Director, Fintech Business Development German Speaking Europe

Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, wir helfen, eine nachhaltige Wirtschaft aufzubauen, in der jeder gedeihen kann. Wir unterstützen eine Vielzahl von digitalen Zahlungsmöglichkeiten, die Transaktionen sicher, einfach, intelligent und zugänglich machen. Unsere Technologie und Innovation, Partnerschaften und Netzwerke kombinieren sich, um ein einzigartiges Set an Produkten und Dienstleistungen zu liefern, die Menschen, Unternehmen und Regierungen dabei helfen, ihr größtes Potenzial zu verwirklichen.

Überblick

Was wir suchen: Director, Fintech Business Development GSE

Ihre Rolle in 30 Sekunden

Der Director ist verantwortlich für das Geschäftsentwicklungsportfolio mit Fintech- und Plattformpartnern in der zentralen europäischen Zahlungsindustrie. Die Rolle konzentriert sich stark auf Lösungsdesign, digitale Entwicklung, Geschäftsfallgestaltung sowie Kundenverhandlungen und -implementierung. Darüber hinaus sind die Entwicklung von Kundenbeziehungen, die regionale Geschäftsentwicklungsstrategie sowie die langfristige Kundenentwicklung zentrale Elemente der Rolle. Die Rolle ist direkt mit der zentralen europäischen divisionalen Führung verbunden. Da die Position auf Wachstum ausgelegt ist, erfordert sie Geschäftssinn, Verkaufsorientierung, Marktkenntnisse sowie starke Fachkenntnisse im Bereich digitaler zahlungsbezogener Produkte, um digitale Produkte und Lösungen zu liefern, die den lokalen Marktbedürfnissen entsprechen. Neben der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und leicht mit unseren Partnern zu kommunizieren, benötigen Sie eine technologische Denkweise und die Bereitschaft, mit unseren Kunden den zusätzlichen Schritt zu gehen, um überzeugende Zahlungslösungen zu schaffen. Sie werden Teil eines wachsenden Teams und das Wachstum unserer Mitarbeiter steht im Mittelpunkt unserer Aufmerksamkeit. Wir suchen einen starken Teamplayer mit der Fähigkeit, in eine Führungsrolle zu wachsen.

Dinge, die Sie als Director tun

• Wachsen und Fortschritte mit unseren Kunden erzielen, indem Sie Ihre Konten P&L verwalten, Strategien definieren, Ziele setzen und diese in enger Zusammenarbeit mit dem zentralen europäischen Management umsetzen.
• Lösungsdesign, Vertrieb und Produktlieferung in einem hochgradig wettbewerbsintensiven, sich schnell verändernden Umfeld vorantreiben.
• Entwicklung und Unterstützung der Implementierung von länderweiten Markteinführungsplänen, einschließlich Produktpositionierung, Hauptvorteilen und Zielkunden für die lokalen digitalen Lösungen.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Fintech- und Plattformkunden aufbauen, die Geschäftsentwicklungspipeline verwalten und umsetzen.
• Kunden sowie interne Stakeholder erfolgreich managen, um Kundenlösungen zu entwerfen, zu bauen und umzusetzen.
• Überzeugende Lösungen entwickeln! Verantwortlich sein für das Design, den Start und das Management unserer Positionierung und mit dem Kunden sowie technischen Lösungsarchitekten und Produktmanagern am Produktfahrplan arbeiten, um den Marktbedürfnissen gerecht zu werden.
• Proaktiv neue Partnerschaftsideen entwickeln, die auf neue technologische Trends sowie die Bedürfnisse der Stakeholder im Ökosystem und Wettbewerbsbedrohungen reagieren.
• Geschäftsmodelle, Implementierung, End-to-End-Betriebs- und Unterstützungsprozesse sowie Produktfahrpläne für Konzepte in der Entwicklung erstellen.
• Programmstrukturen im Markt verwalten, die Ergebnisse verpacken und Akzeptanzteams befähigen, die Ergebnisse zu skalieren.
• Wachstum und taktische Ziele sicherstellen.
• Kontinuierliche Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Rahmens für den deutschen und österreichischen Markt.

Hintergrund in Technologie / E-/M-Commerce.

Dinge, die wir von Ihnen erwarten

• Erfahrung in einem schnelllebigen, technologiezentrierten Umfeld, einschließlich Zahlungen, E-Commerce, Einzelhandel, Finanzdienstleistungen und/oder Beratung.
• Neugier, Can-Do-Einstellung, Agilität, Kreativität und ein echter Teamplayer.
• Ergebnisorientierter und kundenfokussierter Selbststarter: Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Geschäftsentwicklungszielen und beim Aufbau von Kundenbeziehungen durch Kundenverkäufe.
• Fähigkeit, nachhaltige Geschäftsbeziehungen in unterschiedlichen Umgebungen zu entwickeln und nachzuweisen, dass erfolgreiche Verkäufe erzielt wurden.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, in einer Matrixumgebung zu agieren.
• Fähigkeit, wichtige betriebliche Aspekte zu verstehen und umzusetzen, und aufmerksam auf Details.
• Geschäftssinn mit der Fähigkeit, Lösungen zu schaffen, die echten Kundenbedürfnissen entsprechen.
• Erfolgsbilanz im Beziehungsmanagement und Verhandlungsgeschick.
• Strategisches Denken und herausragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen.
• Fließendes Englisch und Deutsch, weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Ein starker Teamplayer mit großartigen zwischenmenschlichen und interkulturellen Fähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch – schriftlich und mündlich.
• Und ja, ein MBA oder Bachelor.
• Sie werden in München, Frankfurt oder Berlin ansässig sein und müssen reisen.

Unternehmenssicherheitsverantwortung

Alle Aktivitäten, die den Zugang zu Mastercard-Vermögenswerten, Informationen und Netzwerken betreffen, bringen ein inhärentes Risiko für die Organisation mit sich, und daher wird von jeder Person, die für Mastercard arbeitet oder in ihrem Auftrag handelt, erwartet, dass sie für die Informationssicherheit verantwortlich ist und:

• Die Sicherheitsrichtlinien und -praktiken von Mastercard einhalten;
• Die Vertraulichkeit und Integrität der abgerufenen Informationen sicherstellen;
• Jede vermutete Verletzung oder Sicherheitsverletzung der Informationen melden und
• Alle regelmäßigen obligatorischen Sicherheitsschulungen gemäß den Richtlinien von Mastercard abschließen.