VP, Services Business Development (Retail & Commerce) (Fluent in German)

Unser Zweck Mastercard stärkt Volkswirtschaften und befähigt Menschen in über 200 Ländern und Gebieten weltweit. Gemeinsam mit unseren Kunden helfen wir, eine nachhaltige Wirtschaft aufzubauen, in der jeder gedeihen kann. Wir unterstützen eine Vielzahl von digitalen Zahlungsmöglichkeiten, die Transaktionen sicher, einfach, intelligent und zugänglich machen. Unsere Technologie und Innovation, Partnerschaften und Netzwerke kombinieren sich, um ein einzigartiges Set an Produkten und Dienstleistungen zu liefern, die Menschen, Unternehmen und Regierungen dabei helfen, ihr größtes Potenzial zu verwirklichen.

Als Vice President werden Sie das Wachstum des Services-Geschäfts von Mastercard vorantreiben, indem Sie sowohl neue Kundenakquisition als auch die Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen in wichtigen Märkten leiten. Sie sind verantwortlich für den Aufbau eines starken Portfolios, den Abschluss strategischer Geschäfte und die Skalierung langfristiger Einnahmen durch das Service-Portfolio von Mastercard.

• Leitung der gesamten Geschäftsentwicklung: von der Prospektierung und Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss von Geschäften und Umsatzwachstum
• Vorantreiben der Neukundenakquisition (neue Logos) durch proaktive Identifizierung, Ansprache und Umwandlung von potenziellen Interessenten
• Wachstum und Verwaltung eines Portfolios bestehender Kunden („Farming“), Erhöhung des Umsatzanteils und Expansion in neue Einkaufszentren
• Entwicklung und Umsetzung kundenorientierter Wachstumsstrategien, die die Bedürfnisse der Kunden in skalierbare, wertorientierte Lösungen übersetzen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf hoher Ebene (einschließlich C-Level), Positionierung von Mastercard als strategischen Partner
• Verantwortung für die konsequente Erfüllung von Verkaufszielen, Pipeline-Entwicklung und Umsatzvorgaben
• Leitung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen und Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen
• Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg zur Beschleunigung der Geschäftsausführung und Gewährleistung einer nahtlosen Kundenlieferung

• Nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung, mit klaren Erfolgen sowohl im Hunting (neue Logos) als auch im Farming (Kundenwachstum)
• Starke Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen, idealerweise im Bereich Daten/Analytik, Loyalität oder professionelle Dienstleistungen
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Führungskräften und C-Level-Stakeholdern zu interagieren, sie zu beeinflussen und Geschäfte abzuschließen
• Hochgradig proaktiv, selbstmotiviert und belastbar mit einem starken kommerziellen Denken
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Fähigkeit, komplexe, technische Angebote schnell zu verstehen und zu positionieren
• Starke Zusammenarbeit mit Erfahrung in der Arbeit über Märkte und funktionsübergreifende Teams hinweg

• Abschluss eines Bachelor-Studiums erforderlich, MBA bevorzugt
• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind ein Muss

Diese Rolle eignet sich für einen leistungsstarken kommerziellen Leiter mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz beim Aufbau von Pipelines, dem Gewinnen neuer Kunden und der Expansion strategischer Konten in großem Maßstab.

Alle Aktivitäten, die den Zugang zu Mastercard-Vermögenswerten, Informationen und Netzwerken betreffen, bringen ein inherentes Risiko für die Organisation mit sich. Daher wird von jeder Person, die für Mastercard arbeitet oder in ihrem Auftrag handelt, erwartet, dass sie für die Informationssicherheit verantwortlich ist und:

• Die Sicherheitsrichtlinien und -praktiken von Mastercard einhält;
• Die Vertraulichkeit und Integrität der abgerufenen Informationen gewährleistet;
• Jede vermutete Verletzung oder jeden Verstoß gegen die Informationssicherheit meldet; und
• Alle regelmäßigen obligatorischen Sicherheitsschulungen gemäß den Richtlinien von Mastercard abschließt.