FI Solution Sales Director

Mastercard hat eine Vision, eine Führungsposition als das einzige wirklich multi-rail Zahlungs-technologieunternehmen aufzubauen, und Europa steht an der Spitze bei der Definition und Umsetzung unserer Multi-Rail-Strategie. Kommerzielle Zahlungen sind eine große Chance für Mastercard in Mitteleuropa. In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit, den kommerziellen Umsatz von Mastercard in ganz Europa voranzutreiben.

Die Rolle wird das Wachstum im großen Markt für Mastercard lokal und in ganz Europa vorantreiben. Der Fokus liegt auf der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten mit großen nationalen, regionalen und globalen Unternehmen sowie der Zusammenarbeit mit den großen Vertriebsteams der Emittenten.

Die Aufgaben umfassen:

• Technischer Vertriebsleiter für CS in der Mitteleuropa-Division.
• Beratender B2B-Experte, der mit lokalen Account-Management- und Geschäftsentwicklungsteams sowie dem europäischen kommerziellen Produktteam zusammenarbeitet.
• Enger Austausch mit bestehenden Emittenten und lokalen Marktakteuren zur Schaffung neuer skalierbarer Möglichkeiten im Bereich der kommerziellen Zahlungen.
• Aufbau von Beziehungen zu großen Unternehmen auf dem Markt zur Entwicklung einer Vertriebspipeline und zur Steigerung der Nachfrage nach Mastercard-Kommerzprodukten.
• Unterstützung des CS BD-Teams, der Emittenten und der Mastercard-Account-Manager beim Management und Wachstum der Unternehmensvertriebspipeline für T&E- und B2B-Ausgaben.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Vertriebsteams von Emittenten, die sich auf große Unternehmen konzentrieren.
• Aufbau von tiefgreifenden Einblicken in Unternehmenszahlungen, einschließlich des Verständnisses von Wertschöpfungsketten, Kundenproblemen und Zahlungs-/Datenflüssen.
• Zusammenarbeit mit dem europäischen kommerziellen Produktteam zur Beschleunigung des Verkaufs und der Einführung von kommerziellen Produkten.
• Erstellung eines Marktvertriebsplans mit klaren Zielen, starker Kundenbindung und KPIs.
• Verantwortung für die Abstimmung der kommerziellen Vertriebsstrategien und Pipeline-Management in Europa und weltweit.
• Förderung laufender Geschäftsbeziehungen mit der Branche und Unternehmen durch Organisation und Teilnahme an Foren, Webinaren und Konferenzen im T&E- und B2B-Bereich.
• Festlegung der kommerziellen und B2B-Vertriebsstrategie durch einen segmentierten Ansatz gegenüber Banken, Unternehmen und Partnern.

All About You:

• Ausgezeichnete Erfahrung im Bereich kommerzielle Zahlungen mit über 10 Jahren Erfahrung in der Branche.
• Nachweisliche Erfolge als vertrauenswürdiger Berater mit einem bewährten beratenden Ansatz in der Geschäftsentwicklung, insbesondere im Bankensektor und bei großen Unternehmen.
• Tiefes Verständnis der B2B-Zahlungsflüsse, der Geschäftsbedürfnisse und des Purchase-to-Pay-Prozesses in großen Organisationen.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Einführung und dem Verkauf bestehender und neuer B2B-Kommerzlösungen.
• Umfassende Erfahrung in der Erstellung, Ausführung und Verwaltung von Strategien zur Geschäftsentwicklung im Bereich B2B-Zahlungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, bedeutungsvolle, vertrauensvolle Beziehungen zu multinationalen Kunden und Führungskräften aufzubauen.
• Starker Teamplayer, der in der Lage ist, vertrauensvolle Partnerschaften sowohl intern als auch extern aufzubauen.
• Nachweisliche Erfolge bei der konsequenten Erreichung von Wachstumszielen.
• Komfortabel in Rollen, die Diskretion, Integrität und Agilität erfordern.

Erfahrungen und andere Anforderungen:

• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten zur Artikulation von Lösungen und Wertversprechen an Stakeholder und Kunden auf Senior-Management-Ebene.
• Hervorragende Fähigkeit zur Zusammenarbeit und zur Erzielung von Ergebnissen in einem stark funktionsübergreifenden Umfeld.
• Hohe Selbstmotivation und die Fähigkeit, autonom mit einer „Can-Do“-Einstellung zu arbeiten.
• Fließend in Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich; ein MBA oder ein anderer postgradualer Abschluss ist wünschenswert.

Alle Aktivitäten, die den Zugang zu Mastercard-Vermögenswerten, Informationen und Netzwerken betreffen, bringen ein inhärentes Risiko für die Organisation mit sich. Daher wird von jeder Person, die für Mastercard arbeitet oder in ihrem Auftrag handelt, erwartet, dass sie für die Informationssicherheit verantwortlich ist und:

• Die Sicherheitsrichtlinien und -praktiken von Mastercard einhält;
• Die Vertraulichkeit und Integrität der abgerufenen Informationen gewährleistet;
• Jede vermutete Verletzung oder Sicherheitsverletzung meldet;
• Alle regelmäßigen obligatorischen Sicherheitsschulungen gemäß den Richtlinien von Mastercard abschließt.