Sales Director DACH

Unser Zweck Mastercard stärkt Volkswirtschaften und befähigt Menschen in über 200 Ländern und Gebieten weltweit. Gemeinsam mit unseren Kunden helfen wir, eine nachhaltige Wirtschaft aufzubauen, in der jeder gedeihen kann. Wir unterstützen eine Vielzahl von digitalen Zahlungsmöglichkeiten, die Transaktionen sicher, einfach, intelligent und zugänglich machen.

Überblick: Dynamic Yield sucht einen dynamischen und erfahrenen Sales Director - jemanden mit einer echten Hunter-Mentalität, der es liebt, neue Türen zu öffnen, kommerzielle Dynamik zu schaffen und das Wachstum mit großen Einzelhandels- und Handelsmarken voranzutreiben. Diese Rolle ist für eine Person gedacht, die die Höhen und Tiefen eines Verkaufszyklus kennt, unter Druck ruhig bleibt und den Fokus auf den Gewinn behält.

In dieser Position werden Sie als Senior-Figur im deutschen und osteuropäischen Team agieren und die erste Stimme von Dynamic Yield sowohl innerhalb der größeren Mastercard-Organisation als auch extern sein. Sie sind ein erfahrener Vertriebsleiter, der komplexe Deal-Zyklen von Anfang bis Ende verwalten kann. Sie arbeiten eng mit Marktentwicklung, Vertriebsengineering und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Chancen von der Entdeckung bis zur Unterschrift zu bewegen.

In dieser Rolle werden Sie mit Führungskräften aus dem digitalen Bereich, Einzelhandel und Handel vernetzen, den Markt über DY-Lösungen informieren und kontinuierlich neue Möglichkeiten in der Region vorantreiben. Dies ist eine Rolle für einen detailorientierten, zielstrebigen Macher mit den zwischenmenschlichen Fähigkeiten, um auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen - einschließlich Gesprächen auf C-Level.

• Neues Geschäftsentwicklung im CEE-Raum vorantreiben, indem Sie Beziehungen auf Senior- und C-Level mit großen Einzelhandels- und Handelsmarken, Plattformen und digitalen Unternehmen initiieren und verwalten.
• Strategische Kundenbeziehungen erweitern und vertiefen, um den Wert und die Akzeptanz von Personalisierungs- und Entscheidungsfindungslösungen zu maximieren.
• Regional Pipeline Management übernehmen, um eine genaue Prognose und Berichterstattung gegenüber den Umsatzzielen und dem Budget für das CEE Retail & Commerce-Segment sicherzustellen.
• End-to-End-Vertriebsausführung leiten - vom Prospecting und der Qualifizierung bis hin zu kommerziellen Verhandlungen und Vertragsabschlüssen - mit einem Fokus auf skalierbare, effiziente Prozesse.
• Aktiv an der Schließung großer, komplexer, mehrmarktlicher Deals teilnehmen, persönlich mit einer starken Hunter-Mentalität beitragen.
• Starke Partnerschaften mit regionalen und lokalen Mastercard-Kontodirektoren, Einzelhandels- und Handelsleitern sowie breiteren Stakeholder-Teams in Mittel- und Osteuropa aufbauen und pflegen.
• Funktionsübergreifend mit Produkt, Recht, Implementierung und Kundenerfolg zusammenarbeiten, um Deals zur Unterschrift zu bringen und eine nahtlose Lieferung sicherzustellen.
• Eine klare regionale Vertriebsstrategie entwickeln und artikulieren, interne Stakeholder mit strategischen Prioritäten und Wachstumsinitiativen abstimmen.
• Weltklasse-Kundenerfahrungen durch Prozesse sicherstellen, die langfristiges Umsatzwachstum und -bindung unterstützen.
• Kontinuierlich Verkaufsziele, Umsatzvorgaben und Leistungserwartungen für die CEE-Region erreichen oder übertreffen.

Alles über Sie: Starke Kenntnisse des CEE-Einzelhandels- und Handelsumfelds, mit nachweislicher Erfahrung in der Schaffung kommerzieller Möglichkeiten und dem Abschluss von Geschäften in diesen Märkten. Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Einzelhandels-, Handels- oder digitalen Erlebnislösungen an Unternehmen und Tier-1-Kunden in ganz Europa, idealerweise mit regionaler Führungsverantwortung für CEE. Strategische und analytische Denkweise gepaart mit einem praxisorientierten, umsetzungsfokussierten Ansatz zur Förderung des Wachstums. Nachgewiesene Fähigkeit, hochrangige Stakeholder zu beeinflussen und hochwirksame C-Level-Gespräche zu führen, strategischen Wert zu artikulieren und komplexe kommerzielle Vereinbarungen in einem matrixartigen, internationalen Umfeld zu verhandeln. Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind unerlässlich; starke Englischkenntnisse erforderlich. Osteuropäische Sprachen sind ein erheblicher Vorteil. Außergewöhnliche zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, mehrere interne und externe Stakeholder zu beeinflussen. Starke Verhandlungserfahrung, einschließlich Eigentum oder Unterstützung von Multi-Millionen-Euro-Unternehmensgeschäften. Technisches Verständnis und Branchenkenntnis, um Produkt-, regulatorische und kommerzielle Überlegungen über verschiedene Kundenbedürfnisse hinweg auszubalancieren. Fähigkeit, eine kollaborative, leistungsstarke Vertriebskultur zu fördern und effektiv über die breitere europäische Organisation von Mastercard hinweg zu arbeiten. Kundenorientierte Denkweise, mit der Fähigkeit, Bedürfnisse zu erkennen und skalierbare Lösungsstrategien zu entwickeln, die mit globalen Zielen übereinstimmen.

Unternehmenssicherheitsverantwortung: Alle Aktivitäten, die Zugang zu Mastercard-Vermögenswerten, Informationen und Netzwerken beinhalten, bergen ein inhärentes Risiko für die Organisation. Daher wird von jeder Person, die für oder im Auftrag von Mastercard arbeitet, erwartet, dass sie für die Informationssicherheit verantwortlich ist und:

• Die Sicherheitsrichtlinien und -praktiken von Mastercard einhalten;
• Die Vertraulichkeit und Integrität der abgerufenen Informationen sicherstellen;
• Jede vermutete Verletzung oder Sicherheitsverletzung der Informationen melden;
• Alle regelmäßigen obligatorischen Sicherheitsschulungen gemäß den Richtlinien von Mastercard abschließen.