Revenue Operations Lead

Matia ist an der Spitze der DataOps-Revolution und baut eine einheitliche Plattform, die die Dateninfrastruktur von Ende zu Ende optimiert. Wir befähigen Datenteams mit nahtloser Datenaufnahme, Reverse ETL, Beobachtbarkeit und Datenkatalog, um schnellere und intelligentere Entscheidungen mit deutlich weniger Tool-Vielfalt zu treffen.

Die Rolle

Matia sucht einen Revenue Operations und GTM Engineering-Leiter, der dafür verantwortlich ist, wie unser Go-to-Market-Engine funktioniert und skaliert. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Vertrieb, Marketing und Betrieb, und Sie werden sie von Anfang bis Ende leiten. Sie werden die Systeme, Daten und Automatisierungen aufbauen, die ein schnell wachsendes Startup in eine wiederholbare Umsatzmaschine verwandeln. Dies ist eine Builder-Rolle. Sie werden die erste dedizierte RevOps-Einstellung sein, was bedeutet, dass Sie das Fundament entwerfen können, anstatt das Erbe eines anderen zu übernehmen. Wenn Sie sowohl Operator als auch Ingenieur sind, sich sowohl in Tabellenkalkulationen als auch in APIs wohlfühlen und von Unklarheiten motiviert sind, ist dies die richtige Position für Sie.

Was Sie tun werden

• Revenue Operations
  • Verantwortung für den GTM-Tech-Stack von Ende zu Ende, einschließlich CRM, Marketingautomatisierung, Anreicherung und Reporting-Tools
  • Aufbau und Pflege von Pipeline-Reporting, Prognosen und den Kennzahlen, die die Führungsebene zur Entscheidungsfindung verwendet
  • Entwurf und Durchführung von Lead-Routing, Lead-Scoring und Attribution, damit die richtige Arbeit anerkannt wird und die richtigen Leads die richtigen Personen erreichen; Unterstützung des Wachstums
  • Gewährleistung einer sauberen Datenhygiene, Definitionen und Prozesse im gesamten Funnel, damit jeder den Zahlen vertraut
  • Verantwortung für die Gebietsplanung von Ende zu Ende, einschließlich Segmentdesign, Kontozuweisung, Abdeckungsmodellen sowie Quoten- und Kapazitätsplanung
• GTM Engineering
  • Aufbau von Automatisierungen und Integrationen, die den GTM-Stack verbinden und manuelle Arbeiten entfernen, unter Verwendung von APIs, Webhooks und modernen Tools, einschließlich KI-Agenten
  • Entwicklung, Bereitstellung und Verwaltung von KI-Systemen und -Agenten im gesamten GTM-Prozess und Verantwortung für deren Betrieb: Überwachung, Bewertung und kontinuierliche Verbesserung
  • Entwicklung und Operationalisierung von Workflows für Outbound, Anreicherung und Personalisierung in großem Maßstab
  • Behandlung des Go-to-Market-Prozesses als System, das konstruiert, instrumentiert und kontinuierlich verbessert werden muss
  • Prototyping und Bereitstellung interner Tools, die dem Vertrieb und Marketing einen Vorteil verschaffen, den sie heute nicht haben
• GTM Enablement
  • Partnerschaft mit dem Vertrieb, um die richtigen Konten, Signale und Einblicke zur richtigen Zeit zu identifizieren
  • Unterstützung der Marketingoperationen, einschließlich Kampagnenverfolgung, Segmentierung und Programm-Messung
  • Aufbau des operativen Rückgrats für neue GTM-Programme bei deren Einführung
  • Bereitstellung von Einblicken aus dem gesamten Funnel zur Informationsstrategie und wo wir als Nächstes investieren

Was wir suchen

• 3 oder mehr Jahre Erfahrung in Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations oder GTM Engineering in einem B2B SaaS-Unternehmen
• Praktische Kenntnisse mit einem modernen GTM-Stack (CRM, Marketingautomatisierung, Anreicherung und Reporting-Tools)
• Komfort im Umgang mit APIs, Webhooks und Automatisierungstools; Sie müssen kein Software-Ingenieur sein, sollten jedoch in der Lage sein, Systeme miteinander zu verbinden und Workflows zu erstellen, ohne auf andere warten zu müssen
• Starke analytische Fähigkeiten und eine Handlungsorientierung, selbst wenn die Dinge nicht perfekt sind
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, mit Vertrieb, Marketing, Finanzen und Führung zusammenzuarbeiten
• Besessenheit für KI ist ein Muss. Sie fragen instinktiv, wie man Dinge automatisiert, nutzen MCPs, greifen auf KI zurück, bevor Sie manuelle Arbeiten erledigen, und bauen Systeme, die sich vervielfachen. Mit der Nutzung von KI kommt auch das Urteilsvermögen. Sie wissen, wie gute Ergebnisse aussehen.
• Startup-Erfahrung und Komfort mit Unklarheiten und einem schnelllebigen Umfeld; Sie werden diese Funktion von Ende zu Ende leiten und müssen sich wohlfühlen, von Null zu bauen

Nice to Haves

• Vertrautheit mit dem modernen Datenstack oder dem Daten-Tooling-Ökosystem (noch besser, Sie haben ETL-Tools in Ihrer Rolle verwendet)
• Erfahrung im Aufbau einer RevOps- oder GTM-Engineering-Funktion von Grund auf
• Leichte Programmiererfahrung (Python, SQL oder ähnliches) für Datenarbeit und Automatisierung
• Aktueller Tech-Stack: HubSpot, Apollo, GA, Clay, andere Intent-Anbieter

Diese Rolle erfordert, dass die Kandidaten rechtlich autorisiert sind, in den Vereinigten Staaten ohne Unternehmenssponsoring zu arbeiten, jetzt oder in Zukunft. Matia Inc ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir bieten Beschäftigungsmöglichkeiten ohne Berücksichtigung von Alter, Rasse, Hautfarbe, Abstammung, nationaler Herkunft, Religion, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Veteranenstatus oder einem anderen geschützten Status gemäß den geltenden Gesetzen.