Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte komplexe Vertriebsprozesse und entwickle maßgeschneiderte IT-Lösungen für den Public Sector.
- Unternehmen: Materna, ein innovatives Unternehmen mit flachen Hierarchien und einem starken Team.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Firmenwagen, umfassende Einarbeitung und zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Spannende Büros in Dortmund, Berlin, Frankfurt und Hamburg.
- Warum dieser Job: Gestalte aktiv die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und entwickle dein Netzwerk.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb an Public-Sector-Kunden und gute IT-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als Key Account Manager (m/w/d) für den Geschäftsbereich des BMF und das ITZBund übernimmst du Verantwortung für einen Top-Kunden der Materna im Public Sector. Du entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiter, erschließt neue Themen und steuerst komplexe Vertriebsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit unseren Delivery-Teams zusammen und verbindest Kundenanforderungen mit passenden IT-Lösungen sowie Beratungsleistungen. Gestalte die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung aktiv mit.
Als Key Account Manager verantwortest du als erfahrene Vertriebs- und Beratungspersönlichkeit eingeständig ein anspruchsvolles Key-Account-Portfolio und entwickelst maßgeschneiderte IT-Lösungen sowie Beratungsleistungen für den Geschäftsbereich des BMF (v. a. FTB, Zoll, BZSt) und das ITZBund. Du akquirierst gezielt neue Themenbereiche und entwickelst bestehende Geschäftsbeziehungen kontinuierlich weiter. Du steuerst den gesamten Sales-Cycle – von der ersten Kundenansprache über Account-Pläne und Wachstumsstrategien bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und der Kontrolle definierter Account-Ziele. Du führst Kundenverhandlungen und präsentierst unsere Lösungen gemeinsam mit einem starken Delivery-Team überzeugend sowie zielgerichtet bei Kunden und Entscheidern. Du baust eigenverantwortlich ein belastbares Kunden- und Partnernetzwerk auf und entwickelst dieses strategisch weiter. Du verbindest fachliche und technische Kundenanforderungen mit den passenden Kompetenzen und Leistungen innerhalb der Materna-Gruppe.
Dein Profil
- Ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im komplexen IT- und Projektgeschäft, insbesondere in Softwareentwicklung, IT-Beratung oder vergleichbaren IT-Dienstleistungen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb an große, komplexe Public-Sector-Kunden, insbesondere auf Bundesebene
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung strategischer Accounts und im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte mit langen Sales Cycles
- Idealerweise Erfahrung im Geschäftsbereich des BMF, insbesondere mit ITZBund, Zoll oder BZSt, sowie ein bestehendes Netzwerk beim Kunden
- Gutes IT-Grundverständnis sowie sehr gute Deutschkenntnisse (C1), gute Englischkenntnisse (B2) und bundesweite Reisebereitschaft
Das zeichnet dich persönlich aus
- Die aktive Kundenansprache gehört zu deinen Stärken. Du entwickelst Geschäftschancen konsequent weiter und richtest dein Handeln auf nachhaltigen Vertriebs- und Account-Erfolg aus.
- Du analysierst komplexe Sachverhalte strukturiert, arbeitest sorgfältig in Ausschreibungen und Verträgen und behältst auch bei hoher Komplexität den Überblick.
- Sichere Kommunikation auf unterschiedlichen Ebenen, ein flexibles Eingehen auf Gesprächspartner:innen sowie eine verbindliche und lösungsorientierte Zusammenarbeit mit Kunden und internen Schnittstellen zeichnen dich aus.
- Deinen Standpunkt kannst du klar vertreten und verhandlungsstark und bleibst auch unter hoher Belastung sowie langen Vertriebszyklen fokussiert, selbstsicher und handlungsfähig.
Benefits
- Flache Hierarchien: Deine Ideen brauchen keine langen Entscheidungswege. Bei uns kannst du anpacken und mitgestalten, wir gewähren den nötigen Freiraum zur Entwicklung von Kundenbeziehungen und Projekten.
- Vergütung: Der Aufgabe und Erfahrung angemessen, attraktiv und leistungsorientiert.
- Firmenwagen: Ob auf privaten oder geschäftlichen Wegen – du erhältst deinen Firmenwagen mit europaweit gültiger Lade- oder Tankkarte (alternativ Bahncard 100).
- Onboarding: Dein Start bei Materna beginnt mit unseren Welcome Days, gefolgt von einer umfassenden Einarbeitung und Unterstützung durch ein starkes Team.
- Repräsentative Standorte: Wenn du nicht remote arbeitest, bieten wir dir spannende Offices. Unser neues Dortmunder Headquarter mit Restaurant und Gym, in Berlin an der Friedrichstrasse, am Frankfurter Osthafen oder in Hamburg mit Blick auf die Elbphilharmonie.
- Learning@Materna: Mit über 100 Schulungs- und Weiterbildungsangeboten unterstützen wir dich bei deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung.
- Betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen dich dabei, dich individuell und langfristig für deine Zukunft abzusichern.
Interessiert? Werde Teil der Materna-Story! Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Unser Auswahlprozess besteht aus zwei Gesprächsrunden. Bei erfolgreicher Bewerbung wirst du zunächst zu einem virtuellen Interview eingeladen. Wende dich bei Fragen gerne an mich.
Key Account Manager Public Sector – BMF / ITZBund (m/w/d) in Darmstadt Arbeitgeber: Materna
Materna ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir als Principal Consultant Zoll & Außenhandel (m/w/d) die Möglichkeit bietet, aktiv an der Digitalisierung von Zollverfahren und Außenhandelsprozessen mitzuwirken. Mit flexiblen Arbeitszeiten, umfangreichen Weiterbildungsangeboten und einem starken Fokus auf Wissensaustausch fördert Materna nicht nur deine persönliche Entwicklung, sondern sorgt auch für eine ausgewogene Work-Life-Balance. Zudem profitierst du von einem dynamischen Arbeitsumfeld, in dem innovative Ideen geschätzt werden und du dein Netzwerk in der Branche erweitern kannst.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager Public Sector – BMF / ITZBund (m/w/d) in Darmstadt erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Materna treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Materna empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Materna dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Materna bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager Public Sector – BMF / ITZBund (m/w/d) in Darmstadt mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Materna bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Materna erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Materna vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
