Account Manager (m/w/d)

Ihre Mission

• Sie sind verantwortlich für die bestehenden und neuen Kunden, die Ihnen in Deutschland zugewiesen sind.
• Sie sind mit der Zusammenarbeit mit Partnern vertraut und wissen, was es braucht, um erfolgreich Geschäfte über Partner abzuschließen und langfristige Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
• Zu Ihren Aufgaben gehört auch die Erstellung eines Verkaufsplans zur Potenzialanalyse und die Pflege des CRM-Systems.
• Sie wissen, wie Sie Kunden durch gezielte Beratung und Planung für ihren Verkaufserfolg gewinnen können.
• Sie sind verantwortlich für die Organisation von Kundenpräsentationen und Workshops und vertreten das Unternehmen auf Messen und Veranstaltungen.
• Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, vom ersten Kontakt bis zur Qualifizierung und Bearbeitung von Verkaufsprojekten und dem Abschluss von Verträgen.

Ihr Profil

• Sie haben relevante Erfahrung im Vertrieb von IT- und Softwarelösungen (idealerweise ITSM).
• Sie sind eine selbstmotivierte Vertriebsperson mit mehreren Jahren Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, die es gewohnt ist, gezielte und hartnäckige Kundenbeziehungen aufzubauen und sicher Geschäfte gemeinsam mit Partnern abzuschließen.
• Sie verfügen über fundierte praktische Erfahrungen in der Anwendung von Vertriebsmethoden wie MEDDIC, MEDDPICC oder vergleichbaren Methoden.
• Das Verständnis von Problemen und deren Übersetzung in ein Portfolio von Lösungen ist eine besondere Stärke von Ihnen.
• Sie haben eine unternehmerische Denkweise und sind ergebnisorientiert mit dem Willen zum Erfolg, starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten und der Fähigkeit, im Team zu arbeiten.
• Sie haben ein sicheres Auftreten, gesundes Selbstbewusstsein, Zuverlässigkeit, Fleiß, technische Expertise und ein hohes Maß an Selbstmotivation.
• Sie haben einen analytischen Verstand, ein hohes Engagement und konstruktive Durchsetzungsvermögen.
• Eine Bereitschaft, hart zu arbeiten, und Flexibilität in Bezug auf die Zeit sind für Sie selbstverständlich.
• Sie haben eine entsprechende Reisebereitschaft.
• Internationaler Kundenkontakt oder der Austausch mit Ihren internationalen Kollegen ist für Sie keine Herausforderung, da Sie über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse verfügen.
• Erste Erfahrungen im Einsatz von KI bei der Arbeit.

Wünschenswert

• Erfahrung im Vertrieb von IT Service Management (ITSM/ESM) und Unified Endpoint Management (UEM) Lösungen.

Warum wir?

• Als Teil unseres Sales Germany Teams, das sich auf Indirect Sales konzentriert, sind Sie verantwortlich für die Erweiterung bestehender Kunden und die Akquise neuer Kunden in ganz Deutschland.
• Sie werden neu akquirierte Geschäfte mit neuen Kunden abwickeln und Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten ausschließlich über unsere Partner realisieren.
• Sie arbeiten eng mit internen Kollegen aus den Bereichen Partner Management oder Pre-Sales zusammen und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Sie verkaufen das gesamte Matrix42 Produktportfolio, entwickeln Projekte eigenständig bis zum erfolgreichen Abschluss und koordinieren das Winning Team, das Ihnen die notwendige Vertriebsunterstützung in einer Vielzahl von Disziplinen bietet.

Unsere Vorteile

• Wir könnten Ihnen von den 30 Urlaubstagen erzählen oder dass selbstverwaltete, flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit Teil des Deals sind. Aber ehrlich? Das ist nur Standard.
• Hier ist, was die Arbeit mit uns besonders macht: Arbeiten von (fast) überall – Nehmen Sie Ihren Job mit auf eine Workation und lassen Sie sich von neuen Orten inspirieren.
• Zeit für Wachstum – Ein Karriere-Rahmenwerk zur Unterstützung Ihres beruflichen und persönlichen Wachstums mit bis zu 6 zusätzlichen Tagen pro Jahr für Ihre Entwicklung.
• Social Day – Ein bezahlter Tag pro Jahr, um etwas zurückzugeben: Freiwilligenarbeit, Unterstützung einer Sache oder Teilnahme an einer Umweltveranstaltung.
• Fahrradleasing – Bleiben Sie fit und nachhaltig. Wir kümmern uns um den Vertrag und die Versicherung.
• Wählen Sie Ihr Benefit – Wählen Sie den Vorteil, der am besten zu Ihrem Leben passt: Fitnessmitgliedschaft, ÖPNV-Ticket, Altersvorsorge oder ein monatlicher Bonus.
• Hybrides Arbeiten ist ein natürlicher Teil unserer Arbeitsweise, aber wir glauben auch an die Kraft des Zusammenkommens. Deshalb verbinden wir uns regelmäßig im Büro - wann immer es sinnvoll ist. Und das ist erst der Anfang. Fragen Sie uns, was sonst noch auf Sie wartet!

Ihr Ansprechpartner

Bitte senden Sie uns Ihre Bewerbung, einschließlich Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums, direkt über unser Online-Portal über den Button „Für diesen Job bewerben“. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

Wir bitten um Ihr Verständnis, dass MATRIX42 aufgrund der derzeit gültigen EU-Datenschutzbestimmungen nur Bewerbungen online über das Bewerberportal in Verbindung mit unserem Bewerbermanagementsystem akzeptieren kann. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir begrüßen Bewerbungen aller Geschlechter und diskriminieren nicht aufgrund von Geschlecht, Geschlechtsidentität, Alter, Behinderung, ethnischer Herkunft, Religion oder Glauben oder sexueller Orientierung.

Über uns

Unser Ziel ist es, die europäische Wahl im Service Management zu sein! Mit unserer Plattform können Kunden IT- und Geschäftsprozesse, Vermögenswerte, Endpunkte und Identitäten verwalten, um die Produktivität, Agilität, Sicherheit und das Mitarbeitererlebnis zu verbessern. Durch die Ermöglichung digitaler Arbeitsumgebungen und IT-Selbstbedienung durch ganzheitliche Integration und automatisierte Prozesse digitalisieren und automatisieren wir die alltäglichen Aufgaben unserer Kunden. Schließen Sie sich unserem vielfältigen Team von 600 Fachleuten in ganz Europa an.

Unsere Kultur der Hochleister basiert auf starken Werten (Wir lieben Kunden, Machen Sie es möglich, Jeden Tag besser, Mit Respekt), wobei der Erfolg des Kunden unsere oberste Priorität ist. Wir unterstützen Ihr persönliches und berufliches Wachstum und helfen Ihnen, Ihr volles Potenzial durch personalisierte Ziele zu erreichen. Begleiten Sie uns auf einer Reise, auf der Sie sowohl in Ihrer Karriere als auch im Leben gedeihen können.

Wir setzen uns für den Aufbau eines integrativen und vielfältigen Arbeitsplatzes ein und begrüßen Bewerbungen von allen Personen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion oder Glauben, sexueller Orientierung oder Identität.