Finde einen Job 
Finde eine Ausbildung 
Top Arbeitgeber 
Top Universitäten 
Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte und leite den gesamten Verkaufsprozess von der Entdeckung bis zum Abschluss.
- Arbeitgeber: Ein aufstrebendes, VC-unterstütztes SaaS-Startup im Architektur- und Bautechnologiebereich.
- Mitarbeitervorteile: Bedeutender Einfluss, Eigenkapitaloptionen und Unterstützung durch Top-Investoren.
- Warum dieser Job: Sei der erste Vertriebsmitarbeiter und forme die Wachstumsstrategie von Anfang an.
- Gewünschte Qualifikationen: 3–5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, idealerweise als SDR/BDR gewachsen.
- Andere Informationen: Arbeite eng mit dem Gründer zusammen und baue unsere Verkaufsfunktion von Grund auf auf.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
Für unseren Kunden – ein frühphasiges, von VC unterstütztes SaaS-Startup im Bereich Architektur und Bautechnologie – suchen wir einen praktischen und unternehmerischen Founding Account Executive (m/w/d). Sie werden direkt mit dem Gründer zusammenarbeiten, um die Vertriebsfunktion von Grund auf aufzubauen, den gesamten Verkaufszyklus zu übernehmen und zu helfen, was skalierbares Wachstum bedeutet.
Perfekt für jemanden, der in Ungewissheit gedeiht, Outbound liebt und die Go-to-Market-Strategie eines Unternehmens von Anfang an gestalten möchte.
Aufgaben
Als unser Founding Account Executive werden Sie unsere Vertriebsbewegung von Grund auf gestalten und vorantreiben (gemeinsam mit dem Gründer). Sie werden den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: von der Entdeckung und Demo bis zum Abschluss und uns helfen, herauszufinden, was im Outbound wirklich funktioniert. Wir jagen keine Schönheitsmetriken – wir suchen jemanden, der in einer Builder-Rolle gedeiht: testen, verbessern und skalieren, was funktioniert.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Den Verkaufsprozess leiten: Durchführung von Entdeckungsgesprächen, Demos und Abschluss von Geschäften mit über 1.000 eingehenden Leads pro Monat.
- Testen & Lernen im Outbound: Aufbau Ihres Pipelines durch gezielte Ansprache – Kaltakquise per E-Mail, LinkedIn, Anrufe. Ein intensiver Tag könnte mehr als 100 Outbound-Kontakte bedeuten. Das Ziel ist es, schnell zu lernen, bevor wir unser Playbook erstellen.
- Unser Verkaufs-Playbook aufbauen: Entwicklung und Verfeinerung von Messaging, Vorlagen, CRM-Workflows und Prozessen, die uns beim Skalieren helfen.
Anforderungen
Nach wem wir suchen:
- Startup-Vertriebserfahrung: 3–5 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS. Idealerweise vom SDR/BDR in eine AE-Rolle gewachsen. Erfahrung im Verkauf an KMUs ist ein großer Vorteil.
- Unternehmerischer Builder: In Ungewissheit gedeihen - bauen Sie Ihre Pipeline und Prozesse von Grund auf neu.
- Praktischer Abschluss: Sie scheuen sich nicht vor Outbound, genießen es, die Ärmel hochzukrempeln, bewältigen intensive Tage und schließen täglich mehrere Geschäfte unter 10.000 € ab.
- Handlungsorientierung: Sie testen, lernen, iterieren. Aktion schlägt Strategie...
- Autonomer Betreiber: Sie besitzen Ihre Pipeline, Ziele und Ergebnisse ohne Handholding.
- Kundenorientierte Denkweise: Beratender Verkäufer, der tief zuhört, kluge Fragen stellt und Vertrauen gewinnt.
- Technikaffin: Schnell darin, neue SaaS-Produkte, CRM-Systeme (wir verwenden HubSpot) und Vertriebsengagement-Tools zu meistern.
Vorteile
Warum Sie zu uns kommen sollten:
- Gründungsimpact: Sie werden unsere gesamte Vertriebsfunktion gemeinsam mit dem Gründer aufbauen und das Gesicht unseres Umsatzmotors sein.
- Eigenkapital & Eigentum: Bedeutender Aufwärtstrend in einem schnell wachsenden Team von 11 Personen.
- Erstklassige Unterstützung: Unterstützt von LocalGlobe & Atlantic Labs sowie von Engeln von SumUp, Klarna und TransferWise.
- Nachweisliche Traktion: Über 500 eingehende Kunden, die von unserem Gründer gewonnen wurden, kurze Verkaufszyklen (20 Tage) und hohe Bindung.
- Schneller Wachstumspfad: Wachsen Sie mit uns in ganz Europa und bauen Sie Ihre Karriere aus, während wir von 500 auf 5.000 Kunden wachsen.
Founding Account Executive (First Sales Hire) Arbeitgeber: MatchWave
Kontaktperson:
MatchWave HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Founding Account Executive (First Sales Hire)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der Architektur- und Bauindustrie zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Foren, die sich mit SaaS und Vertrieb beschäftigen, und beteilige dich aktiv an Diskussionen.
✨Vertriebskompetenzen schärfen
Setze dich intensiv mit den neuesten Trends im SaaS-Vertrieb auseinander. Lies Bücher, höre Podcasts oder besuche Webinare, die sich auf Outbound-Vertrieb und den Aufbau von Sales-Playbooks konzentrieren.
✨Praktische Erfahrungen sammeln
Falls möglich, suche nach Möglichkeiten, in einem Startup-Umfeld zu arbeiten oder Praktika zu absolvieren, um praktische Erfahrungen im Aufbau von Vertriebsprozessen zu sammeln. Dies wird dir helfen, deine Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld zu testen.
✨Proaktive Ansprache
Sei proaktiv und kontaktiere potenzielle Kunden oder Partner, um ein Gefühl für den Markt zu bekommen. Nutze Kaltakquise, um deine Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Founding Account Executive (First Sales Hire)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und mache dir Notizen zu den wichtigsten Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Individualisiere deinen Lebenslauf: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Erfolge hervorhebt. Betone deine Startup-Erfahrungen und spezifische Erfolge im SaaS-Vertrieb, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diese Rolle bist.
Motivationsschreiben verfassen: Schreibe ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du an dieser Position interessiert bist und was dich als Founding Account Executive auszeichnet. Gehe auf deine unternehmerische Denkweise und deine Fähigkeit ein, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben klar und professionell formatiert sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei MatchWave vorbereitest
✨Verstehe die Startup-Dynamik
Informiere dich über die Herausforderungen und Chancen, die mit der Arbeit in einem frühen SaaS-Startup verbunden sind. Zeige, dass du bereit bist, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und die Verkaufsstrategie aktiv mitzugestalten.
✨Bereite dich auf Outbound-Verkauf vor
Da der Fokus auf Outbound liegt, übe deine Ansprache für Kaltakquise. Sei bereit, konkrete Beispiele für erfolgreiche Outreach-Strategien zu teilen und wie du diese in der Vergangenheit umgesetzt hast.
✨Demonstriere deine Hands-on-Mentalität
Betone deine Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und Prozesse von Grund auf zu entwickeln. Teile Erfahrungen, in denen du in der Vergangenheit proaktiv Lösungen gefunden hast, um Herausforderungen im Verkauf zu meistern.
✨Zeige deine Kundenorientierung
Bereite dich darauf vor, Fragen zu beantworten, die deine Fähigkeit zur Kundenberatung und dein Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden betreffen. Stelle sicher, dass du Beispiele parat hast, wie du Vertrauen bei Kunden aufgebaut hast.
