantwortung Alle Aktivitäten, die den Zugang zu Mastercard-Vermögenswerten, Informationen und Netzwerken betreffen, bringen ein inhärentes Risiko für die Organisation mit sich. Daher wird von jeder Person, die für Mastercard arbeitet oder in ihrem Auftrag handelt, erwartet, dass sie für die Informationssicherheit verantwortlich ist und:
- Die Sicherheitsrichtlinien und -praktiken von Mastercard einhält;
- Die Vertraulichkeit und Integrität der abgerufenen Informationen gewährleistet;
- Jede vermutete Verletzung oder Sicherheitsverletzung der Informationssicherheit meldet;
- Alle regelmäßigen obligatorischen Sicherheitsschulungen gemäß den Richtlinien von Mastercard abschließt.
Director - Channel Partnership Sales (German speaking) Arbeitgeber: MasterCard
Mastercard ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Führungskräfte wie der Vice President, Services Business Development, die Möglichkeit haben, bedeutende Geschäftsbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert Mastercard das Wachstum seiner Angestellten durch kontinuierliche Weiterbildung und spannende Herausforderungen im Bereich Retail & Commerce. Zudem profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einem internationalen Netzwerk, das den Austausch und die persönliche Entwicklung unterstützt.
