Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das globale Vertriebsteam und entwickle Strategien für den Softwarebereich.
- Unternehmen: Materialise Software, ein innovatives Unternehmen im Bereich additive Fertigung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Karriereentwicklung und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Ein vertrauensvolles Umfeld, das Autonomie und persönliche Entwicklung fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der additiven Fertigung und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in Cloud- oder Plattformverkäufen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 110000 € pro Jahr.
Bei Materialise Software glauben wir, dass bessere Fertigung mit intelligenteren, vernetzten Workflows beginnt. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen dabei zu helfen, die additive Fertigung effizienter, skalierbarer und zuverlässiger zu gestalten, werden Sie es lieben, Teil dieses Teams zu sein. Durch die von uns entwickelte Software verwalten Organisationen den gesamten Prozess der additiven Fertigung effizienter und erreichen die höchsten Standards im 3D-Druck.
Im Rahmen unseres kontinuierlichen Wachstums und unserer kommerziellen Entwicklung suchen wir einen Global Software Sales Director, der die Vertriebsorganisation unserer Software Business Unit leitet. Dies ist eine Führungsposition für einen kommerziell starken und durchdachten Leiter, der strategische Vision mit einem praktischen Verständnis kombiniert, wie man Kundenwert schafft, Teams entwickelt und nachhaltiges Wachstum vorantreibt.
In dieser Rolle werden Sie unsere globale kommerzielle Organisation leiten, mit einem Fokus auf die Entwicklung strategischer Konten, das Wachstum innerhalb bestehender Kunden und die fortlaufende Evolution hin zu Cloud- und Plattformverkäufen. Sie werden dafür verantwortlich sein, das globale Verkaufsteam zu leiten, das aus regionalen Verkaufsleitern und deren Account-Manager-Teams sowie dem Sales Enablement, einschließlich Sales Engineering und Sales Operations, besteht.
Diese Rolle erfordert einen starken kommerziellen Leiter mit Erfahrung in unserer Branche oder einer eng verwandten, einem relevanten Kundennetzwerk und einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz in der Entwicklung strategischer Konten, dem Wachstum von Schlüsselkunden, der Transformation des Softwarevertriebs und der Implementierung von Vertriebsprozessen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Definieren und Ausführen der globalen Wachstumsstrategie für den Softwarebereich
- Wachstum über strategische und bestehende Kundenkonten vorantreiben
- Übergang zu plattform-, hybrid- und cloud-orientierten Verkaufsmodellen leiten
- Starke Kundenbeziehungen auf Führungsebene aufbauen
- Hochleistungs-Vertriebsteams, Vertriebsingenieure und Vertriebsoperationen leiten und entwickeln
- Eng mit Marketing bei der Markteinführung, der Nachfragegenerierung und kontobasierten Ansätzen zusammenarbeiten
- Mit Produktmanagement und Partnerschaften zusammenarbeiten, um Kunden- und Marktinsights in die Produktstrategie und Prioritäten der Roadmap einzubringen
- Starke Vertriebsdisziplin in Prognosen, Pipeline-Management und Ausführung sicherstellen
Ihr Profil:
- Erfahrung in der Vertriebsführung auf Senior-Ebene (mindestens 10-15 Jahre)
- 5-10 Jahre Erfahrung im Cloud-/Plattformvertrieb
- Starke Erfahrung mit strategischen Konten und Key Account Management
- Nachweislicher Erfolg beim Wachstum des Geschäfts innerhalb bestehender Konten
- Ein starkes Netzwerk in relevanten Kundensegmenten ist ein großer Vorteil
- Starke Führungserfahrung in internationalen Teams
- Fähigkeit zur funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produkt und anderen Geschäftsinteressengruppen
Was Sie erwartet:
- Arbeit, die zählt
- Ein menschenzentrierter Raum
- Eine Vertrauensumgebung
- Eine Karriere, die bereit ist, aufgebaut zu werden
Gemeinsam mit dem Software-Team einen Unterschied machen.
Global Sales Director - Software Arbeitgeber: Materialise
Materialise Manufacturing ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördern wir eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig unseren Mitarbeitern die Flexibilität bieten, ihre Karriere in Österreich und der Schweiz voranzutreiben. Unsere engagierten Teams und die Möglichkeit, an spannenden Projekten in der digitalen Fertigung zu arbeiten, machen uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen bedeutungsvollen Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Sales Director - Software erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Materialise treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Materialise empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Materialise dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Materialise bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Sales Director - Software mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Materialise bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Materialise erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Materialise vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
