Director, SME Specialist Sales – Germany

Wir suchen einen kommerziell orientierten Direktor, der die Ausführung des SME Specialist Sales im Bereich Großhandel in Deutschland leitet. Die Rolle ist verantwortlich für die Identifizierung, Entwicklung und Umwandlung von wertvollen B2B-Zahlungsströmen von kleinen und mittleren Unternehmen zu Lieferanten der Großhandelsbranche in kartengestützte Flüsse. Dieser Direktor wird als marktbezogener kommerzieller Leiter für Deutschland fungieren und eng mit lokalen Marktteams und Ökosystempartnern zusammenarbeiten, um kartengestützte B2B-Zahlungsflüsse zu erschließen.

Hauptverantwortlichkeiten

• Besitzen und Ausführen des SME-Großhandelsplans für Deutschland, abgestimmt auf die europäische GDV-Wachstumsstrategie.
• Aufbauen und Umwandeln eines hochwertigen Portfolios von Großhandels- und B2B-Zahlungsmöglichkeiten.
• Identifizieren von rechnungsbasierten, kontenübergreifenden und manuellen Zahlungsflüssen, bei denen Mastercard-Lösungen die Kartennutzung und den zusätzlichen GDV fördern können.
• Unterstützen bei der komplexen Deal-Entwicklung, Erstellung von Geschäftsfällen, Partnerverhandlungen und kommerzieller Umsetzung.
• Entwickeln von marktspezifischen Verkaufsstrategien für Deutschland, die lokale Zahlungsgewohnheiten, Vorschriften, Prioritäten der Emittenten und Bedürfnisse von KMU widerspiegeln.
• Partnerschaft mit Länderteams zur Priorisierung von Zielvertikalen, Konten und Ökosystempartnern.
• Aufbauen vertrauensvoller Beziehungen zu Banken, Fintechs, Acquirern, ERP-/Buchhaltungsplattformen und relevanten Teilnehmern des Handelsökosystems.
• Bereitstellen von klarem Marktfeedback an die europäische Führung zu Barrieren, Wettbewerbsaktivitäten und Wachstumschancen.
• Positionieren von Mastercard-Lösungen als Werkzeuge zur Verbesserung der Zahlungseffizienz, Reduzierung manueller Inkassotätigkeiten und Unterstützung der Optimierung des Working Capitals.
• Engagieren mit CFOs, Treasurern, Leitern von AR/Eintreibungen und Stakeholdern im Finanzbetrieb, um den kommerziellen Wert zu demonstrieren.
• Erstellen praktischer Geschäftsfälle, die Auswirkungen auf DSO, Kosten für das Inkasso, Cash Conversion und die Zahlungserfahrung von Lieferanten/Kunden zeigen.
• Übersetzen komplexer AR/AP- und B2B-Zahlungsflüsse in einfache, überzeugende Verkaufserzählungen für Kunden und Partner.
• Entwickeln von tiefen Einblicken in die Wertschöpfungsketten des Großhandels in Deutschland, einschließlich Distributoren, Lieferanten und hochvolumigen B2B-Händlern.
• Identifizieren wiederholbarer Verkaufsbewegungen, bei denen Kartensysteme A2A, Banküberweisungen, Lastschriften und manuelle Prozesse ersetzen oder ergänzen können.
• Erfassen von Erkenntnissen aus der lokalen Ausführung und Beitrag zu wiederverwendbaren europäischen Handbüchern.

Erforderliche Qualifikationen

• Erfahrung in Zahlungen, AR/AP, Großhandelsbranchen, Finanzdienstleistungen, Fintech, KMU-Banking, B2B-Vertrieb oder Lösungen für Working Capital.
• Nachgewiesene Fähigkeit, kommerzielles Wachstum zu erzielen, komplexe Pipelines zu verwalten und Multi-Stakeholder-Deals umzusetzen.
• Fähigkeit, Wertversprechen basierend auf Working Capital-Metriken aus kartengestützten Wirtschaftlichkeiten zu erstellen.
• Starkes Verständnis von B2B-Zahlungsflüssen, Rechnungszyklen, AR/AP-Prozessen und Hebeln des Working Capitals.
• Nachgewiesene Fähigkeit, an hochrangige Stakeholder in den Bereichen Finanzen, Treasury, Zahlungen, Betrieb und kommerzielle Teams zu verkaufen.

Wissen & Expertise

• Kenntnis der Kartenakzeptanz, kommerzieller Karten, kontenübergreifender Zahlungsalternativen und Digitalisierung von Forderungen.
• Verständnis der Zahlungsgewohnheiten von KMU und Großhandel in Deutschland.
• Fähigkeit, kommerziell glaubwürdige Wertversprechen unter Verwendung von Daten, Kundeninsights und operativen Schmerzpunkten zu erstellen.
• Vertrautheit mit ERP-, Buchhaltungs-, Rechnungs- oder Finanzworkflow-Plattformen wäre von Vorteil.

Persönliche Eigenschaften

• Kommerziell scharfsinnig, umsetzungsorientiert und komfortabel im Umgang mit Tempo und Unklarheit.
• Starker Beziehungsbuilder mit Glaubwürdigkeit bei hochrangigen Kunden und internen Stakeholdern.
• Analytisch und strukturiert, mit der Fähigkeit, Daten und Kundeninsights in Maßnahmen umzusetzen.
• Kollaborativer Teamplayer, der in der Lage ist, über Märkte, Funktionen und Partnerorganisationen hinweg Einfluss zu nehmen.

Reiseanforderungen

• Bereitschaft zu reisen, sowohl innerhalb Deutschlands als auch gelegentlich in andere europäische Länder, wie erforderlich.

Was wir bieten

• Eine hochwirksame kommerzielle Rolle, die sich auf drei der wichtigsten europäischen KMU-Märkte von Mastercard konzentriert.
• Die Möglichkeit, zu gestalten, wie Mastercard im Bereich B2B, KMU und Großhandelszahlungsflüsse wächst.
• Eine sichtbare Rolle, die über Märkte, Partner und hochrangige Stakeholder hinweg arbeitet, um messbares GDV-Wachstum zu erzielen.