Account Executive - Inbound Sales | Scaling Phase (4)

Willkommen 👋 Sieht nach einer langen Jobbeschreibung aus? Ist es auch. Du möchtest die wichtigsten Infos vorab wissen, dann findest du hier zuerst die Kurzfassung 👇

Long Story Short: Wir suchen genau dich, wenn du richtig Lust hast, mit deiner positiven Energie potenzielle Kund*innen von einem richtig sinnvollen Produkt zu begeistern. Werde Teil unseres Teams und hilf Wohnungseigentümer*innen endlich eine einfache und transparente Verwaltung zu finden! Lerne von unserem erfahrenen Team und entdecke deine Leidenschaft für Sales 🔥

Was erwartet dich?

• Zielgehalt von 50.000-60.000€ zu Beginn (davon 40.000-45.000€ Fixgehalt)
• Klare Entwicklungsmöglichkeiten anhand von Career Paths
• Matera Benefits: Vergünstigte Mitgliedschaft für den Urban Sports Club, Lunch-Gutscheine und ÖPNV-Zuschuss
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit regelmäßig im Homeoffice oder remote zu arbeiten
• Bei Bedarf bieten wir gerne Unterstützung vor und nach der Elternzeit
• Schnelle Lernkurve durch unsere Sales Academy zu Beginn und langfristiges Coaching & Mentoring im Anschluss
• Ein herzliches Team, das sich gegenseitig hilft, gemeinsam auf die Ziele hinarbeitet und viel Spaß dabei hat :)

Neugierig geworden? Dann lies direkt weiter 👇

Stellenanforderungen

Long Story: Wir suchen dich, wenn…

• dir der Kontakt mit den verschiedensten Menschentypen Spaß macht
• du richtig Lust hast, dich kommunikativ weiterzuentwickeln und von unserem erfahrenen Team zu lernen
• dir dein Umfeld sagt, dass du gut reden kannst oder sogar besonders gut zuhörst (reden ist Silber, zuhören ist Gold im Sales 🏅)
• du in einem Team arbeiten möchtest, dass sich unterstützt, in schwierigen Zeiten zusammenhält und in guten Zeiten gemeinsam die Erfolge feiert
• du mit uns gemeinsam die Digitalisierung in der - leider noch etwas verstaubten - Immobilienbranche voranbringen möchtest (es gibt viel zu tun!)

Klingt nach dir? Dann bringst du die wichtigsten Voraussetzungen mit, um in dieser Position bei uns erfolgreich zu werden. Erfahrungen im Sales werden nicht vorausgesetzt, da du alles Wichtige von unserem Team lernen kannst :)

Dein Team: Unser aktuelles Team besteht in Deutschland aus 10 Sales Praktikant*innen, die das Erstgespräch mit interessierten Wohnungseigentümer*innen übernehmen. Dazu kommen (mit dir) 6 Sales Manager*innen, die den Wohnungseigentümer*innen unsere Plattform zeigen, ihnen bei der Auswahl des passenden Angebotes helfen und sie bis zum Verkaufsabschluss begleiten. Außerdem haben wir zwei Team Leads, die für die Entwicklung der beiden Teams zuständig sind.

Du fragst dich, wie sich die Atmosphäre in unserem Sales Team beschreiben lässt? Unsere Head of Sales für Rental Management Diana hat es sehr treffend zusammengefasst: „Sales bei Matera ist einfach einzigartig. Aus meiner Erfahrung in sechs verschiedenen Unternehmen kann ich sagen: So einen starken Teamgeist wie hier habe ich im Sales noch nie erlebt. Es gibt keinen Konkurrenzkampf und keine großen Egos. Jeder bleibt bodenständig und wir arbeiten alle auf ein gemeinsames Ziel hin. Hier zählt nicht nur der eigene Erfolg, sondern vor allem, was wir als Team erreichen. Das spüre ich in jedem Slack Channel, wo sich alle über die Erfolge des Teams oder der Kolleg*innen freuen und auch im direkten Austausch. Wenn du Lust auf ein dynamisches und unterstützendes Umfeld hast, dann bist du bei uns im Sales Team genau richtig!”

