Manager, Business Development

Unsere Mission: Mastercard stärkt Volkswirtschaften und befähigt Menschen in über 200 Ländern und Gebieten weltweit. Gemeinsam mit unseren Kunden helfen wir, eine nachhaltige Wirtschaft aufzubauen, in der jeder gedeihen kann. Wir unterstützen eine Vielzahl von digitalen Zahlungsmöglichkeiten, die Transaktionen sicher, einfach, intelligent und zugänglich machen. Unsere Technologie und Innovation, Partnerschaften und Netzwerke kombinieren sich, um ein einzigartiges Set an Produkten und Dienstleistungen zu liefern, die Menschen, Unternehmen und Regierungen dabei helfen, ihr größtes Potenzial zu entfalten.

Was wir suchen: Manager, Business Development

Ihr Beitrag in 30 Sekunden: Der Senior Specialist ist verantwortlich für das Geschäftsentwicklungsportfolio mit Fintech- und Plattformpartnern in der zentral-europäischen Zahlungsindustrie. Die Rolle konzentriert sich stark auf Lösungsdesign, digitale Entwicklung, Geschäftsfallgestaltung sowie Kundenverhandlungen und -implementierung. Darüber hinaus ist die Entwicklung von Kundenbeziehungen, die regionale Geschäftsentwicklungsstrategie sowie die langfristige Kundenentwicklung ein zentrales Element der Rolle. Die Position ist direkt mit der zentral-europäischen divisionalen Führung verbunden und umfasst die Leitung eines kleinen und agilen Geschäftsentwicklungsteams. Da die Position auf Wachstum ausgelegt ist, erfordert sie Geschäftssinn, Marktkenntnisse sowie starke Fachkenntnisse im Bereich digitaler Zahlungsprodukte, um digitale Produkte und Lösungen zu liefern, die den lokalen Marktbedürfnissen entsprechen. Neben der Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und leicht mit unseren Partnern zu kommunizieren, benötigen Sie eine technologische Denkweise und die Bereitschaft, mit unseren Kunden den zusätzlichen Schritt zu gehen, um überzeugende Zahlungslösungen zu schaffen. Sie werden Teil eines wachsenden Teams und das Wachstum unserer Mitarbeiter steht im Mittelpunkt unserer Aufmerksamkeit. Wir suchen einen starken Teamplayer mit der Fähigkeit, in eine Führungsrolle zu wachsen.

Dinge, die Sie als Manager tun:

• Wachsen und Fortschritte mit unseren Kunden erzielen, indem Sie Ihr Konto P&L verwalten, Strategie definieren, Ziele setzen und eng mit dem zentral-europäischen Management zusammenarbeiten.
• Lösungsdesign, Vertrieb und Produktlieferung in einem hochgradig wettbewerbsintensiven, sich schnell verändernden Umfeld vorantreiben.
• Entwicklung und Unterstützung der Implementierung von länderweiten Markteinführungsplänen, einschließlich Produktpositionierung, Hauptvorteilen und Zielkunden für lokale digitale Lösungen.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Fintech- und Plattformkunden aufbauen! Entwicklung und Umsetzung des Geschäftsentwicklungspipelines.
• Management von Kunden sowie internen Stakeholdern, um erfolgreich Kundenlösungen zu entwerfen, zu bauen und zu implementieren.
• Überzeugende Lösungen entwickeln! Verantwortlich für das Design, den Start und das Management unserer Positionierung und Zusammenarbeit mit dem Kunden sowie technischen Lösungsarchitekten und Produktmanagern am Produktfahrplan, um den Marktbedürfnissen gerecht zu werden.
• Proaktive Verwaltung neuer Partnerschaftsideen, die antizipieren und/oder auf neue technologische Trends sowie die Bedürfnisse der Stakeholder im Ökosystem und Wettbewerbsbedrohungen reagieren.
• Erstellung von Geschäftsmodellen, Implementierung, End-to-End-Betriebs- und Unterstützungsprozessen sowie Produktfahrplänen für Konzepte in der Entwicklung.
• Management von Programmstrukturen im Markt, Verpackung der Ergebnisse und Ermöglichung von Akzeptanzteams zur Skalierung der Ergebnisse.
• Schließen & Skalieren! Sicherstellen, dass Wachstums- und taktische Ziele erreicht werden.
• Kontinuierliche Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Rahmens für den polnischen Cluster-Markt.

Hintergrund in Technologie / e-/m-Commerce.

Erwartungen an Sie:

• Erfahrung in einem schnelllebigen, technologiezentrierten Umfeld, einschließlich Zahlungen, E-Commerce, Einzelhandel, Finanzdienstleistungen und/oder Beratung.
• Neugier, Can-Do-Einstellung, Agilität, Kreativität und ein echter Teamplayer.
• Ergebnisorientierter und kundenfokussierter Selbststarter: Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Geschäftsentwicklungszielen und beim Aufbau von Kundenbeziehungen durch Kundenverkäufe.
• Fähigkeit, nachhaltige Geschäftsbeziehungen in unterschiedlichen Umgebungen zu entwickeln und nachweisliche Erfolge im Vertrieb.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, in einer Matrixumgebung zu agieren.
• Fähigkeit, wichtige betriebliche Aspekte zu verstehen und umzusetzen, sowie Aufmerksamkeit für Details.
• Geschäftssinn mit der Fähigkeit, Lösungen zu schaffen, die echten Kundenbedürfnissen entsprechen.
• Erfolgsbilanz im Beziehungsmanagement und Verhandlungsgeschick.
• Strategisches Denken und herausragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen.
• Fließendes Englisch und Deutsch, weitere Sprachen sind von Vorteil.
• Ein starker Teamplayer mit großartigen zwischenmenschlichen und interkulturellen Fähigkeiten.
• Fließend in Deutsch und Englisch - schriftlich und mündlich.
• Und ja, ein MBA oder Bachelor.
• Sie werden in München, Frankfurt oder Berlin ansässig sein und müssen reisen.

Unternehmenssicherheitsverantwortung: Alle Aktivitäten, die den Zugang zu Mastercard-Vermögenswerten, Informationen und Netzwerken betreffen, bringen ein inherentes Risiko für die Organisation mit sich. Daher wird von jeder Person, die für Mastercard arbeitet oder in ihrem Auftrag handelt, erwartet, dass sie für die Informationssicherheit verantwortlich ist und:

• Die Sicherheitsrichtlinien und -praktiken von Mastercard einhält;
• Die Vertraulichkeit und Integrität der abgerufenen Informationen gewährleistet;
• Jede vermutete Verletzung oder Sicherheitsverletzung meldet; und
• Alle regelmäßigen obligatorischen Sicherheitsschulungen gemäß den Richtlinien von Mastercard abschließt.