Director, Cybersecurity Specialist Sales (DACH)-R-252375

Mastercard ist ein globales Technologieunternehmen, das hinter dem schnellsten Zahlungsabwicklungssystem der Welt steht. Wir sind ein Vehikel für den Handel, eine Verbindung zu Finanzsystemen für zuvor ausgeschlossene Personen, ein Innovationslabor für Technologie und die Heimat von Priceless.

Cybersecurity Solutions ist eine der am schnellsten wachsenden Geschäftseinheiten von Mastercard und verantwortlich für die Entwicklung von Technologien und Lösungen, die sichere, geschützte und reibungslose Interaktionen für die Kunden und Partner von Mastercard bieten.

Als Cybersecurity Specialist Sales Director werden Sie unser Cybersecurity-Geschäft in der DACH-Region weiterentwickeln und mit Stakeholdern auf hoher Ebene interagieren sowie hervorragende persönliche Beziehungen in den Bereichen Cybersecurity, Risiko, Datenschutz und Lieferantenmanagement pflegen. Diese Rolle umfasst die direkte Zusammenarbeit mit unseren Interessenten, Wiederverkäufern, anderen Teams innerhalb von Mastercard und Kunden, um den Wert der Lösungen und Produkte innerhalb unseres Cybersecurity-Portfolios zu präsentieren.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Die primäre Verantwortung besteht darin, neue Geschäfte zu sichern, wobei der Fokus auf der Akquisition neuer Kunden liegt, anstatt bestehende Konten zu verwalten.
• Entwicklung und Verwaltung einer Verkaufsstrategie und eines Gebietsplans zur Erschließung und Schließung neuer Möglichkeiten, insbesondere in der DACH-Region.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene innerhalb der Zielorganisationen, insbesondere zu C-Level-Cybersecurity-Profis in großen Unternehmen.
• Erstellung, Initiierung und Ausführung eines umfassenden Verkaufsplans für Zielkonten, um sicherzustellen, dass er mit dem Cybersecurity-Portfolio von Mastercard übereinstimmt.
• Regelmäßige Updates zum Status von Möglichkeiten bereitstellen und eine gesunde Pipeline aufrechterhalten, eine genaue Prognose erstellen und relevante Informationen in Salesforce und Clari erfassen.
• Enger Austausch mit der Cybersecurity-Abteilung von Mastercard und anderen Vertriebs- und Markteinführungsteams innerhalb der größeren Mastercard-Organisation, um eine kohärente Strategie und Ausführung sicherzustellen.

Über Sie:

• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, die sich auf „Enterprise Growth Hunter“-Rollen konzentriert, die auf die Akquisition neuer Kunden und das Wachstum der Pipeline abzielen.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen, insbesondere im Bereich Cybersecurity.
• Erfolgreiche Bilanz bei der Verwaltung größerer Unternehmens- und öffentlicher Sektor-Konten, dem Abschluss bedeutender Transaktionen und der konstanten Übererfüllung von Quoten.
• Umfangreiche Erfahrung in der Verhandlung mit C-Level-Führungskräften großer Unternehmen und die Fähigkeit, Risikostrategien und einen strategischen Ausblick auf Cybersecurity zu kommunizieren.
• Fähigkeit, komplexe Ideen sowohl mündlich als auch schriftlich in Englisch und Deutsch zu kommunizieren.
• Frühere Erfolge beim Wachstum des Gebiets und der Übererfüllung von Verkaufszielen.
• Zuverlässiges und robustes Netzwerk und "Rolodex" von Executive Security-Beziehungen.
• Starke Organisationsfähigkeiten, hohe Aktivität, effektive mündliche und schriftliche Kommunikation.
• Ein Selbststarter, der effektiv mit einem verteilten Team arbeiten kann.
• Beratung oder wertbasiertes Verkaufstraining.
• Reisebereitschaft.

Unternehmenssicherheit:

Alle Aktivitäten, die den Zugang zu Mastercard-Vermögenswerten, Informationen und Netzwerken betreffen, bringen ein inherentes Risiko für die Organisation mit sich. Daher wird von jeder Person, die für oder im Auftrag von Mastercard arbeitet, erwartet, dass sie für die Informationssicherheit verantwortlich ist und:

• Die Sicherheitsrichtlinien und -praktiken von Mastercard einhält;
• Die Vertraulichkeit und Integrität der abgerufenen Informationen gewährleistet;
• Jede vermutete Verletzung oder Sicherheitsverletzung meldet und;
• Alle regelmäßigen obligatorischen Sicherheitsschulungen gemäß den Richtlinien von Mastercard abschließt.