Außerdem findest du hier weitere persönliche Eindrücke von unserer VP Sales Justine und unseren ehemaligen Praktikantinnen Tarja und Kira zu ihrer Zeit bei Matera! 🫶

Deine Weiterentwicklung: Die ersten 3 Wochen im Job sind ein intensives Onboarding. Hier lernst du das Unternehmen, die verschiedenen Teams, unser Produkt, unsere Prozesse und natürlich unseren Ansatz im Sales bei Matera kennen. Unsere Team Leads Torben & Nikola und deine Teamkolleg*innen zeigen dir, wie sie die Interessent*innen erfolgreich bis zum Vertragsabschluss führen. Im Anschluss helfen sie dir dabei, deinen eigenen, authentischen Weg zu finden, um die potenziellen Kund*innen von Matera zu begeistern.

Nach 3 Wochen ist die intensivste Phase des Onboardings vorbei. Dennoch wirst du nicht alleine gelassen, sondern lernst durch den regelmäßigen Austausch mit dem Team immer weiter. 📚 Dazu gehören folgende Formate:

• wöchentliche 1:1s mit deinem Lead
• wöchentliche Meetings mit deinem Team, um Ergebnisse zu feiern und neue Ziele zu setzen
• regelmäßige gemeinsame Fragerunden mit unseren erfahrensten Sales Manager*innen
• regelmäßige Coachings zu Rhetorik, Gesprächsführung und Organisation
• zusätzliches Mentoring durch unsere erfahrenen französischen Sales Manager*innen. Unter anderem sind Camille und Diana hier fleißig involviert.

Auch außerhalb dieser Formate hilft das Team sich natürlich jederzeit gegenseitig. So entstehen bei kleineren Fragen im Büro oder online häufig auch kurze Diskussionen und produktive Erfahrungsaustausche zwischen den Gesprächen mit potenziellen Kund*innen.

Nach ca. 6-12 Monaten gibt es zusätzlich die Option neben deinen täglichen Aufgaben als Sales Manager*in auch weitere kleine Projekte zu übernehmen und dabei mit deinem Team gemeinsam die Bereiche Sales und Marketing bei Matera immer weiterzuentwickeln.

Deine langfristige Perspektive: Als schnell wachsendes Start-up bieten wir dir gerne auch langfristig spannende Perspektiven. In Frankreich sind wir schon 280 Mitarbeiter*innen, während wir in Deutschland aktuell 70 sind. In Deutschland haben wir bisher 3 Angebote von einem Produkt, während wir in Frankreich schon 3 verschiedene Produkte mit mehreren Angeboten erfolgreich etabliert haben. Es wird also in den nächsten Monaten und Jahren vielfältige Möglichkeiten geben, um dich weiterzuentwickeln. Entweder indem du als Sales Manager*in immer weiter lernst und dich in eine Expert*innen-Rolle entwickelst oder auf lange Sicht auch mehr und mehr Projekt- oder Personalverantwortung übernimmst.

Was macht Matera? Unsere Mission bei Matera ist es, Wohnungseigentümer*innen glücklich zu machen! Durch uns können sie ihre Immobilie transparent und einfach selbst verwalten oder die Verwaltung ganzheitlich in unsere Hände legen und dadurch eine Menge Zeit und Geld sparen. Seit 2017 sind wir auf dem französischen Markt aktiv und machen bereits jeden Tag das Leben von mehr als 100.000 Wohnungseigentümer*innen besser. In Deutschland haben wir seit 2021 Jahr ebenfalls einen großartigen Start mit einem engagierten Team hingelegt.

Um unser Team kennenzulernen und Eindrücke von unserer Kultur zu bekommen, schaue gerne bei uns auf LinkedIn oder auf Instagram vorbei!

Hier vorab aber schonmal ein kleiner Einblick von unserem CEO Raphaël aus Frankreich:

Und wie geht’s jetzt weiter? Du möchtest mit uns gemeinsam auf die Reise gehen und die Immobilienbranche revolutionieren? Oder es klingt interessant, aber du bist dir noch nicht ganz sicher und möchtest mehr erfahren? Dann bewirb dich jetzt mit deinem CV oder einem Link zu deinem LinkedIn-Account. Im Anschluss melden wir uns innerhalb von 2-3 Tagen bei dir.

Der Recruiting Prozess:

• Interview mit unserem Senior Recruiter Steffen (30min)
• Interview mit unseren Team Leads Torben & Nikola (30min)
• Case Study mit einem unserer Team Leads und unserer VP Sales Justine (45min)

Bis bald 👋 Wir freuen uns schon darauf, dich kennenzulernen! Bei Matera garantieren wir Chancengleichheit und Vielfalt. Hier bist du so willkommen, wie du bist!