Account Manager (m/w/d)

Ihre Mission

Als Teil unseres Sales-Teams in Deutschland, das sich auf indirekten Vertrieb konzentriert, sind Sie verantwortlich für die Erweiterung bestehender Kunden und die Akquise neuer Kunden in ganz Deutschland. Sie werden neu gewonnene Aufträge mit neuen Kunden bearbeiten und Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten ausschließlich über unsere Partner realisieren. Sie arbeiten eng mit internen Kollegen aus den Bereichen Partner Management oder Pre-Sales zusammen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Sie verkaufen das gesamte Produktportfolio von Matrix42, entwickeln Projekte eigenständig bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinieren das Winning Team, das Ihnen die notwendige Vertriebsunterstützung in einer Vielzahl von Disziplinen bietet.

Sie sind verantwortlich für die bestehenden und neuen Kunden, die Ihnen in Deutschland zugewiesen sind. Sie sind mit der Arbeit mit Partnern vertraut und wissen, was es braucht, um erfolgreich Geschäfte über Partner abzuschließen und langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern aufzubauen. Zu Ihren Aufgaben gehört auch die Erstellung eines Verkaufsplans für potenzielle Analysen und die Pflege des CRM-Systems. Sie entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und bauen eine strategische Partnerschaft mit Kunden und Partnern auf. Sie wissen, wie Sie Kunden durch gezielte Beratung und Planung für ihren Verkaufserfolg gewinnen können. Sie sind verantwortlich für die Organisation von Kundenpräsentationen und Workshops und vertreten das Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen. Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Kontakt über die Qualifizierung und Bearbeitung von Verkaufsprojekten bis hin zum Abschluss von Verträgen.

Ihr Profil

• Sie haben relevante Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen (idealerweise ITSM).
• Sie sind eine selbstmotivierte Vertriebspersönlichkeit mit mehreren Jahren Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, die es gewohnt ist, gezielte und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und gemeinsam mit Partnern sicher Abschlüsse zu tätigen.
• Sie verfügen über fundierte praktische Erfahrungen in der Anwendung von Vertriebsmethoden wie MEDDIC, MEDDPICC oder vergleichbaren Methoden.
• Das Verständnis von Problemen und deren Übersetzung in ein Portfolio von Lösungen ist eine besondere Stärke von Ihnen.
• Sie haben eine unternehmerische Denkweise und sind ergebnisorientiert mit dem Willen zum Erfolg, starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten und der Fähigkeit zur Teamarbeit.
• Sie haben ein sicheres Auftreten, gesundes Selbstbewusstsein, Zuverlässigkeit, Fleiß, technische Expertise und ein hohes Maß an Selbstmotivation.
• Sie haben einen analytischen Verstand, ein hohes Engagement und konstruktive Durchsetzungsvermögen.
• Eine Bereitschaft, hart zu arbeiten, und Flexibilität in Bezug auf die Zeit sind für Sie selbstverständlich.
• Sie sind bereit zu reisen. Internationaler Kundenkontakt oder der Austausch mit Ihren internationalen Kollegen stellt für Sie keine Herausforderung dar, da Sie über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse verfügen.

NICE TO HAVE

• Erfahrung im Vertrieb von IT Service Management (ITSM/ESM) und Unified Endpoint Management (UEM) Lösungen.

Warum wir?

Unsere Vorteile: Wir könnten Ihnen von den 30 Urlaubstagen erzählen oder davon, dass selbstverwaltete, flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit Teil des Deals sind. Aber ehrlich? Das ist nur Standard. Hier ist, was die Arbeit mit uns besonders macht:

• Arbeiten von (fast) überall – Nehmen Sie Ihren Job mit auf eine Workation und lassen Sie sich von neuen Orten inspirieren.
• Zeit für Wachstum – Ein Karriere-Rahmenwerk zur Unterstützung Ihres beruflichen und persönlichen Wachstums mit bis zu 6 zusätzlichen Tagen pro Jahr für Ihre Entwicklung.
• Social Day – Ein bezahlter Tag pro Jahr, um etwas zurückzugeben: Freiwilligenarbeit, Unterstützung einer Sache oder Teilnahme an einer Umweltveranstaltung.
• Fahrradleasing – Bleiben Sie fit und nachhaltig. Wir kümmern uns um den Vertrag und die Versicherung.
• Wählen Sie Ihr Extra – Wählen Sie den Vorteil, der am besten zu Ihrem Leben passt: Fitnessmitgliedschaft, ÖPNV-Ticket, Altersvorsorge oder ein monatlicher Bonus.

Hybrides Arbeiten ist ein natürlicher Teil unserer Arbeitsweise, aber wir glauben auch an die Kraft des Zusammenkommens. Deshalb verbinden wir uns regelmäßig im Büro – wann immer es sinnvoll ist. Und das ist erst der Anfang. Fragen Sie uns, was sonst noch auf Sie wartet!

Ihr Ansprechpartner: Senden Sie uns Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums, direkt über unser Online-Portal über den Button "Für diesen Job bewerben". Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung. Wir bitten um Ihr Verständnis, dass MATRIX42 Bewerbungen nur online über das Bewerberportal in Verbindung mit unserem Bewerbermanagementsystem aufgrund der derzeit gültigen EU-Datenschutzbestimmungen akzeptieren kann.